National Accounts Manager

2 semanas atrás

Lisboa, Lisboa, Portugal Pierre Fabre Group Tempo inteiro

O National Account Manager assegura o controlo do negócio da Dermocosmética e Personal Care no canal de Parafarmácias (Moderna Distribuição), Grupos de Farmácias e Comércio Online.

Gere uma equipa de 5 elementos, com vista a atingir as metas definidas de- in,- out e rentabilidade nestes canais, garantindo a posição e representatividade da empresa como um player preferencial.


Principais Responsabilidades:
Definição da Estratégia comercial para os canais GMS, Armazenistas, Grupos, E-Commerce:Define os principais KPIs que permitam chegar ao sucesso, e acompanha a sua performancePropõe planos corretivosIncorpora inputs de stakeholders internos e externosConstrução de ferramentas e processos eficientes com a equipaDesenha e implementa o melhor "ritmo operacional" (reuniões, forecasts, business reviews)

Revê processos e procedimentos existentes, tentando que sejam o mais eficientes e ágeis possíveisDefine ferramentas de análise adequadas ao diagnóstico do negócioCoordenação e acompanhamento de Key Account Managers e Assistente Comercial:
Gere, coordena, motiva e desenvolve a sua equipa.
Valida as propostas comerciais a negociar com os clientes, salvaguardando a rentabilidade e interesses da PF.

Acompanha os seus elementos da equipa nas negociações mais importantesArticulação com outras áreas/ departamentos e entre os diversos elementos que coordena:
Articula e trabalha em equipa com outras áreas, principalmente, com o Marketing e o Trade Marketing.

Participa no desenho e concretização dos planos promocionais de ciclo; recolhe feedback dos clientesFaz ponte com Departamento Financeiro e Departamento Logístico, para garantir que os KPI de logística estão controlados com clientes, e a rentabilidade dos mesmos.

Formação em marketing, gestão ou áreas afins e/ou qualificações em gestão de vendas.
Experiência comprovada em vendas, especialmente em cargos de gestão de vendas em FMCG.Forte habilidade de influenciar e negociar;

  • Capacidade de estabelecer e manter relações com Marketing, Trade, Logística e Financeira;
  • Apoio ativo em negociações estratégicas;
  • Capacidade de estimular uma agenda de mudança;
  • Diligência operacional para garantir eficiência e qualidade;
  • Experiência em desenhar processos e dashboards;
  • Habilidade em análise de dados e experiência em Key Account Management;
  • Experiência em ambiente multinacional;
  • Capacidade de lidar com diferentes tabelas de preços e estruturar condições comerciais;
  • Habilidade em gerir situações complexas e diversos stakeholders;
  • Autonomia para tomar decisões estratégicas e operacionais.
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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Michael Page Portugal Tempo inteiro

    O nosso cliente é uma multinacional da Indústria Farmacêutica. O nosso cliente pretende reforçar a sua equipa Comercial com um/uma National Account Manager.Principais responsabilidades Gestão direta do negócio na área de Grandes Contas da empresa: canal de Moderna Distribuição, Grupos de Farmácias e Comércio Online; Criar e implementar as melhores...

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    O National Account Manager assegura o controlo do negócio da Dermocosmética e Personal Care no canal de Parafarmácias (Moderna Distribuição), Grupos de Farmácias e Comércio Online. Gere uma equipa de 5 elementos, com vista a atingir as metas definidas de- in,- out e rentabilidade nestes canais, garantindo a posição e representatividade da empresa...

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    Col-wideJob Description:Your missionO National Account Manager assegura o controlo do negócio da Dermocosmética e Personal Care no canal de Parafarmácias (Moderna Distribuição), Grupos de Farmácias e Comércio Online. Gere uma equipa de 5 elementos, com vista a atingir as metas definidas de- in,- out e rentabilidade nestes canais, garantindo a...

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    2 semanas atrás

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    National Accounts Manager page is loaded National Accounts Manager Apply locations Portugal - Lisboa time type Full time posted on Posted 5 Days Ago job requisition id JR106114 Who we are ? Pierre Fabre Group held by the Pierre Fabre Foundation, is a worldwide company with a unique positioning : the alliance of pharmaceutical and dermocosmetics...

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    O National Account Manager assegura o controlo do negócio da Dermocosmética e Personal Care no canal de Parafarmácias (Moderna Distribuição), Grupos de Farmácias e Comércio Online.Gere uma equipa de 5 elementos, com vista a atingir as metas definidas de- in,- out e rentabilidade nestes canais, garantindo a posição e representatividade da empresa...

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    2 semanas atrás

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    col-wideJob Description:Your missionO National Account Manager assegura o controlo do negócio da Dermocosmética e Personal Care no canal de Parafarmácias (Moderna Distribuição), Grupos de Farmácias e Comércio Online.Gere uma equipa de 5 elementos, com vista a atingir as metas definidas de sell-in, sell-out e rentabilidade nestes canais, garantindo a...

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    Your mission O National Account Manager assegura o controlo do negócio da Dermocosmética e Personal Care no canal de Parafarmácias (Moderna Distribuição), Grupos de Farmácias e Comércio Online. Gere uma equipa de 5 elementos, com vista a atingir as metas definidas de sell-in, sell-out e rentabilidade nestes canais, garantindo a posição e...

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    col-wideJob Description:Your missionO National Account Manager assegura o controlo do negócio da Dermocosmética e Personal Care no canal de Parafarmácias (Moderna Distribuição), Grupos de Farmácias e Comércio Online. Gere uma equipa de 5 elementos, com vista a atingir as metas definidas de- in,- out e rentabilidade nestes canais, garantindo a...

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    col-wideJob Description:Your missionO National Account Manager assegura o controlo do negócio da Dermocosmética e Personal Care no canal de Parafarmácias (Moderna Distribuição), Grupos de Farmácias e Comércio Online. Gere uma equipa de 5 elementos, com vista a atingir as metas definidas de- in,- out e rentabilidade nestes canais, garantindo a...

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    Há 1 mês

    Lisboa, Lisboa, Portugal Michael Page Tempo inteiro

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Michael Page Tempo inteiro

    O nosso cliente pretende reforçar a sua equipa Comercial com um/uma National Account Manager.Sobre o nosso clienteO nosso cliente é uma multinacional da Indústria Farmacêutica.Principais responsabilidadesGestão direta do negócio na área de Grandes Contas da empresa: canal de Moderna Distribuição, Grupos de Farmácias e Comércio Online;Criar e...

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    4 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Michael Page Tempo inteiro

    O nosso cliente pretende reforçar a sua equipa Comercial com um/uma National Account Manager.Sobre o nosso clienteO nosso cliente é uma multinacional da Indústria Farmacêutica.Principais responsabilidadesGestão direta do negócio na área de Grandes Contas da empresa: canal de Moderna Distribuição, Grupos de Farmácias e Comércio Online;Criar e...

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  • Account Manager

    4 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal QSR Tempo inteiro

    Account Manager (Portugal)Ref.a T202402_PRO_Account ManagerOur client is a consultancy company, a leader in military goods and technologies for the Defense Sector that represents and sells carefully selected products, and promotes, delivers, maintains, and guarantees military products, technologies, platforms, and systems. It is a Portuguese company...

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  • National Sales Manager(Pharma)

    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Pierre Strand Tempo inteiro

    We are recruiting on behalf of our client, a pioneering pharmaceutical company renowned for its commitment to innovation, quality, and customer-centric solutions. With a robust portfolio in multiple therapeutic areas including oncology, biosimilars, cardiology, diabetes, hospital products, and critical care, they are dedicated to improving lives globally. We...

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    2 semanas atrás

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Hologic, Inc. Tempo inteiro

    Key Account Manager Location: Portugal (ideally based in Lisbon)Position Overview: We are currently seeking a driven and experienced Key Account Manager to join our dynamic team in Portugal. The Key Account Manager will be responsible for developing, achieving and maintaining business growth and market share by defining and implementing a commercial strategy...

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Novasyte Tempo inteiro

    Key Account Manager - Team Expansion - Oncology ImmunotherapyAs part of a European team build - including MSLs and Sales Representatives in multiple countries - IQVIA's international talent acquisition team is now recruiting for 6 newly created Key Account Manager positions - namely Sweden, Denmark, Norway, Switzerland, Netherlands, and Portugal.Our client...