RESPONSABLE COMERCIAL PORTUGAL

Actividades administrativas y auxiliares de oficina

Mando Intermedio

Ventas

RESPONSABLE COMERCIAL PORTUGAL B2B - Teletrabajo

Vivofácil es la empresa líder de asistencia a las personas en España y Portugal. Contamos con más de 25 años de experiencia proporcionando servicios destinados a mejorar la calidad de vida, la igualdad de oportunidades y la conciliación de la vida personal y laboral.

Estamos en pleno proceso de expansión y buscamos incorporar a un/a Responsable Comercial para Portugal, cuya misión principal será captar nuevas cuentas interesadas en mejorar su propuesta de valor para empleados (B2B), así como la fidelización de sus propios clientes (B2B2C) y la gestión de la cartera existente.

Si eres una persona orientada a objetivos y quieres formar parte de una de las empresas con mayor proyección de futuro y compromiso con la sociedad Éste es Tu Proyecto.

Funciones y Responsabilidades:

- Prospección activa de nuevas cuentas y gestión de la cartera existente, promoviendo la venta de soluciones de conciliación para empleados y planes de fidelización de clientes.

- Análisis de las necesidades del cliente y diseño de propuestas de valor personalizadas que combinen planes de conciliación (apoyo a la maternidad/paternidad, cuidado de mayores, mascotas, etc.) y servicios de fidelización de clientes (programas de asistencia, beneficios exclusivos, etc.).

- Presentación de propuestas comerciales a decisores de empresas (RRHH, Marketing, Dirección General, etc.), destacando el ROI de las soluciones ofrecidas: reducción del absentismo, aumento de la productividad, mejora del clima laboral, atracción y retención del talento, incremento de la satisfacción y fidelización del cliente final.

- Negociación de contratos y cierre de acuerdos comerciales, asegurando la rentabilidad de las operaciones.

- Gestión de la relación con los clientes a largo plazo, actuando como consultor estratégico y detectando nuevas oportunidades de venta.

- Seguimiento de la implementación de los servicios y medición de los resultados, elaborando informes y presentaciones para los clientes.

- Utilización del CRM para la gestión de la actividad comercial, el registro de clientes, oportunidades y la elaboración de previsiones de venta.

- Participación en eventos del sector, ferias y jornadas para la generación de leads y Networking.

- Coordinación con los departamentos de Operaciones y Marketing para asegurar la correcta entrega de los servicios y el desarrollo de materiales de venta efectivos.

- Incorporarte en una de las empresas españolas en el sector con mayor proyección de futuro y compromiso con la sociedad.

- Modelo de trabajo TELETRABAJO con presencialidad de 2 - 3 días al mes en España. Inicialmente habrá un periodo formativo con presencialidad en España para que te puedas formar adecuadamente en nuestros servicios.

- Vivofácil Contigo: beneficios sociales para la conciliación de vida laboral y familiar para ti y tu familia (Acceso 24/7 a servicios de telemedicina para el trabajador/a y sus familiares, apoyo psicológico, teleasistencia, asesoramiento legal, asistencia en el cuidado de hijos y personas mayores, y soporte con gestiones administrativas).

- Formación continua en programas de fidelización y conciliación a cargo de la empresa.

- Salario fijo más variable en función de consecución de objetivos.

- Ambiente laboral dinámico y orientado a la innovación.

- Posibilidades de desarrollo profesional dentro de la empresa.

Requisitos mínimos

- Grado en ADE, Marketing o formaciones afines.

- Experiencia mínima de 5 años en venta B2B, preferiblemente de servicios en la venta de soluciones intangibles y consultivas.

- Vehículo propio y disponibilidad para viajar.

- Imprescindible, residencia en Lisboa.

- Fuerte orientación al cliente y a la consecución de objetivos.

- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.

- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.

- Persona con capacidad de liderazgo, proactiva, dinámica y organizada.

- Manejo de CRM.

- Valorable conocimiento del mercado de Recursos Humanos y/o servicios de fidelización.