Key Account Manager

1 semana atrás

Porto, Porto, Portugal Tn Portugal Tempo inteiro
Key Account Manager Porto Porto, Porto, Portugal col-wide

Job Description:

OverviewPost Date May 9, Number WEBWW Job Function Sales Location North of Portugal Country PortugalAbout the PositionJob SummaryThe role involves a close cooperation with DM to define strategic guidelines and get approval to implement business strategy on the market.

KAM will be focused in market prospection and proactively identifying new opportunities to sell the actual and growing portfolio. Will also be responsible for maintaining existing business through regular communication with the customers.

Should contribute to company business development, reporting to DM and collecting market data, identifying opportunities for new products and reporting all market information achieved by his own prospection or by other information channels, like congresses, meetings, conferences and other relevant events.

Implementation of KAM business policy over a territory and managing respective customers and accounts, will be an overall KAM role.

This position requires developing strong professional relationships with customers, strong communication skills and strong negotiation capabilities. Key Accountabilities

  • Ensures compliance with Werfen Code of Ethics.
  • Acts with professionalism and deontology
  • Manages the relationship between the company and KDM and KOLs.
  • Establishes and maintains relationships with customer ́s management structure.
  • Applies the business strategy defined for each business line.
  • Responsible for the global and customer budget
  • Focuses the actions on Value Selling, knowing our product specifications and its impact on our customer health economics
  • Responsible for the profitability of the accounts.
  • Maintains a current and- depth knowledge of all products in the range.
  • Assures the compliance of the agreements and service levels with customers and that MC products are used to the best performance level.
  • In conjunction with the Application Specialists and FSE, ensures that new systems are installed efficiently and brought into routine use as quickly as possible
  • Gets to know all the relevant information about customers buying procedures, use it and report it with the adequate tools.
  • Articulates the Company's resources (ex: specialists, champions, technical support) for specific projects and problem resolution.
  • Knows the product specifications and its impact on our customer health economics.
  • Prepare, if needed and requested, product presentation and analysis, including stocks, forecasts and all other relevant information.
  • Share with other team members, especially Clinical Application Specialist, the responsibility to train the customers
  • Leads public tenders and private customer negotiations.
  • Provides a sales forecast to year end at each Sales Meeting; must be able to give an- depth review of each account on the presented forecast.
  • Is aware of and report on competitive activities / strategies.
  • Understands the views of users and- users on our products and their future product wishes.
  • Ensures familiarity with our Quality System and following relevant procedures.
  • Provide troubleshooting support to customers on request and prepare and perform commercial and clinical/technical presentations upon request
  • Build strong and lasting relationships with key decision makers, especially clinical customers including Key Opinion Leaders
  • Report immediately and accurately all customer or product related events (e. g. , customer feedback, product complaints, legal issues, and risks etc. )
  • Carry out all administrative duties and all necessary reports in a timely and diligent manner, (i. e. , answer public tenders, stock reports, stock movements, market analysis, etc. )
Attend regional, national and international meetings if/when requested toNetworking/Key relationshipsTo be determined based on department needs, to include interactions such as:

  • Sales Manager
  • Technical Sales Specialist
  • Clinical Application Specialist
  • Champions
  • Technical Support team
  • Customer Service & Logistics
  • Contracting Department
  • Other company departments (mainly Operations, Finance, Regulatory)

Minimum Knowledge & Experience required for the position:
Education:Bachelor ́s Degree (preferably Engineering in Biomedical or similar)

Experience:3 year experience in a clinical or sales healthcare environment; selling or supporting products in healthcare industryPrevious work experience in medical devices business is valuedDemonstrated experience and a track record of success in support of medical devices products will be a plusAdditional Skills/Knowledge:Knowledge of main areas of ED businessLanguage: Fluency in Portuguese and English is a must, Spanish is a plusSolid Computer skills, including MS Office toolsSkills & Capabilities:The ideal candidate for this position will exhibit the following skills and competencies:

  • Knowledge of medical devices market specially

Critical Care Areas:
ICU and OR

  • Strong Customer focus
  • Good organizational skills
  • Ability to work under pressure
  • Project management skills
  • Effective team worker
  • Good communication skills and ability to influence at all levels
  • Good interpersonal skills and a good listener
  • Negotiation skills, Proactivity, Results-orientation
  • Holistic view of business
  • Must be prepared to travel regularly

Entrepreneurship, Professionalism and deontologyTravel requirements:

  • Up to 50% of time#J-18808-Ljbffr

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    Porto, Porto, Portugal Brasmar Group SGPS Tempo inteiro

    Key Account Manager (M/F) – Export Matosinhos, Porto District A BRASMAR GROUP, empresa portuguesa de referência nacional e internacional no seu sector, especializada na produção e comercialização de produtos do mar, pretende recrutar um Key Account Manager (M/F) para a área de exportaçãoPRINCIPAIS FUNÇÕES:– Gerir e Acompanhar uma Carteira de...

  • Key Account Manager

    2 meses atrás

    Porto, Porto, Portugal Hologic Tempo inteiro

    Key Account ManagerPorto, PortugalPortugalKey Account ManagerLocation: Portugal (ideally based in Lisbon)Position Overview: We are currently seeking a driven and experienced Key Account Manager to join our dynamic team in Portugal. The Key Account Manager will be responsible for developing, achieving and maintaining business growth and market share by...

  • Key Account Manager

    4 semanas atrás

    Porto, Porto, Portugal Hologic Tempo inteiro

    Key Account ManagerPorto, PortugalPortugalKey Account ManagerLocation: Portugal (ideally based in Lisbon)Position Overview: We are currently seeking a driven and experienced Key Account Manager to join our dynamic team in Portugal. The Key Account Manager will be responsible for developing, achieving and maintaining business growth and market share by...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Porto, Porto, Portugal Brasmar Group Sgps Tempo inteiro

    Key Account Manager (M/F) – Export Matosinhos, Porto District A BRASMAR GROUP, empresa portuguesa de referência nacional e internacional no seu sector, especializada na produção e comercialização de produtos do mar, pretende recrutar um Key Account Manager (M/F) para a área de exportaçãoPRINCIPAIS FUNÇÕES:– Gerir e Acompanhar uma Carteira de...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    Porto, Porto, Portugal Brasmar Group Sgps Tempo inteiro

    Key Account Manager (M/F) – Export Matosinhos, Porto District A BRASMAR GROUP, empresa portuguesa de referência nacional e internacional no seu sector, especializada na produção e comercialização de produtos do mar, pretende recrutar um Key Account Manager (M/F) para a área de exportaçãoPRINCIPAIS FUNÇÕES:– Gerir e Acompanhar uma Carteira de...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    Porto, Porto, Portugal Brasmar Group Sgps Tempo inteiro

    Key Account Manager (M/F) – Export Matosinhos, Porto District A BRASMAR GROUP, empresa portuguesa de referência nacional e internacional no seu sector, especializada na produção e comercialização de produtos do mar, pretende recrutar um Key Account Manager (M/F) para a área de exportação PRINCIPAIS FUNÇÕES:– Gerir e Acompanhar uma Carteira de...

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    2 meses atrás

    Porto, Porto, Portugal ZEONE Consulting Tempo inteiro

    A Zeone Consulting, é uma consultora de gestão que atua nas áreas de Recursos Humanos, IT, Contabilidade, Controlo de Gestão e área Jurídica.Estamos a recrutar um Key Account Manager para um cliente de prestígio na área da Distribuição Farmacêutica, localizado no Porto.KEY ACCOUNT MANAGER (m/f) Funções: Conhecer, gerir e mediar, a relação com...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Porto, Porto, Portugal Fujifilm Europe Gmbh Tempo inteiro

    Perfil da EmpresaA FUJIFILM Portugal é uma subsidiária da FUJIFILM Europe sediada em Vila Nova de Gaia, responsável pela distribuição de produtos e soluções para as áreas de Imaging, Graphic Communication e Healthcare.Com mais de 50 anos de experiência, atualmente contamos com mais de 130 colaboradores em Portugal.Visão geralA Fujifilm Portugal...

  • Key Account Manager

    4 semanas atrás

    Porto, Porto, Portugal ZEONE Consulting Tempo inteiro

    A Zeone Consulting, é uma consultora de gestão que atua nas áreas de Recursos Humanos, IT, Contabilidade, Controlo de Gestão e área Jurídica.Estamos a recrutar um Key Account Manager para um cliente de prestígio na área da Distribuição Farmacêutica, localizado no Porto.KEY ACCOUNT MANAGER (m/f) Funções: Conhecer, gerir e mediar, a relação com...

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    1 semana atrás

    Porto, Porto, Portugal Zeone Consulting Tempo inteiro

    A Zeone Consulting, é uma consultora de gestão que atua nas áreas de Recursos Humanos, IT, Contabilidade, Controlo de Gestão e área Jurídica.Estamos a recrutar um Key Account Manager para um cliente de prestígio na área da Distribuição Farmacêutica, localizado no Porto.KEY ACCOUNT MANAGER (M/F)Funções: Conhecer, gerir e mediar, a relação com...

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    1 semana atrás

    Porto, Porto, Portugal Fujifilm Europe Gmbh Tempo inteiro

    Perfil da Empresa A FUJIFILM Portugal é uma subsidiária da FUJIFILM Europe sediada em Vila Nova de Gaia, responsável pela distribuição de produtos e soluções para as áreas de Imaging, Graphic Communication e Healthcare. Com mais de 50 anos de experiência, atualmente contamos com mais de 130 colaboradores em Portugal. Visão geral A Fujifilm Portugal...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    Porto, Porto, Portugal ZEONE Consulting Tempo inteiro

    A Zeone Consulting, é uma consultora de gestão que atua nas áreas de Recursos Humanos, IT, Contabilidade, Controlo de Gestão e área Jurídica.Estamos a recrutar um Key Account Manager para um cliente de prestígio na área da Distribuição Farmacêutica, localizado no Porto.KEY ACCOUNT MANAGER (m/f) Funções: Conhecer, gerir e mediar, a relação com...

  • Key Account Manager, Pest Control

    1 semana atrás

    Porto, Porto, Portugal Elis Tempo inteiro

    Se tem dúvidas quanto à veracidade deste anúncio, indique-nos o motivo da sua suspeita Ajude-nos a prestar um serviço cada vez melhor Campos obrigatórios Observações Campos obrigatórios Agradecemos que indique um contacto, caso pretenda ter mais informações sobre a denúncia efectuada Key Account Manager, Pest Control - Região Norte Key Account...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    Porto, Porto, Portugal Brasmar Group SGPS Tempo inteiro

    Key Account Manager (M/F) – Export Matosinhos, Porto DistrictA BRASMAR GROUP, empresa portuguesa de referência nacional e internacional no seu sector, especializada na produção e comercialização de produtos do mar, pretende recrutar um Key Account Manager (M/F) para a área de exportação.PRINCIPAIS FUNÇÕES:– Gerir e Acompanhar uma Carteira de...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Porto, Porto, Portugal Talent Services Tempo inteiro

    Descripción:Multinational company, a leader in the manufacturing and distribution of school and office products with various production centers throughout Europe, is looking to hire for the Portugal region, aKEY ACCOUNT MANAGER (PORTUGAL)Responsibilities and Duties: Build and maintain strong relationships with key clients by understanding their business...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    Porto, Porto, Portugal Grupo JAP Tempo inteiro

    Receba alertas de novas vagas de Gerente De Contas Chave em: Portugal.58 Gerente De Contas Chave vagas em Portugal Gestor de Vendas Internacionais | Indústria (M/F) Gestor de Vendas de Imóveis - Centro Lisboa anúncio de trabalho: Gestor de Vendas - Retalho/Vending (M/F) – Zona Sul (Baixo Alentejo e Algarve) Oferta de emprego: Gestor de Ponto de Venda...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    Porto, Porto, Portugal LIM Global Consulting, S.L. Tempo inteiro

    Key Account Manager – Northern Portugal Our client is a successful and fast-growing international specialty pharma company. The corporation has grown into a renowned specialist for rare diseases, intensive care and emergency medicine with the goal to become one of the leading players in their area of expertise in Europe. The company's products comprise the...

  • Key Account Manager

    2 meses atrás

    Porto, Porto, Portugal ONE - Recruitment Agency Tempo inteiro

    IntroduçãoO nosso Cliente é uma prestigiada empresa multinacional que actua no sector Automóvel e que pretende recrutar um Key Account Manager. Este profissional terá como principal missão desenvolver actividade de prospecção comercial e acompanhamento de clientes vendedores e/ou compradores de viaturas usadas. ​Esta posição é baseada na zona do...

  • Key Account Manager

    4 semanas atrás

    Porto, Porto, Portugal ONE - Recruitment Agency Tempo inteiro

    IntroduçãoO nosso Cliente é uma prestigiada empresa multinacional que actua no sector Automóvel e que pretende recrutar um Key Account Manager. Este profissional terá como principal missão desenvolver actividade de prospecção comercial e acompanhamento de clientes vendedores e/ou compradores de viaturas usadas. ​Esta posição é baseada na zona do...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    Porto, Porto, Portugal ONE - Recruitment Agency Tempo inteiro

    IntroduçãoO nosso Cliente é uma prestigiada empresa multinacional que actua no sector Automóvel e que pretende recrutar um Key Account Manager. Este profissional terá como principal missão desenvolver actividade de prospecção comercial e acompanhamento de clientes vendedores e/ou compradores de viaturas usadas. ​Esta posição é baseada na zona do...