Key Account Manager B2B

1 semana atrás

Lisboa, Lisboa, Portugal Vroomly Tempo inteiro

Vroomly, c'est la solution SaaS B2B & B2C qui simplifie et booste la gestion des garages.Fondée en 2017, Vroomly accompagne plus de 7 000 garagistes et attire 2 millions de visiteurs particuliers par mois.

Pour les garagistes : Notre marketplace B2B Vroomly Parts permet aux garagistes de commander en un clic parmi 2,5 millions de pièces détachées, au meilleur prix et avec une livraison rapide.Additionnellement, les garagistes ont accès à Vroomly Pro, qui se positionnent comme un copilote digital : gestion des rendez-vous, devis, factures et bien plus encore pour optimiser leur rentabilité.

Pour les particuliers : Côté B2C, http://vroomly.com aide les automobilistes à comparer les garages et prendre rendez-vous facilement, avec un devis précis et transparent.

Aujourd'hui, on accélère vers l'international pour repousser encore les limites de l'expérience auto.

Prêt.e à faire bouger les lignes avec nous ?

On a hâte de te rencontrer

Vroomly en quelques mots, c'est une entreprise qui avance vite, et qui donne du sens à ce qu'elle fait. En deux ans, on a réussi a construire une équipe de 50 personnes à Lisbonne, et on ne compte pas s'arrêter là. Alors pourquoi pas devenir notre nouveau talent.

Ce qu'on t'offre chez Vroomly c'est plus qu'un job : c'est une montée en compétence, un tremplin pour ta carrière

Chez nous, tu apprendras vite grâce à une sales / care academy puissante. Tu auras la possibilité d'évoluer au sein de ton département ou via la mobilité interne, et surtout, tu seras dans une entreprise éthique et transparente ce qui permet d'apprendre et de grandir avec les autres.

Notre vision pour la Team Key Account Manager :
  • Une équipe proactive et ambitieuse, qui se dépasse pour accompagner les garages premium dans leur croissance et booster leur chiffre d'affaires.
  • Des objectifs motivants et atteignables, avec un variable déplafonné : nos meilleurs éléments gagnent plus de 4 000 euros de primes par mois  (tu auras ton variable garantit sur les 3 premiers mois afin de te laisser le temps de monter en compétences).

Bref, tu l'auras compris : nos Key Account Managers aiment leur job, se surpassent et sont orientés résultats
Pour leur permettre de performer, nous avons mis en place :

  • Un focus sur la formation et la montée en compétences : un onboarding complet sur 2 semaines, un training d'équipe chaque semaine, ainsi que des one-to-one réguliers avec ton manager.
  • Des points trimestriels pour faire le bilan sur tes résultats, ta montée en compétences et tes envies d'évolution
Le contexte du poste :

Pour te donner un peu de contexte, nous venons de créer une équipe de Key Account Manager, qui a pour mission de faire rayonner Vroomly sur le segment des garages premium et développer des relations solides avec ces acteurs clés du marché.
Pour cela, nous avons développé une offre spécifique à l'attention de ces garages : Vroomly +.

Pour bénéficier des avantages Vroomly +, les garages doivent s'engager à acheter pour plus de 40 000 € de pièces détachées par an.
En contrepartie, ils bénéficient des avantages suivants : accompagnement dédié par un Key Account Manager, remise de fin d'année, promotion, jeux concours…

Tes missions seront :

En tant que Key Account Manager pour nos garages premium, ton rôle est de créer puis de gérer un portefeuille d'environ 75 garages partenaires et de les accompagner dans leur développement commercial en maximisant les opportunités offertes par nos solutions et services.

  • Identifier et convaincre nos garages de rejoindre Vroomly + (20%)
  • Analyser les performances des garages de ton portefeuille et leur proposer des offres commerciales (80%) :
    • Suivre les indicateurs clés (paniers moyens, nombre de commandes, taux d'utilisation des services).
    • Identifier les axes d'amélioration et les leviers de croissance adaptés à chaque garage.
    • Concevoir et recommander des plans d'action personnalisés pour augmenter leur chiffre d'affaires.
    • Promouvoir nos campagnes et offres spéciales (comme le Black Friday ou autres événements) en fonction des besoins spécifiques des garages.
  • Développer une relation de confiance avec les garages partenaires :
    • Être leur interlocuteur principal pour répondre à leurs questions, anticiper leurs besoins et résoudre leurs problématiques.
    • Assurer un suivi régulier et valoriser les nouveautés ou services susceptibles de les intéresser.
  • Collaborer avec les équipes internes :
    • Travailler étroitement avec les équipes produit, marketing et opération pour aligner nos solutions aux attentes des garages premium.
    • Partager des retours terrain pour contribuer à l'amélioration continue de nos offres et services.
Concrètement, tu seras objectivé.e sur :
  • Le nombre de garages rejoignant Vroomly + par mois.
  • Maximiser les dépenses mensuelles de ton portefeuille. 

Les objectifs te seront donnés par notre Head of Sales, il sera là pour te challenger tout en donnant des objectifs atteignables

Tu es notre pépite si :
  • Tu as une expérience réussie en tant qu'Account Executive ou Key Account Manager.
    • Tu fais preuve d'une excellente communication, tu sais convaincre, tu es drivé.e par tes objectifs et motivé.e par les défis.
    • Tu as envie de te faire un max de primes : chez Vroomly, le variable est déplafonné Un Key Account Manager gagne en moyenne 2500€ de primes chaque mois en plus de son salaire fixe (et nos tops performers montent jusqu'à plus de 4000 euros de primes), ton variable est garantit sur les 3 premiers mois afin de te laisser le temps de monter en compétences.
    • Tu aimes gagner en responsabilité & prendre des initiatives
    • Tu es autonome, tu sais piloter ta journée et ton activité.
    Process de recrutement :
  1. Appel de présentation avec Julie (HR Specialist)
  2. Echange de fit avec Benjamin (Chief Sales Officer)
  3. Echange de mise en situation avec Boris (Manager)
  4. Champagne

Nos avantages - car il est important que tu te sentes bien :
  1. Une progression rapide dans ta carrière
    • Start-up en pleine croissance, donc beaucoup d'opportunités pour avancer rapidement.
    • Formation continue et suivi régulier pour t'aider à performer et progresser.
    • Objectifs clairs et atteignables, avec des plans de développement adaptés à ton rythme.
  2. Une culture bienveillante et transparente
  • On reste proches, accessibles, simples et francs avec tout le monde.
  • Transparence totale, y compris sur les salaires (tous les niveaux, co-fondateurs compris).
  • Pas de blabla, juste une équipe soudée, honnête et respectueuse.
Des avantages qui ont du sens
  • 25 jours de congés
  • Tickets Restaurant
  • Mutuelle prise à 100%
  • Un relocation package de 650€ (prime exceptionnelle le 1er mois) + remboursement de tes billets d'avion dans la limite de 200€ (sur présentation d'une facture)
  • Livres illimités
  • Abonnement à la salle de sport (Urban Sports Club) pris en charge à 100%
  • Vroomnight chaque trimestre + offsite annuel pour renforcer la cohésion

  • Key Account Manager – B2B

    3 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Global Partner Hr Solutions Tempo inteiro

    Job Description Key Account Manager – B2B (grandes contas) (m/f) Lisboa, Portugal RESPONSABILIDADES: Desenvolvimento de negócio na área empresarial (B2B); Gestão de grandes contas (empresas de referência privadas ou publicas) Gestão de clientes, negócio e propostas; Analise de negócio, oportunidades e targets; REQUISITOS TÉCNICO | COMPORTAMENTAIS:...

  • Key Account Manager B2B

    4 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Tn Portugal Tempo inteiro

    .Vroomly, c'est la solution SaaS B2B & B2C qui simplifie et booste la gestion des garages.Fondée en 2017, Vroomly accompagne plus de 7 000 garagistes et attire 2 millions de visiteurs particuliers par mois.Pour les garagistes : Notre marketplace B2B Vroomly Parts permet aux garagistes de commander en un clic parmi 2,5 millions de pièces détachées, au...

  • Key Account Manager B2B

    4 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Grupo Bimbo Tempo inteiro

    In Portugal, we have a team of more than 400 employees and two factories (in Albergaria-a-velha and Mem Martins), which we intend to grow and give opportunities to new talentsMission: The Junior Key Account Manager B2B is a crucial role within Grupo Bimbo's Commercial team. This role is responsible for managing and developing relationships with key business...

  • Key Account Manager – B2B

    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal TN Portugal Tempo inteiro

    ResponsabilidadesDesenvolvimento de negócio na área empresarial (B2B);Gestão de grandes contas (empresas de referência privadas ou públicas);Gestão de clientes, negócio e propostas;Análise de negócio, oportunidades e targets;RequisitosLicenciatura em área de relevo;Experiência mínima de 7 anos em funções de desenvolvimento de negócio...

  • Key Account Manager – B2B

    Há 6 dias

    Lisboa, Lisboa, Portugal TN Portugal Tempo inteiro

    Responsabilidades Desenvolvimento de negócio na área empresarial (B2B); Gestão de grandes contas (empresas de referência privadas ou públicas); Gestão de clientes, negócio e propostas; Análise de negócio, oportunidades e targets; Requisitos Licenciatura em área de relevo; Experiência mínima de 7 anos em funções de desenvolvimento de negócio...

  • Key Account Manager B2B

    Há 6 dias

    Lisboa, Lisboa, Portugal Vroomly Tempo inteiro

    Vroomly, c'est la solution SaaS B2B & B2C qui simplifie et booste la gestion des garages.Fondée en 2017, Vroomly accompagne plus de 7 000 garagistes et attire 2 millions de visiteurs particuliers par mois.Pour les garagistes : Notre marketplace B2B Vroomly Parts permet aux garagistes de commander en un clic parmi 2,5 millions de pièces détachées, au...

  • Key Account Manager B2B

    3 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal TN Portugal Tempo inteiro

    Vroomly, c'est la solution SaaS B2B & B2C qui simplifie et booste la gestion des garages. Fondée en 2017, Vroomly accompagne plus de 7 000 garagistes et attire 2 millions de visiteurs particuliers par mois.Pour les garagistes : Notre marketplace B2B Vroomly Parts permet aux garagistes de commander en un clic parmi 2,5 millions de pièces détachées, au...

  • Key Account Manager B2B

    4 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Vroomly Tempo inteiro

    Vroomly, c'est la solution SaaS B2B & B2C qui simplifie et booste la gestion des garages.Fondée en 2017, Vroomly accompagne plus de 7 000 garagistes et attire 2 millions de visiteurs particuliers par mois.Pour les garagistes : Notre marketplace B2B Vroomly Parts permet aux garagistes de commander en un clic parmi 2,5 millions de pièces détachées, au...

  • Key Account Manager B2B

    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Phiture Tempo inteiro

    Vroomly, c'est la solution SaaS B2B & B2C qui simplifie et booste la gestion des garages.Fondée en 2017, Vroomly accompagne plus de 7 000 garagistes et attire 2 millions de visiteurs particuliers par mois.Pour les garagistes : Notre marketplace B2B Vroomly Parts permet aux garagistes de commander en un clic parmi 2,5 millions de pièces détachées, au...

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    2 semanas atrás

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    3 semanas atrás

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    1 semana atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Vroomly Tempo inteiro

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    Há 7 dias

    Lisboa, Lisboa, Portugal Vroomly Tempo inteiro

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  • Key Account Manager B2B

    Há 5 dias

    Lisboa, Lisboa, Portugal TN Portugal Tempo inteiro

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  • Key Account Manager B2B

    3 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Phiture Tempo inteiro

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Vroomly Tempo inteiro

    Vroomly, c'est la solution SaaS B2B & B2C qui simplifie et booste la gestion des garages.Fondée en 2017, Vroomly accompagne plus de 7 000 garagistes et attire 2 millions de visiteurs particuliers par mois. Pour les garagistes : Notre marketplace B2B Vroomly Parts permet aux garagistes de commander en un clic parmi 2,5 millions de pièces détachées, au...

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Vroomly Tempo inteiro

    Vroomly, c'est la solution SaaS B2B & B2C qui simplifie et booste la gestion des garages. Fondée en 2017, Vroomly accompagne plus de 7 000 garagistes et attire 2 millions de visiteurs particuliers par mois. Pour les garagistes : Notre marketplace B2B Vroomly Parts permet aux garagistes de commander en un clic parmi 2,5 millions de pièces détachées, au...

  • Key Account Manager

    3 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Sa Formação Tempo inteiro

    SA Formação é uma empresa com 19 anos de experiência no mercado da formação profissional que conta neste momento com mais de 100 colaboradores.Somos uma empresa certificada pela DGERT (Direção Geral do Emprego e das Relações de Trabalho) em 21 áreas distintas.Contamos com uma rede de 19 Centros Formativos e com uma equipa jovem e dinâmica, pronta...

  • Key Account Manager

    3 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Clan Tempo inteiro

    Através do Clan, é possível realizar de forma 100% digital todos os passos da jornada dos profissionais. Junta-te a nós e liga-te ao emprego em clan.ptDescrição da FunçãoUma oportunidade só para vencedores no setor da restauração especializada Estamos a recrutar Key Account Manager para uma Multinacional dentro da área de prestação de...