Gestor/A Comercial B2B

APLAFESAestá à procura de um/aGestor/a Comercial B2Bcom talento, energia e visão a longo prazo para reforçar a nossa equipa. Serás responsável por gerir e desenvolver uma carteira de grandes contas, PME e distribuidores, criando relações sólidas com clientes atuais e potenciais. Com uma abordagem consultiva, identificarás novas oportunidades de negócio e acompanharás cada cliente desde a primeira proposta até ao pós-venda, gerindo todo o processo comercial nos sistemas internos. Localização: Aveiro Tipo de contrato: Tempo Inteiro Responsabilidades Gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais — grandes contas, PME e distribuidores — com o apoio direto da Direção Comercial. Criar relações de confiança com clientes atuais e potenciais, através de uma abordagem consultiva e orientada para o serviço. Acompanhar o processo comercial completo: proposta, negociação, encomenda, coordenação logística e pós-venda. Identificar novas oportunidades de negócio e contribuir para a expansão da presença da PLAFESA no mercado. Utilizar ferramentas digitais (CRM, Excel, Power BI, SAP, etc.) para manter um acompanhamento rigoroso das oportunidades. Colaborar com as equipas internas (Compras, Operações e Logística) para garantir prazos, qualidade e satisfação do cliente. Planear visitas e viagens dentro da tua zona geográfica (2–3 dias/mês). Formação e experiência Licenciatura em Administração, Engenharia, Comércio ou área similar (preferencial). Entre 1 e 3 anos em funções comerciais. Boa capacidade de comunicação, escuta ativa e orientação para resultados. Vontade de aprender, crescer e desenvolver uma carreira a longo prazo. Carta de condução (categoria B). Competências requeridas Abordagem consultiva: identificas necessidades e recorres a perfis técnicos para desenhar soluções. Comunicação e negociação: capacidade para atuar a nível operacional, com vontade de evoluir para interlocutores de maior responsabilidade. Aprendizagem rápida, proatividade e orientação para resultados: definirás objetivos com o teu supervisor e alcançarás resultados num processo contínuo de desenvolvimento e crescimento. Trabalho em equipa e adaptabilidade: colaboras com Produção, Compras e Logística num ambiente dinâmico. Capacidade analítica básica: trabalhas com dados, métricas comerciais e compreendes as prioridades da carteira. Compromisso a longo prazo: identificas-te com os valores da Plafesa — cliente, eficiência e melhoria contínua — e procuras crescer connosco. O que encontrarás na Plafesa Território exclusivo e autonomia: aprenderás a gerir a tua própria zona geográfica, definir prioridades e deixar a tua marca comercial, com total responsabilidade sobre a carteira atribuída. Liderança humana e exigente: trabalharás com uma Direção Comercial que lidera pelo exemplo, oferece feedback contínuo e se envolve no teu desenvolvimento. Formação contínua: acesso a programas para desenvolver as tuas competências comerciais e técnicas. Benefícios que facilitam o dia a dia: teletrabalho 1 dia por semana após o primeiro mês. Viatura da empresa disponível para visitas comerciais. Remuneração competitiva: salário fixo de mercado mais componente variável por objetivos. Solidez e projeção: mais de 40 anos de trajetória e o respaldo do Network Steel garantem estabilidade. Estabilidade a longo prazo: queremos que cresças connosco durante muitos anos. O teu próximo desafio começa aqui Envia a tua candidatura para o email ****** com o assunto "Gestor Comercial - PLAFESA"