Field Sales Executive

**É verdadeiramente gratificante trabalhar numa empresa onde VOCÊ faz a diferença** Se sente paixão por um setor em constante evolução como o das Tecnologias de Informação e gosta de trabalhar num ambiente dinâmico, inovador e colaborativo, a TD SYNNEX é o lugar ideal para si. **Junte-se à nossa equipa e ajude-nos a conectar o mundo através do poder da tecnologia** A TD SYNNEX é um dos maiores distribuidores mundiais de produtos, serviços e soluções tecnológicas. As suas capacidades logísticas avançadas e os serviços de valor acrescentado permitem que 115.000 revendedores apoiem de forma eficiente e rentável as diversas necessidades tecnológicas dos utilizadores finais em mais de 100 países. A TD SYNNEX gerou 57,5 mil milhões de dólares em receitas líquidas no exercício fiscal encerrado a 30 de novembro de 2023. Ocupa a 71.ª posição na lista Fortune 500® e foi reconhecida como uma das "Empresas Mais Admiradas do Mundo" pela Fortune. Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco, Samsung e muitas outras confiam na TD SYNNEX para levar os seus produtos ao mercado. Sem uma função de distribuição robusta - apoiada por uma vasta gama de serviços técnicos e comerciais - muitos dos produtos que utiliza hoje provavelmente nunca chegariam até si. É bastante provável que o hardware e software que tem em casa ou no escritório tenha passado pelos nossos armazéns antes de chegar às suas mãos. Para apoiar o crescimento da nossa equipa em Portugal, estamos à procura de uma pessoa para a função de **Field Sales Executive** com foco na concretização de objetivos de vendas e margem, trabalhando em estreita colaboração com fabricantes. **Suas responsabilidades**: - ** Desenvolvimento de Contas**: Gerir medias e grandes contas de complexidade moderada, identificando oportunidades de crescimento e planeando estratégias para impulsionar o negócio. - ** Consultoria de Confiança**: Mantém relações estratégicas com tomadores de decisão através de visitas presenciais aos clientes. - ** Planeamento Estratégico**: Cria e executa planos estratégicos para desenvolver o negócio atual e promover o crescimento. - ** Proposta de Valor**: Compreende e comunica a proposta de valor central da TD SYNNEX de acordo com os requisitos do cliente. - ** Exploração de Negócios**: Descobre e explora negócios incrementais através de excelentes relações com os clientes. - ** Coordenação Interna**: Coordena recursos internos através de relações internas e unidades de negócios especializadas. - ** Identificação de Oportunidades**: Identifica oportunidades de projetos. - ** Recolha de Informações**: Recolhe informações dos clientes para planear abordagens eficazes e construir propostas bem-sucedidas. - ** Entrega de Valor**: Entrega valor ao cliente enquanto mantém níveis esperados de retorno de rentabilidade. - ** Resolução de Problemas**: Identifica e resolve necessidades e problemas dos clientes, escalando quando necessário. - ** Insights dos Clientes**: Recolhe e analisa perfis de clientes para maximizar oportunidades. - ** Relatórios e Administração**: Assegura a conclusão oportuna e precisa de relatórios e administração geral nos sistemas da TD SYNNEX. - ** Acordos de Serviço**: Mantém e melhora os Acordos de Nível de Serviço ao Cliente. - ** Compreensão dos Objetivos**: Desenvolve uma compreensão clara das práticas de trabalho e objetivos de negócios da TD SYNNEX para impulsionar o envolvimento do cliente. **Conhecimentos, competências e experiência**: - Experiência de trabalho relevante de 1-3 anos. - Gerar empatia no relacionamento com clientes. - Capacidade de comunicação clara e eficaz, incluindo apresentações convincentes. - Credibilidade empresarial e competência na área de vendas, incluindo negociação. - Planeamento estratégico e compreensão dos desafios estratégicos. - Conhecimento de produtos e experiência na indústria de TI são desejáveis. - Experiência com sistemas CRM (Compass) e SAP R3 (desejável). - Conhecimento prático de Microsoft Word, Excel, PowerPoint e Outlook. LI-SS5 **Key Skills** **What's In It For You?** - ** Elective Benefits**: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle. - ** Grow Your Career**:Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses. - ** Elevate Your Personal Well-Being**: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program. - ** Diversity, Equity & Inclusion**:It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities. - ** Make the Most of our Global Organization**: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program. - ** Connect with Your Community**: Participate in interna