Key Account Manager

4 semanas atrás

Porto, Portugal Biogen Tempo inteiro

**Job Description**:
The Key Account Manager (KAM) main responsibility is to maximize territory sales and profits of Biogen’s biosimilar products. The KAM is accountable for the success of Biogen Portugal Biosimilar products in the assigned territory and for managing the territory in alignment with Biogen’s code of conduct and the strictest ethical, compliance and legal standards.

**She/He will be responsible for the northern part of Portugal.**

Focal to the success of the Key Account Manager remit will be:

- Developing and executing an effective business plan for maximizing territory sales and profits.
- Identifying, segmenting, profiling and defining key accounts.
- Build intimate knowledge of the accounts stakeholders’ priorities, processes, business needs, drivers and barriers, Tender management for biosimilars utilization.
- Building up, strengthening and ensuring a long-term customer relationship with the accounts’ key stakeholders (payers, pharmacist, nurses and providers) responsible for aTNF products and ensuring formulary pull through via regular visits with key stakeholders and relevant healthcare professionals.
- Monitor relevant aTNFs procurement cycles and processes.
- Lead submission and negotiation process on access to Biogen’s aTNF biosimilars product.
- Partner with and pull resources from the market access, marketing and medical teams to support territory activities and to provide the accounts with expert support as needed.
- Utilizing resources provided by BIIB, implementing local marketing strategies, and organizing programs and related efforts that will positively impact others’ understanding of and interest in the assigned products.
- The ongoing Service management of Biogen Key Accounts to ensure ongoing competitive position for Biogen Portugal.
- Planning: according the business priorities, anticipating opportunities and risk, working full aligned with rest of the team.
- Implement action plans to ensure the strategy on tenders to align strategy with regional framework agreements.
- Following the result in post tender adjudication and different strategies.

**Achieving sales goals**:

- Works toward achievement of sales goals and sales responsibility in respective territory set by the organization.
- Prioritizes activities that drive market share.
- Applies marketing and business strategy/tactics to formulary negotiations in order to maximize sales outcomes within the territory.
- Builds and maintains important relationships with key decision makers for the aTNF class of agents.
- Consistently updates Regional Director on any developments in assigned region that would positively or negatively impact Biogen Portugal biosimilar business.

**Responsible for Tender Planning & Strategy**:

- To ensure Tender Planning & Strategy, avoiding wasted and maximizing business result.
- Planning: according the business priorities, anticipating opportunities and risk, working full aligned with field teams.
- Implement action plans to ensure the strategy on tenders to align strategy with national framework agreements.
- Following the result in post tender adjudication and different strategies.

**Development and implementation Action Plans at Regional and Local level**:

- Work closely with One Biogen projects.
- Builds proactively effective working relationships with cross functional team members.
- Create and follow action plans for Top accounts at regional and local level.
- Create a stakeholder mapping.

**Qualifications**:

- University Degree in Science and/or degree in Business
- Extensive experience (7-10 years) is Hospitals sales management positions within pharmaceutical industry
- Solid English command
- Good understanding of country, regional and local dynamics, including regulatory and market environments
- Understanding of hospitals product launch and product commercialization processes
- Proven sales and leading team’s management ability
- Must have experience working in a commercial / cross-functional team
- High communication skills and highly motivated team player

Additional Information

**Why Biogen?**

Our mission to find therapies for neurological and rare diseases is a unique focus within our industry and this shared purpose is what connects us as a team. We work together to overcome obstacles and to follow the science. We are resilient as we strive to make an impact on our patients’ lives and on changing the course of medicine. Together, we pioneer. Together, we thrive.

At Biogen, we are committed to building on our culture of inclusion and belonging that reflects the communities where we operate and the patients we serve. We know that diverse backgrounds, cultures, and perspectives make us a stronger and more innovative company, and we are focused on building teams where every employee feels empowered and inspired. Read on to learn more about our DE&I efforts

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    **Position**: Key Account Manager **Location**: PT-Porto, Portugal (Avenida da Boavista) **Time Type**: Full time **Job Category**: Sales

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