Head of Sales Global

Head of Sales Global (m/f) Honeymooners
· Teletrabalho (a partir de Portugal)
· Contrato sem termo
· Reporte direto aos fundadores

Sobre nós
A Honeymooners nasceu a 7 de maio de 2021 com algo que quase nenhuma empresa tem no primeiro dia: procura. Recebemos 2.500 pedidos de orçamento no lançamento. Hoje desenhamos viagens totalmente à medida, a começar pela lua de mel, para casais em Portugal, nos EUA e no Brasil. O modelo é diferente do que o setor faz: reunião de descoberta com o casal, diagnóstico, proposta desenhada de raiz, e uma equipa de apoio ao cliente que acompanha tudo até ao regresso. Marketing e apoio ao cliente estão resolvidos. É nas vendas que vamos ganhar a próxima década e é por isso que esta vaga existe. Porque estamos a contratar Temos mais procura qualificada do que aquela que convertemos. E sabemos porquê. Não é falta de leads nem de produto, é falta de sistema de vendas: cadência, tempo de conversa com o cliente, gestão de objeções, follow-up disciplinado, reuniões de pipeline, leitura de dados. O que vais fazer
- Liderar toda a área comercial, Portugal e internacional, com objetivos de conversão, ticket médio e receita por mercado, e responder por eles diretamente aos fundadores.
- Construir o sistema de vendas: cadência diária e semanal, reuniões de pipeline, revisão de chamadas gravadas, role-plays de objeções, 1:1 com números à frente. Hoje não fazemos reuniões de vendas. Isso muda na tua primeira semana.
- Ensinar a vender: encontrar a objeção real por baixo do /"vou pensar/", ir fundo, resolvê-la e pedir a venda. Ler o perfil do casal nos primeiros dez minutos.
- Ser dono do HubSpot: etapas, SLAs, sequências de prospeção e follow-up automatizadas (CloudTalk, WhatsApp), dashboards. Abres o dia no CRM e sabes onde está cada problema antes de alguém te contar.
- Trazer soluções, não diagnósticos. Se o WhatsApp bloqueia de dois em dois dias, apareces com a alternativa e não com o relatório.
- Desenhar o plano de incentivos e os objetivos para uma equipa que vende o ano inteiro, não só em época alta.
- Ler mercados: o que muda na venda a um casal do Texas, de Lisboa ou de São Paulo (velocidade, expectativas, cultura) e adaptar o playbook a cada um. E preparar a expansão para a Austrália.
- Contratar, integrar e desenvolver pessoas, e tomar as decisões difíceis quando os dados as pedirem. Decidir quando a equipa cresce.
- Trazer números para a mesa: KPIs, forecast, eficiência por pessoa e por euro investido. Recursos finitos, resultado máximo.
- Nos primeiros meses, vender ao lado da equipa. É assim que conheces o nosso casal e ganhas o direito de ensinar. Quem procuramos (obrigatório)
- Anos a liderar equipas de venda consultiva B2C de alto valor (vendas de milhares de euros, decididas por pessoas, não por departamentos de compras), com resultados que consegues mostrar: o que estava, o que ficou, em quanto tempo.
- Provas de teres transformado uma equipa: subir conversão, tempo de conversa, velocidade de resposta, velocidade de pipeline. Com números.
- Domínio de objeções e de fecho. Vais demonstrá-lo ao vivo no processo de seleção, com objeções reais do nosso pipeline.
- Obsessão por dados e por ciência da venda. CRM na ponta da língua; HubSpot é uma vantagem séria.
- Experiência de venda ou liderança comercial para os EUA ou outros mercados de língua inglesa: percebes a velocidade e as expectativas desse cliente. Inglês fluente. Português fluente: a equipa e o mercado português precisam de ti todos os dias.
- A convicção de que o futuro das vendas passa por tecnologia e IA, e o hábito de já as usares no teu trabalho.
- Humilde e exigente na mesma pessoa. Mãos na massa. Resiliente. Organizado, a priorizar bem num dia com vinte temas. Veste a camisola: quando não há quem faça, fazes tu. Valorizamos, mas não exigimos
- Viagens, hospitalidade de luxo ou weddings: percebes a sazonalidade e o momento emocional desta compra.
- Ter internacionalizado uma PME ou aberto um mercado de raiz.
- Forecasting e construção de KPIs.
- CloudTalk, WhatsApp Business, automações. Não és a pessoa certa se…
- Pensas o cliente por destino e por pacote, e não por pessoa e por história.
- Há meses que não fechas uma venda nem ouves uma chamada da tua equipa. Aqui lidera-se de perto.
- A tua primeira entrega seria um diagnóstico de 90 dias. Aqui, na primeira sexta-feira já mudaste alguma coisa.
- Lideras para manter a equipa confortável. Precisamos de quem a faça crescer, com exigência e com respeito.
- Achas que a IA é uma moda, ou uma ameaça.
- Vens só ensinar. Aqui vem-se aprender e ensinar. O caminho está trilhado; queremos quem o acelere. O que oferecemos
- Contrato sem termo desde o primeiro dia.
- Pacote à altura da função: fixo competitivo mais variável indexado aos resultados da equipa, ajustado ao teu perfil.
- Reporte direto aos fundadores e lugar na mesa onde as decisões se tomam.
- Autonomia real sobre processo, cadência, incentivos e equipa.
- Uma marca que gera procura: herdas l