Sales Engineer

Na iU Talent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Engineer (M/F) para empresa de referência na zona de Sintra. Os equipamentos do nosso cliente têm múltiplas finalidades: desde apoiar equipas de Fórmula 1 no desenvolvimento de carros mais fiáveis, contribuir para a investigação na luta contra o cancro, até ajudar a resolver desafios de produção alimentar em larga escala através da ciência das culturas. Com sede em Sintra, atualmente contam com uma equipa de cerca de 100 profissionais altamente motivados e comprometidos. Neste momento, procura reforçar a sua equipa com a integração de um Sales Manager, que terá um papel chave na expansão internacional da empresa. Responsabilidades - Desenvolver, monitorizar e expandir a rede de Distribuidores nos mercados atribuídos, identificando novas oportunidades e lacunas de cobertura. - Construir relações fortes e duradouras entre a Aralab e os Distribuidores locais, assegurando alinhamento na proposta de valor, posicionamento e padrões de serviço. - Analisar o desempenho dos distribuidores (vendas, pipeline, conversão, mix de produto, margem) e propor planos de desenvolvimento, formação e ações corretivas. - Prospectar, qualificar e gerir Key Accounts, desde a avaliação de necessidades até à negociação e fecho. - Acompanhar projetos e oportunidades ao longo de todo o ciclo de vendas (pré venda, propostas, especificações técnicas, adjudicação e pós venda). - Realizar demonstrações técnicas, apresentações comerciais e formações para parceiros e clientes. - Colaborar com Marketing em campanhas, materiais de apoio e geração de pipeline através dos distribuidores. - Manter dados rigorosos no CRM (pipeline, previsões, atividades) para assegurar previsões fiáveis. - Articular com Engenharia, Produto e Pós Venda para validar propostas técnicas, prazos e entregas. - Monitorizar concorrentes, tendências de mercado e requisitos regulatórios relevantes. Requisitos - Licenciatura em Engenharia (Mecânica, Eletrotécnica, Industrial ou similar) ou experiência equivalente em soluções técnicas/industriais. - Mais de 5 anos de experiência em vendas técnicas/B2B, preferencialmente através de canais de distribuição e/ou equipamentos laboratoriais/industriais. - Forte capacidade de gestão de parceiros e desenvolvimento de canais. - Fluência em português e inglês; outros idiomas serão valorizados. - Disponibilidade para viajar (20–25% do tempo). - Excelentes competências de comunicação, venda consultiva e gestão de projetos. Oferta - Impacto direto no crescimento internacional da empresa - Oportunidades de carreira e desenvolvimento - Bónus baseado em desempenho - Seguro de saúde desde o primeiro dia - Modelo de trabalho híbrido (1 dia remoto por semana) - Acesso a estacionamento nas instalações CANDIDATA-TE AQUI -