Sales Representative

**Descrição da empresa** A **MAKRO**é filial portuguesa do**Grupo METRO**, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 34 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade. Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o futuro: foco no cliente, inovação tecnológica e modelos de negócios sustentáveis. Somos o parceiro de excelência do canal HoReCa. A Diversidade e Inclusão são valores essenciais para a makro e fundamentais para o nosso sucesso. Ao promover uma cultura de respeito, justiça e igualdade de oportunidades, criamos um ambiente de trabalho onde todos os nossos colaboradores se possam sentir valorizados e respeitados. É por isso que na makro tens “**m** formas de acrescentar valor". É com este mote que celebramos quem somos, como trabalhamos e o poder deste nosso “**m”**, que representa o melhor que há na nossa equipa e o impacto positivo que, todos os dias, criamos juntos. **Descrição do emprego** MISSÃO**: Integrado no Departamento de Sales e reportando diretamente ao Sales Force Manager, compete a este profissional gerir os atuais clientes HoReCa no território atribuído e captar novos clientes com potencial, com o objetivo de a curto e médio prazo aumentar as vendas, o lucro e a frequência de visitas. É também responsável por construir relações de médio e longo prazo entre os clientes e a Makro, garantindo a gestão adequada de reclamações e expectativas dos clientes. **PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES**: - Gestão e desenvolvimento da carteira de Clientes HoReCa no território atribuído, através do desenvolvimento do negócio e do reforço das relações de parceria com os clientes; - Identificar novas oportunidades de negócio; - Apresentar as soluções adequadas ao negócio do Cliente atuando como parceiro estratégico; - Implementar as estratégias comerciais junto dos clientes; - Potenciar sinergias com a equipa de Força de Vendas Digital, Loja e o FSD (serviço de entregas). **Qualificações** - Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de empresas, Hoteleira ou similar (preferencial); - Bons conhecimentos de Inglês (preferencial); - Bons conhecimentos de Microsoft Office Excel; - Experiência comercial consolidada no canal HoReCa; - Elevada orientação para o Cliente; - Excelente capacidade de comunicação, negociação e argumentação; - Forte espírito de equipa. **Informação adicional** COM A MAKRO IRÁS TER**: - Integração num grupo empresarial com sólido dimensão internacional e com um ambiente de trabalho dinâmico e proativo; - Contrato sem termo; - Seguro de vida e Seguro de saúde (extensível aos descendentes); - Plano de formação inicial e contínuo com oportunidades constantes de aprendizagem; - Descontos para funcionários nas nossas lojas makro, bem como outros descontos na nossa rede de parceiros; - Viatura para uso total com plafond de combustível; - Bónus mensal e prémios variáveis de acordo com o atingimento de objetivos.