Delegado de Vendas de Smb
3 semanas atrás
At Lyreco we all share a common goal to strive for **passion, excellence, respect and agility **. We are proud to be the European leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world
We are committed to the development of our employees and we aim to achieve that by creating a culture that inspires and empowers.
Are you seeking a new challenge? This offer might be for you
Para a nossa equipa de vendas estamos à procura de um Delegado de Vendas de SMB (Pequenas e Médias Empresas) para a Zona centro do Porto
A missão principal será alcançar os objetivos de venda e margem definidos pela empresa, em contas nacionais do segmento SMB. Através de um modelo de venda consultiva terá que conseguir angariar, potenciar e fidelizar novos clientes e desenvolver novo negócio na carteira de clientes existentes.
Objetivos:
- Prospetar, negociar e fechar acordos com clientes novos de dimensão SMB na zona centro do Porto.
- Planificar e organizar a rota de visitas da sua carteira de clientes.
- Organizar, planificar e implementar as distintas fases de cada conta nova. Analisar e seguir a gestão dos clientes de forma maximizar a rentabilidad e assegurar o cumprimento das condições acordadas, em tempo e na forma, com o apoio da area de novo de negócio.
- Maximizar a carteira de clientes ativos, aumentando as vendas, margem e sempre com orientação à melhor rentabilidade para a empresa.
- Negociar os términos dos acordos com os clientes visando sempre a maximização da rentabilidade para a Lyreco e o potencial do cliente.
- Estabelecer sólidas relações comerciais com os clientes para assegurar o seu nível de satisfação com a Lyreco e implementar os acordos deste segmento da faturação.
- Reportar toda a atividade aos seus superiores, através das ferramentas disponibilizadas pela empresa, bem como completar e fornecer toda a informação necessária e solicitada pela empresa, em relação aos clientes em carteira, de forma a garantir uma gestão eficiente e alimentar o "pipeline" de oportunidades futuras.
- Visitar os clientes, de forma presencial. Com o bjetivo de abertura de novos clientes, implementação de acordos ou para penetrar novas categorias.
- Gestão micro do negócio realizado em cada cliente de forma a obter a maior rentabilidade para a empresa.
- Venda de consumíveis e serviços de diversas categorias e áreas profissionais, a empresas do segmento SMB.
- Trabalhar em equipa com outros colegas no sentido de cooperar e dar o melhor seguimento aos clientes.
- Alimentar o " _Pipeline" _de oportunidades de forma constante e em linha com os objetivos marcados pela empresa.
**Requisitos**:
- Bacharel ou nível 12ª ano, normal ou via profissional.
- Formação em areas de vendas, negociação e técnicas de comunicação por telefone e vias digitais.
- Fluente em português
- Excel nível médio (utilizador)
- Power Point nível médio
- Dominio a trabalhar com tablet android.
- Conhecimentos em setores de Office (economato), EPIS, Higiene, Industrial e embalagens. (Serão preferidos).
- Gestão Comercial e em planificação operacional de vendas.
- Experiência mínima de 2 a 3 anos na area de vendas em segmento de B2B em Portugal
- Disponibilidade para viajar a nível nacional
- Carta de condução de ligeiros - Obrigatória.
- Procuramos um perfil verdadeiramente comercial, que tenha espírito proactivo tanto ao nível de conseguir abrir novos clientes como ao nível de desenvolver novo negócio em clientes existentes.
- Residência imprescindível em Porto ou arredores num raio de 10 km do centro da cidade de Porto.
Nós oferecemos:
- Projeto estável
- Localização de emprego em: Porto, Portugal
- Subsídio de alimentação
- Seguro de saúde
- Seguro de vida
- Viatura da empresa
- Dia de folga no seu aniversário
LI-MN1
LI-Hybrid
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