Representante de Ventas

Representante de Vendas B2B | Insight Digital Sector: Retail e Restauração | Mercado: Portugal Sobre a Insight Digital Somos uma startup portuguesa com sede em Guimarães que nasceu para dar ao retalho físico a inteligência dos gigantes do e-commerce. Com mais de 70 clientes em 120+ cidades da Península Ibérica, oferecemos soluções de Data Intelligence que transformam WiFi, reviews, fidelização e vídeo analytics em decisões estratégicas reais. Não vendemos apenas tecnologia — entregamos o "cérebro da Amazon" para lojas e restaurantes que competem num mercado cada vez mais digitalizado. O Desafio Procuramos um Representante de Vendas apaixonado por resolver problemas reais de negócio, que compreenda as dores do retalho e restauração e consiga traduzir inteligência de dados em valor comercial tangível. Não precisamos de "vendedores de produto" — precisamos de consultores comerciais que constroem relações, educam o mercado e fecham negócios com base em confiança e resultados demonstráveis. O Que Vais Fazer Prospecção Estratégica Identificar e qualificar oportunidades em cadeias de retalho e restauração (de todos os tamanhos) Conduzir prospeção outbound através de LinkedIn, email e telefone, adaptada à cultura portuguesa Mapear decisores-chave: directores de marketing, CRM, inovação e operações Gestão do Ciclo de Vendas Realizar demos personalizadas que transformem dados dos próprios prospects em insights competitivos Construir propostas comerciais baseadas em ROI claro, comparando clientes com concorrentes locais Negociar contratos SaaS com foco em valor recorrente e cross-selling de soluções complementares Relacionamento e Expansão Acompanhar onboarding de novos clientes, garantindo time-to-value rápido Identificar oportunidades de upsell (Smart Loyalty, Reviews 360º, Vídeo Insights) Actuar como ponte entre clientes e equipas de produto/suporte O Perfil Que Procuramos Essencial: Experiência comprovada em vendas B2B no sector do retalho, restauração ou hospitality (mínimo 2 anos) Conhecimento profundo das dores operacionais destes mercados: gestão de reputação online, fidelização de clientes, análise de comportamento Capacidade de vender valor, não preço — sabes explicar ROI e construir business cases sólidos Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares) e metodologias de vendas consultivas Autonomia e disciplina para gerir pipeline, follow-ups e reportes sem microgestão Excelente comunicação escrita e verbal — sabes adaptar a mensagem ao perfil do decisor Valorizamos: Experiência com soluções SaaS ou tecnologia para retalho/restauração Rede de contactos estabelecida nos sectores-alvo Conhecimento de metodologias de Social Selling e prospecting no LinkedIn Familiaridade com conceitos de data intelligence, marketing automation ou CRM Perfil "hunter" com histórico de cumprimento (ou superação) de metas Não Precisas Ser: Especialista técnico em WiFi, IA ou enriquecimento de dados (para isso temos a equipa técnica) Agressivo ou "pushy" — a nossa cultura privilegia honestidade, paciência e construção de relações duradouras O Que Oferecemos Remuneração competitiva: Base fixa + comissões sobre vendas (estrutura a definir com base em experiência) Produto validado: Já temos 50+ clientes Mercado enorme: 1.4 milhões de estabelecimentos em Portugal e Espanha — o potencial é real Autonomia e impacto: Trabalhas directamente com o fundador, influencias estratégia comercial e tens voz na definição de processos Ferramentas de qualidade: CRM, plataforma de demos ao vivo, materiais comerciais profissionais e suporte técnico dedicado Formação contínua: Acesso a frameworks de vendas (Aaron Ross, MEDDIC, Challenger Sale) e acompanhamento próximo nos primeiros meses Ambiente startup real: Ritmo intenso, mas com foco em eficiência, não em horas absurdas Tipo de oferta: Integral/Full-time Pagamento: De 1 200,00€ por mês Benefícios: Cartão/Ticket refeição Estacionamento gratuito Telemóvel da empresa