Inside Sales

O Inside Sales & Demo Specialist é responsável por gerir leads e oportunidades de menor complexidade, conduzindo o processo de venda até ao fecho. Tem como foco apresentar o produto através de demonstrações práticas e envolventes, traduzindo as funcionalidades dos nosso produtos em soluções tangíveis e de valor imediato para o cliente. Converter leads qualificadas em clientes através de demonstrações de produto eficazes, explicações claras e follow-up consistente. Atua em coordenação com o Marketing e os Sales Consultants, garantindo agilidade comercial e consistência na comunicação técnica. Responsabilidades Principais - Realizar demonstrações de produto a potenciais clientes, ajustando o discurso ao setor, dimensão da empresa e maturidade da oportunidade. - Gerir o pipeline de leads desde a receção até à assinatura do contrato, garantindo um processo fluido e organizado. - Identificar necessidades simples ou standard e propor pacotes de implementação adequados, acelerando o ciclo de decisão. - Preparar e enviar propostas comerciais e orçamentos pré-definidos, assegurando clareza e alinhamento com as expectativas do cliente. - Manter contacto contínuo com leads, garantindo um acompanhamento próximo, ágil e humanizado. - Colaborar com Marketing e Lead Qualification na afinação de campanhas, mensagens de produto e critérios de qualificação. - Atualizar o CRM com informação rigorosa, permitindo previsibilidade e controlo real do funil de vendas. - Recolher feedback de mercado e contribuir para melhorar apresentações, demos e argumentos comerciais. - Garantir uma conversão rápida e eficiente das oportunidades, focando-se na qualidade da demo e na clareza do processo comercial. - Cumprir metas mensais relacionadas com número de demos, taxa de conversão e faturação associada. Perfil e Formação: - Formação superior em Gestão, Marketing, Comunicação, Engenharia Informática ou áreas afins. - Experiência mínima de 1 ano em vendas B2B, inside sales ou pré-venda técnica. - Boa capacidade de comunicação e empatia. - Facilidade em aprender ferramentas digitais e demonstrar software. - Capacidade de gerir múltiplas oportunidades em simultâneo. - Elevado sentido de organização e atenção ao detalhe. Competências-Chave: - Comunicação clara e adaptada ao público. - Capacidade de transformar funcionalidades técnicas em valor comercial. - Domínio do CRM e disciplina no registo de informação. - Organização e gestão de prioridades. - Proatividade, curiosidade e vontade de aprender. - Foco em resultados e cumprimento de metas. - Integração numa equipa dinâmica e inovadora, com forte cultura tecnológica. - Formação contínua em Odoo e técnicas de venda consultiva. - Envolvimento direto em processos de automação e crescimento internacional. - Perspetiva de evolução para Sales Consultant ou Account Manager, mediante resultados. "Acreditamos no crescimento contínuo e em rodear-nos de pessoas excecionais. Valorizamos quem acrescenta, quem aprende e quem faz a equipa evoluir. É isso que define a nossa maior força: pessoas que querem crescer juntas." #J-18808-Ljbffr