Sales Representative

**Sobre a Induquímica**

Desde 1989 que a **Induquímica Produtos para Artes Gráficas S.A** tem um propósito claro: fazer a diferença no setor das artes gráficas em Portugal.

A nossa missão sempre foi fornecer soluções completas e de qualidade para artes gráficas, começamos com tintas, chapas, vernizes e posteriormente adicionamos ao portfólio software, equipamentos digitais e consultoria em gestão de cor.

Trabalhamos com fornecedores que são líderes mundiais nas suas áreas, o que nos dá acesso a um know-how único em Portugal. Num mercado dominado por soluções standard e estruturas pouco especializadas, escolhemos: Qualidade, especialização e proximidade.

É assim que crescemos. É assim que ajudamos os nossos clientes para serem mais produtivos e rentáveis.

**Sobre a Posição**

Estamos a reforçar a nossa equipa comercial com um perfil híbrido de **Sales Representative**, com foco na **zona centro de Portugal**, para apoiar o crescimento da área de software e equipamentos digitais gráficos.

Esta função é fundamental para a nossa expansão territorial e segmentação de clientes. Procuramos alguém com pensamento estratégico, espírito consultivo e paixão por desenvolver relações comerciais duradouras no setor das artes gráficas.

**Procuramos Alguém Com**:

- **Experiência em Vendas B2B**: Histórico comprovado em vendas diretas a empresas, idealmente nos setores semelhantes.
- **Interesse pelo Setor Gráfico ou Tecnológico**:Não é obrigatório ter experiência em artes gráficas, mas é essencial ter **genuíno interesse em aprender** e comunicar com fluência técnica mínima.
- **Perfil Consultivo e Curioso**:Capaz de entender o ciclo gráfico e perceber onde o nosso portefólio (equipamentos, software) pode melhorar a produtividade e rentabilidade do cliente.
- **Proatividade e Autonomia**: Espírito de iniciativa e capacidade para avançar com confiança, mesmo em contextos desafiantes ou sem supervisão direta.
- **Resiliência e Capacidade de Superação**: Persistência perante obstáculos, mantendo o foco no objetivo final: gerar oportunidades e fechar negócios.
- **Perfil Comunicativo e Organizado**: Comunicação clara, assertiva e profissional, aliada a uma abordagem estruturada, metódica e orientada para resultados.

**Tarefas e Responsabilidades**:

- **Prospecção de Mercado**: Identificação ativa de potenciais clientes através da análise de bases de dados e utilização de várias fontes de prospeção para garantir um fluxo constante de oportunidades.
- **Primeiro Contacto Comercial**:Realização de chamadas de prospeção (cold calls) com foco na apresentação da empresa e dos seus serviços, despertando interesse e gerando curiosidade na lead.
- **Agendamento de Reuniões**:Marcação de reuniões qualificadas para a equipa de vendas, assegurando a entrega clara e precisa da informação relevante.
- **Follow-up e Nutrição de Oportunidades**:Acompanhamento contínuo de leads ainda não prontas para conversão, mantendo o relacionamento através de conteúdos estratégicos e comunicação regular.
- **Gestão de Carteira**: Acompanhamento e desenvolvimento de clientes nas áreas de impressão digital e software.
- **Consultoria Comercial**: Venda consultiva com foco na adequação técnica das soluções e fidelização do cliente.
- **Gestão de CRM e Reporting**:Atualização rigorosa do CRM com todas as interações e preparação de relatórios periódicos com indicadores de desempenho e insights de mercado.
- **Colaboração Interna**: Trabalho em equipa com técnicos e outros elementos da estrutura comercial.

**O que Oferecemos**:

- **Pacote competitivo** com componente fixa e variável indexada a resultados
- Oportunidade de progressão para **Key Account Manager**ou funções de coordenação
- Formação contínua em soluções técnicas e vendas consultivas
- **Disponibilização de telemóvel, portátil e seguro de saúde**:

- Regime híbrido com **22 dias úteis** de férias
- Ambiente de elevada autonomia, foco em resultados e espírito colaborativo

Na Induquímica, acreditamos que vender não é só “empurrar” produtos, mas **criar valor real para cada cliente**. Se procuras um desafio num setor exigente, com elevado grau de especialização, e queres crescer numa equipa dinâmica com mais de 30 anos de know-how, este é o lugar certo para ti.

Candidata-te agora e ajuda-nos a elevar ainda mais o setor gráfico em Portugal.

**Tipo de oferta**: Integral/Full-time

**Benefícios**:

- Automóvel
- Cartão/Ticket refeição
- Seguro saúde

Horário de trabalho:

- De segunda à sexta-feira
- Turno de 8 horas

Remuneração suplementar:

- Bónus anual
- Bónus de performance
- Bónus trimestral
- Comissão
- Décimo terceiro salário
- Subsídio de Natal