Delegado de Vendas de SMB

3 semanas atrás

Lisboa, Lisboa, Portugal Manpower Portugal Tempo inteiro

A Manpower, empresa líder mundial em serviços de Recursos Humanos, encontra-se a recrutar um Delegado de Vendas de SMB (Pequenas e Médias Empresas) para integração direta em prestigiado cliente situado em Lisboa.


Descrição:


A missão principal será alcançar os objetivos de venda e margem definidos pela empresa, em contas nacionais do segmento SMB.

Através de um modelo de venda consultiva terá que conseguir angariar, potenciar e fidelizar novos clientes e desenvolver novo negócio na carteira de clientes existentes.


Funções:

  • Prospetar, negociar e fechar acordos com clientes novos de dimensão SMB na zona de lisboa;
  • Planificar e organizar a rota de visitas da sua carteira de clientes;
  • Visitar os clientes, de forma presencial. Com o objetivo de abertura de novos clientes, implementação de acordos ou para penetrar novas categorias.
  • Gestão micro do negócio realizado em cada cliente de forma a obter a maior rentabilidade para a empresa;
  • Organizar, planificar e implementar as distintas fases de cada conta nova. Analisar e seguir a gestão dos clientes de forma maximizar a rentabilidade e assegurar o cumprimento das condições acordadas, em tempo e na forma, com o apoio da área de novo de negócio.
  • Maximizar a carteira de clientes ativos, aumentando as vendas, margem e sempre com orientação à melhor rentabilidade para a empresa;
  • Negociar os términos dos acordos com os clientes visando sempre a maximização da rentabilidade;
  • Estabelecer sólidas relações comerciais com os clientes para assegurar o seu nível de satisfação com a empresa e implementar os acordos deste segmento da faturação;
  • Reportar toda a atividade aos seus superiores, através das ferramentas disponibilizadas pela empresa, bem como completar e fornecer toda a informação necessária e solicitada pela empresa, em relação aos clientes em carteira, de forma a garantir uma gestão eficiente e alimentar o 'pipeline' de oportunidades futuras;
  • Venda de consumíveis e serviços de diversas categorias e áreas profissionais, a empresas do segmento SMB (PME ́S);
  • Trabalhar em equipa com outros colegas no sentido de cooperar e dar o melhor seguimento aos clientes;
  • Alimentar o 'Pipeline' de oportunidades de forma constante e em linha com os objetivos marcados pela empresa.

Perfil:

  • Ensino médio (12o ano completo) e/ou Licenciatura;
  • Formação/experiência em áreas de vendas, negociação e técnicas de comunicação por telefone e vias digitais.
  • Fluente em português;

Competências digitais:
Domínio do Excel e Power Point a nível médio e/ou avançado. Domínio a trabalhar com tablet Android (obrigatório);

  • Conhecimentos em setores de Office (Economato), EPIS, Higiene, Industrial e embalagens. (preferencial).
  • Gestão Comercial e em planificação operacional de vendas.
  • Experiência mínima de 2/3 anos na área de vendas em segmento de B2B em Portugal
  • Disponibilidade para viajar a nivel nacional (obrigatório);
  • Carta de condução de ligeiros; (obrigatório).
  • Perfil Comercial, proactivo (tanto ao nível de conseguir prospeção de novos clientes bem como, ao nível de desenvolver novo negócio em clientes existentes);
  • Residência no Centro da cidade de Lisboa ou arredores até 10 km do Centro de Lisboa

Local de Trabalho:
Lisboa

Oferecemos:

  • Contrato direto com o cliente;
  • Vencimento base + comissões;
  • Subsidio de alimentação;
  • Seguro de saúde;
  • Seguro de vida;
  • Viatura da empresa para uso profissional;
  • Dia de folga no seu aniversário.
Se reúne os requisitos definidos no perfil e os seus objetivos se enquadram nesta oportunidade supra mencionada, envie o seu CV atualizado, com o Assunto "Delegado de Vendas – Lisboa" para o e-mail: @

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