Area Sales Manager Orthodontics

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Lisboa, Lisboa, Portugal Straumann Tempo inteiro

About Straumann Group

The Straumann Group (SIX: STMN) is a global leader in tooth replacement and orthodontic solutions that restore smiles and confidence. It unites global and international brands that stand for excellence, innovation and quality in replacement, corrective and digital dentistry, including Anthogyr, ClearCorrect, Medentika, Neodent, NUVO, Straumann and other fully/partly owned companies and partners. In collaboration with leading clinics, institutes and universities, the Group researches, develops, manufactures and supplies dental implants, instruments, CADCAM prosthetics, orthodontic aligners, biomaterials and digital solutions for use in tooth correction, replacement and restoration or to prevent tooth loss.Headquartered in Basel, Switzerland, the Group currently employs more than 11'000 people worldwide. Its products, solutions and services are available in more than 100 countries. The Straumann Group unites global reach, experience and innovation with passion and a commitment for uncompromising quality, making enhanced dental healthcare available and accessible to customers and patients around the globe. The group unites global and international brands that stand for excellence, innovation, and quality, including Straumann, Neodent, Anthogyr, Medentika, ClearCorrect, Dental Wings and other fully- or partly owned companies and partners.

In 2017 Straumann entered the highly attractive market for Clear Aligner to support its strategy as becoming the leading provider for esthetic dentistry solutions. To achieve this step, the Straumann Group acquired the US-based company ClearCorrect. With determination, ClearCorrect grew into a viable player in the clear aligner space, which attracted the attention of many customers globally since 2006. Acquiring ClearCorrect has provided Straumann with technology and expertise in orthodontics.

Job Purpose

Reporting to the Country Manager in Portugal, this role is a leadership role managing the ortho sales team in the country, to achieve the overall Sales Goals within defined timescales and parameters.This will include providing overall direction to their Territory Manager Direct Reports, in line with the overall strategies and plans of the Portuguese and wider Global organization mission and values; through engagement, development and coaching.

Main Tasks and Responsibilities

  • Liaise with Sales Force and Country Manager regarding market potential, preparing and implementing sales forecasts as required. Propose and implement action plans, which ensure that the sales goals are attained or exceeded.
  • Identify and develop key relationships within Region, ensuring ClearCorrect is top of mind for each account, understand key processes within each account to engage at appropriate times with regards to buying patterns, introduction of new products, Requests for Proposals (if appropriate) to be completed.
  • Supervise and evaluate activities of assigned Clinical Advisors, Account Managers, Practice Implementation Specialist and Inside Sales, providing training, advice, leadership, coaching , guidance and feedback to achieve the established objectives of the region. This includes co-travelling with direct reports.
  • Liaise with leadership across the organization, Marketing & Education, HQ, Customer Services & Finance to ensure that sales objectives and activities are integrated with other parts of the business.
  • Interpret, implement and ensure compliance of Sales strategies and tactics, ensuring legal practices and ISO 9001 quality assurance practices are followed.
  • Review and analyse Regional sales, reporting to the Country Manager any product issues, loss or potential loss of key customers, or competitive sales strategies, which negatively or positively affect Regional sales. Advise about and ensure corrective action is implemented.
  • Conduct regular meetings to ensure constant communication and consistent application of company sales strategy, policies, etc with all the Sales Team to respond to Portugal issues.
  • Maintain and grow business with customers in the country, to ensure that challenger techniques and business opportunities are maximized.
  • Responsible in collaboration with HR for leadership, recruitment, selection, development and performance management of direct reports.
  • Responsible for the design, implementation and compliance of Sales budgets within the allocated expense budget. Monitoring the cost and effectiveness of sales activities to optimise resources and prioritise spending.
  • Work with major prospects, potential customers, major key customers to help them build their business through actively engaging their businesses, understanding their business drivers and proposing realistic, tailored Straumann business solutions to improve the customer's over-all business profitability.
  • Identify opportunities including the creation of leads for the broader group portfolio (Im-pants/Labs)

Requirements needed

Education

Bachelor's degree of Medical Device/Pharmacy/Nurse/ Science fields or related field. Master is a plus.

Experience

  • Minimum 5 years' sales experience in dental, medical or orthodontic with preferable 3 years in a managerial capacity.
  • Significant sales/commercial leadership experience
  • Analytical background
  • Proven results of business growth.
  • Experience of providing innovative, thought provoking solutions to business issues.
  • Experience of Dental/Medical Device market desirable

Personal Attributes:

  • Succinct, engaging and clear communication style
  • Powerful Presenter style
  • Flexible working style with ability to adapt approach depending on the person and the situation
  • Excellent written and verbal communication skills for diverse customer audiences.
  • English is mandatory. Spanish highly valuable
  • Strong capabilities to interface effectively with all customer types.
  • Ability to train and manage sales staff
  • Ability to work under pressure and reach set deadlines
  • Attention to detail

Our corporate culture is permeated by a player and learner mindset, which should be in line with the candidate's.

  • Sales Manager Portugal

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    Lisboa, Lisboa, Portugal Michael Page Tempo inteiro

    Our client is a leading provider of cold logistics solutions specialized in the transportation and storage of food products. With a focus on maintaining the integrity and freshness of perishable goods, they ensure efficient and reliable cold chain management for their clients across various industries.Client DetailsOur client is seeking a dynamic and...

  • Sales Manager

    Encontrado em: beBee jobs PT - Há 22 horas

    Lisboa, Lisboa, Portugal Michael Page Tempo inteiro

    Multinacional, lider no seu setor de atividade, encontra-se a recrutar um Sales Manager para as suas operações em Lisboa. Sobre o nosso clienteMultinacional, lider no seu setor de atividade.Principais responsabilidadesResponsável pelo desenvolvimento técnico e comercial de sistemas fotovoltaicos de produção descentralizada de energia (autoconsumo) e de...

  • Territory Manager Digital Laboratory Portugal Center

    Encontrado em: beBee jobs PT - 2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Straumann Tempo inteiro

    About Straumann Group The Straumann Group is a global leader in tooth replacement and orthodontic solutions. The Group researches, develops, manufactures, and supplies dental implants, instruments, biomaterials, CADCAM prosthetics, digital equipment, software, and clear aligners for applications in replacement, restorative, orthodontic and preventive...

  • Sales Manager(m/f)

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    Lisboa, Lisboa, Portugal Fitness UP, Lda Tempo inteiro

    O Fitness UP é uma rede de ginásios que atualmente conta com mais de 45 clubes abertos de norte a sul do país e em forte expansão, sendo umas das maiores referências do Fitness em Portugal, e está a recrutar para as suas instalações em Lisboa (Saldanha): Coordenador de equipa de vendas / Sales Manager (m/f)De ti precisamos: Capacidade de liderar e...

  • Sales Manager(m/f)

    Encontrado em: beBee jobs PT - 2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Fitness UP, Lda Tempo inteiro

    O Fitness UP é uma rede de ginásios que atualmente conta com mais de 45 clubes abertos de norte a sul do país e em forte expansão, sendo umas das maiores referências do Fitness em Portugal, e está a recrutar para as suas instalações Lisboa (São Sebastião): Coordenador de equipa de vendas / Sales Manager (m/f)De ti precisamos: Capacidade de liderar...

  • Sales Manager(m/f)

    Encontrado em: beBee jobs PT - 1 semana atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Fitness UP, Lda Tempo inteiro

    O Fitness UP é uma rede de ginásios que atualmente conta com mais de 45 clubes abertos de norte a sul do país e em forte expansão, sendo umas das maiores referências do Fitness em Portugal, e está a recrutar para as suas instalações em Lisboa (Estrela): Coordenador de equipa de vendas / Sales Manager (m/f)De ti precisamos: Capacidade de liderar e...

  • Sales Manager(m/f)

    Encontrado em: beBee jobs PT - Há 6 dias

    Lisboa, Lisboa, Portugal Fitness UP, Lda Tempo inteiro

    O Fitness UP é uma rede de ginásios que atualmente conta com mais de 45 clubes abertos de norte a sul do país e em forte expansão, sendo umas das maiores referências do Fitness em Portugal, e está a recrutar para as suas instalações em Lisboa (Odivelas): Coordenador de equipa de vendas / Sales Manager (m/f)De ti precisamos: Capacidade de liderar e...

  • Sales Manager(m/f)

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    Lisboa, Lisboa, Portugal Fitness UP, Lda Tempo inteiro

    O Fitness UP é uma rede de ginásios que atualmente conta com mais de 45 clubes abertos de norte a sul do país e em forte expansão, sendo umas das maiores referências do Fitness em Portugal, e está a recrutar para as suas instalações em Lisboa: Coordenador de equipa de vendas / Sales Manager (m/f)De ti precisamos: Capacidade de liderar e gerir a...

  • Sales Manager(m/f)

    Encontrado em: beBee jobs PT - Há 22 horas

    Lisboa, Lisboa, Portugal Fitness UP, Lda Tempo inteiro

    O Fitness UP é uma rede de ginásios que atualmente conta com mais de 45 clubes abertos de norte a sul do país e em forte expansão, sendo umas das maiores referências do Fitness em Portugal, e está a recrutar para as suas instalações em Lisboa (Estefânia): Coordenador de equipa de vendas / Sales Manager (m/f)De ti precisamos: Capacidade de liderar e...

  • Industrial Sales Manager

    Encontrado em: beBee jobs PT - Há 6 dias

    Lisboa, Lisboa, Portugal Michael Page Tempo inteiro

    Large multinational leader in its sector is currently looking to hire a Industrial Sales Manager for their operations based in Portugal.Client DetailsLarge multinational leader in its sector.DescriptionPlan, coordinate and boost commercial activity in the Portuguese market.Manage the activity of the commercial team, which included commercial technicians and...

  • Leisure Sales Manager

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    Lisboa, Lisboa, Portugal TRIANGLE II OUTSOURCING UNIPESSOAL LIMITADA Tempo inteiro

    A Triangle Talent Solutions Portugal, recruta Leisure Sales Manager (M/F) para empresa líder no sector, em Lisboa. Responsabilidades chave:Contribuir para a estratégia e crescimento do negócio na área do turismo, Brokers, OTA's, Tour Operadores, DMC'S, Agências de Viagem,Prospeção e identificação de oportunidades de negócio no mercado...

  • Sales Team Manager

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    Lisboa, Lisboa, Portugal Clan by Multipessoal Tempo inteiro

    O Clan é a primeira solução de emprego 100% digital para candidatos e colaboradores, desenvolvida pela Multipessoal. Agora podes fazer e acompanhar online todos os passos da tua jornada de emprego, de uma forma muito mais ágil, acessível e cómoda. Junta-te a nós em Descrição: Estamos a recrutar Sales Team Manager para integrar a equipa comercial de...

  • Sales Senior Manager

    Encontrado em: beBee jobs PT - 2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Michael Page Tempo inteiro

    Organization leader in its sector, is currently looking to hire a Senior Sales Manager for their operations in Lisbon. Sobre o nosso clienteOrganization leader in its sector.Principais responsabilidadesPlan, coordinate and stimulate commercial activity at national level, which includes:Coordinate the commercial team.Conduct commercial processes, especially...

  • Business Manager

    Encontrado em: beBee jobs PT - Há 4 dias

    Lisboa, Lisboa, Portugal Noesis Portugal Tempo inteiro

    A Noesis procura candidatos com o seguinte perfil:Principais Tarefas e Responsabilidades:Prospeção de novos clientes/serviços em conjunto com área de Sales;Elaboração de propostas;Gestão de serviço/entrega a clientes do mercado português;Acompanhamento de clientes;Gerir equipas de QA;Alocar recursos a clientes;Garantir satisfação do cliente com os...

  • sales manager mercado de usados

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    Lisboa, Lisboa, Portugal BNP Paribas Personal Finance Tempo inteiro

    Queres fazer parte da mudança? Então, estás no lugar certo. A nossa ambição é construir um futuro sustentável para os nossos clientes e as nossas equipas... Mas não o podemos fazer isso sem ti Ao integrares o nosso Grupo, participa na nossa grande transformação para construirmos um mundo mais sustentável: estamos empenhados em promover o acesso a...

  • Key Account Manager

    Encontrado em: beBee jobs PT - Há 2 dias

    Lisboa, Lisboa, Portugal Hologic Tempo inteiro

    Key Account ManagerLocation: Portugal (ideally based in Lisbon)Position Overview: We are currently seeking a driven and experienced Key Account Manager to join our dynamic team in Portugal. The Key Account Manager will be responsible for developing, achieving and maintaining business growth and market share by defining and implementing a commercial strategy...

  • Área da Saúde

    Encontrado em: beBee jobs PT - 1 semana atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal VENTASK - SALES AND COMMUNICATION Tempo inteiro

    Gostavas de trabalhar com a "Marca Líder no Índice de Satisfação"?A Medicare está no mercado há 15 anos e confia na Ventask para aumentar o seu volume de negócio.E tu, estás pronto para confiar na Ventask e alcançares o sucesso profissional?Estamos a recrutar para a função Comercial Outbound, com o objetivo de comercializar os Planos de Saúde do...

  • Sales Representative for Spotify

    Encontrado em: beBee jobs PT - 1 semana atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal portugalbs Tempo inteiro

    Do you like to be in contact with people from all around the world?Are you excited to join an international team and expand your knowledge in the Sales area? Lisbon sounds like a city that you could see yourself living in? Amazing, then check out our clients new positions as Sales Representative for Spotify.Your responsibilities and impact as a Sales...

  • Sales Manager Tecnologia _Software

    Encontrado em: beBee jobs PT - 1 semana atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal ANTURIO - Anturio Corporation Tempo inteiro

    Anturio Corporation um dos principais parceiros PHC, desenvolvimento de software empresarial, com recursos humanos especializados nas áreas das Tecnologias de Informação, encontra-se a recrutar Business Manager (M/F) Junta-te à #TeamAnturianaEsta é a oportunidade de te juntares a nós, e de fazeres parte de uma das empresas presente no Top 1 do prémio...

  • Digital Sales

    Encontrado em: beBee jobs PT - Há 6 dias

    Lisboa, Lisboa, Portugal Marco Gouveia - Digital Marketing Consulting Tempo inteiro

    A Escola Marketing Digital é uma entidade de formação, certificada pela DGERT, dedicada ao ensino de Marketing Digital e totalmente focada nos alunos e nos seus resultados. Temos como missão ajudar a combater a iliteracia digital em Portugal e ajudar os nossos alunos a terem resultadosEstamos à procura de uma pessoa com top-notch skills para uma...