National Kam

Há 7 dias

Lisboa, Portugal Makro Portugal Tempo inteiro

**Descrição da empresa**
A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade.

Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o futuro: foco no cliente, inovação tecnológica e modelos de negócios sustentáveis. Somos o parceiro de excelência do canal HoReCa.
**Descrição do emprego** Missão**:
O National Key Account Manager na Makro Portugal desempenha um papel fundamental na construção de parcerias estratégicas e na otimização do desempenho financeiro das key accounts no setor Horeca. Este profissional desempenha um papel crucial na consecução dos objetivos de negócios da empresa e na satisfação dos clientes. É responsável por liderar e apoiar os KAM, com objetivo e foco em atinguir os targets de vendas e rentabilidade da empresa. É responsável por dar sporte na negociação, bem como na criação de P&L ao nível do cliente/grupo. É crucial a ligação com áreas chave, como ISL, supply chain, offer, financeiro, com o ojetivo claro de construir uma abordagem forte, focado no negócio/cliente e no sucesso da empresa.

**Principais Responsabilidades**:

- Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com cadeias de hotéis e restaurantes, compreendendo as suas necessidades e objetivos comerciais;
- Colaborar com as equipas de vendas e marketing para criar estratégias eficazes de venda e promoção para atender às necessidades dos clientes Horeca;
- Monitorizar o desempenho das contas, avaliando os resultados financeiros e os KPIs de vendas, margem, OB e outros, ajustando estratégias sempre que necessário;
- Elaborar planos de negócios e estratégias de crescimento em conjunto com as centrais das key accounts, com foco no aumento da receita e na otimização da margem de lucro;
- Negociar e re-negociar contratos e acordos comerciais com cadeias de hotéis e restaurantes, garantindo termos favoráveis para ambas as partes, de forma mais estruturada e tendo em conta não só os KPIs de vendas, mas também de prazos de pagamento, estratégias de marketing (redes sociais e in-store) e métodos de entrega;
- Fornecer soluções customizadas para atender às necessidades específicas dos clientes Horeca, trabalhando em estreita colaboração com a equipa de ISL, adaptando rotas e dias de entrega à realidade dos clientes, bem como garantindo que as mesmas se adequam às necessidades de rentabilidade;
- Acompanhar de perto as tendências do mercado Horeca, identificando oportunidades de crescimento;
- Gerir uma P&L completa das contas sob a sua responsabilidade, garantindo a maximização da rentabilidade e a gestão eficaz dos custos;
- Fazer a ponte com o departamento central de contabilidade, de maneira a garantir os pontos de contacto com as centrais das Key Accounts e o bom flow de comunicação entre eles, de maneira que nunca se chegue a pontos de rutura e incumprimento, de nenhuma das partes, funcionando sempre como a cara da empresa.

**Qualificações**
- Habilitações mínimas ao nível de Licenciatura em Gestão, Economia, entre outras;
- Experiência mínima de pelo menos 3 anos na área de vendas no canal Horeca;
- Experiência em Gestão de Equipas;
- Elevada capacidade analítica e de resolução de problemas;
- Fluência ao nível do Inglês (obrigatório)

  • National KAM

    3 semanas atrás

    Lisboa, Portugal Catenon Tempo inteiro

    Our client, Spanish multinational company in the FMCG sector, is seeking a dynamic National Key Account Manager for Portugal. This is a full-time, remote position initially, with strategic plans for establishing a local office in Lisbon in the near future, offering an exciting blend of flexibility and future stability.Reporting directly to the Commercial...

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  • Junior E‑commerce KAM | FMCG

    2 semanas atrás

    Lisboa, Portugal Michael Page Tempo inteiro

    Sobre o nosso cliente This role is ideal for someone with 1-3 years of experience in e‑commerce, digital accounts or commercial roles who wants to grow within a structured, international environment. You will support the management of key online retailers, ensuring excellent execution, strong brand visibility and sustainable sales growth across the...

  • Digital & KAM E-Commerce

    Há 5 dias

    Lisboa, Lisboa, Portugal Freudenberg Tempo inteiro

    Working at Freudenberg: We will wow your worldResponsibilities:Key Responsibilitiesdevelop and grow the business of customers portfolio in the relevant aspects of Distribution, Sales, Key Account Management, and Category Managementdefine and execute an annual customer plan in order to develop the potential of the categories (based on international core range...

  • Junior E-commerce Key Account Manager

    3 semanas atrás

    Lisboa, Portugal Freudenberg Home and Cleaning Solutions Tempo inteiro

    Join to apply for the Junior Digital & KAM E-Commerce M/F/D role at Freudenberg Home and Cleaning Solutions 1 week ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Junior Digital & KAM E-Commerce M/F/D role at Freudenberg Home and Cleaning Solutions Working at Freudenberg: "We will wow your world!" This is our promise. As a global technology group,...

  • Kam Fmcg

    2 semanas atrás

    Lisboa, Portugal Reckitt Tempo inteiro

    Home to the world's best loved and trusted hygiene, health, and nutrition brands. Our purpose defines why we exist: to protect, heal and nurture in the relentless pursuit of a cleaner, healthier world. We are a global team united by this purpose. Join us in our fight to make access to the highest quality hygiene, wellness, and nourishment a right and not a...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Lisboa, Portugal Novasyte Tempo inteiro

    Key Account Manager - Team Expansion - Oncology Immunotherapy As part of a European team build - including MSLs and Sales Representatives in multiple countries - IQVIA’s international talent acquisition team is now recruiting for 6 newly created Key Account Manager positions - namely Sweden, Denmark, Norway, Switzerland, Netherlands, and Portugal. Our...

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    Há 4 dias

    Lisboa, Portugal Freudenberg Home and Cleaning Solutions Tempo inteiro

    Some of your Benefits Diversity & Inclusion Personal Development International Opportunities Flexible Work Models Employee discounts Working at Freudenberg: "We will wow your world!" This is our promise. As a global technology group, we not only make the world cleaner, healthier and more comfortable, but also offer our 52,000 employees a networked and...

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    Há 6 dias

    Lisboa, Portugal Kimberly-Clark Tempo inteiro

    **What is it like to work at Kimberly-Clark?** Huggies®. Kleenex®. Andrex®. Scott®. Kotex®. Poise®. Depend®. You already know our legendary brands—and so does the rest of the world. In fact, 25% of people in the world use Kimberly-Clark products every day. The identity of each and every one of our employees makes us who we are and makes our global...

  • Fhcs Junior Marketing Manager Consumer Portugal

    Há 7 dias

    Lisboa, Portugal Freudenberg Home and Cleaning Solutions Tempo inteiro

    Working at Freudenberg: "We will wow your world!" This is our promise. As a global technology group, we not only make the world cleaner, healthier and more comfortable, but also offer our 52,000 employees a networked and diverse environment where everyone can thrive individually. Be surprised and experience your own wow moments. Freudenberg Home and Cleaning...