On Trade Sales Representative

RESPONSABILIDADES – Como o nosso consumidor está no centro de tudo que fazemos, os seus principais objetivos serão:

Excelência na Execução e Performance Comercial

- Gerir uma carteira de +150 clientes num território alargardo, assegurando com disciplina a qualidade de execução em cada visita.

- Superar os objetivos de vendas, distribuição e rentabilidade, com base num planeamento estruturado e disciplina operacional. Efetivar vendas e transferir encomendas fazendo uso da sua longa experiência de vendas direta.

- Implementar o Picture of Success em cada ponto de venda, garantindo disponibilidade, visibilidade e impacto.

- Expandir cobertura e penetração do portfólio, identificando e conquistando novos clientes com alto potencial para as marcas.

- Monitorizar KPIs de performance assegurando decisões baseadas em factos e foco em crescimento sustentável.

Construção de Marcas & Experiência do Consumidor

- Elevar a experiência do consumidor no ponto de venda através da implementação de ativações, menus, materiais POS e formação, com a técnica de um bartender, a equipas de bar locais.

- Ter a sensibilidade de um "brand-builder" no terreno traduzindo a identidade das marcas em experiência únicas.

- Atuar como ponte entre a marca e consumidor, combinando conhecimento técnico (mixologia, cocktails, tendências) com execução comercial e visibilidade.

- Liderar a qualidade de serviço e a consistência de marca em todos os pontos de contacto — do balcão ao cliente final.

Relação & Influência

- Desenvolver relações de longo prazo com clientes, bartenders, donos de bares e decisores, sendo reconhecido como parceiro de confiança e referência no canal. Irá estar em contacto com alguns dos melhor bares de cocktails a nível nacional.

- Gerir e alinhar distribuidores regionais no terreno, assegurando foco em prioridades estratégicas e rentabilidade.

- Comunicar de forma clara com equipas internas e parceiros, promovendo alinhamento e uma cultura de alto desempenho.

COMPETÊNCIAS – As Competências e a Experiência necessárias para criar o seu legado:

AS COMPETÊNCIAS E A EXPERIÊNCIA NECESSÁRIAS PARA CRIAR O SEU LEGADO:

• Minimo 8 anos de experiência no terreno no canal On-Trade/ Horeca, com histórico comprovado de crescimento, experiência consolidada em vendas diretas (realização de vendas e encomendas) e excelência operacional.
• Perfil híbrido que alia às competências comerciais a experiência de no minimo de 3 anos enquanto bartender  – com capacidade para traduzir a paixão em performance.
• Visão 360º do ponto de venda, do back-bar ao contrato comercial, garantindo a execução consistente do AVQPAP com especial foco na qualidadade e prescrição da estratégia de bebidas da Bacardi – capacidade para forma e treinar equipas de bar de forma independente.
• Negociador com sensibilidade de marca, alinhando objetivos comerciais e experiências de consumo.
• Criatividade visual na elaboração de menus, prefrencialmente com experiência ou formação em Artes Visuais para tornar este touchpoint mais atrativo e eficaz na comunicação com o consumidor.
• Elevado sentido de responsabilidade, energia e resiliência, demonstrando alta autonomia no terreno em gestão de carteiras de clientes extensas e em àreas geográficas alargadas que requerem elevado planeamento e disciplina na gestão e cumprimento de rotas.
• Paixão genuína por hospitalidade e cultura de cocktails, transformando cada cliente em um embaixador da marca.
• Forte capacidade de comunicação e influência a todos os níveis.
• Disponibilidade total: estando disponível e disposto a trabalhar à noite e aos fins-de-semana.

At Bacardi we care deeply about finding brilliant talent who can bring the following personal attributes to help elevate our 3Fs: Fearless, Family, Founder culture to the next level.
 

• Belonging: You have a strong capacity to create a culture of 'Belonging', where people feel appreciated for who they are, what they do, and who they can become

• Self-Awareness: You have high levels of self-awareness, are reflective and know yourself well, understanding both your own strengths and weaknesses and your impact on others

• People Agility: You bring a deep ability to understand and relate to people and navigate through tough situations to harness and multiply collective performance

• Results Agility : You demonstrate consistent delivery of results in first-time situations by inspiring teams, exhibiting a presence that builds confidence in yourself and others.

• Mental Agility : You can think critically to penetrate complex problems and expand the possibilities by making fresh connections. You think strategically whilst being execution focused and bring creativity to the challenges you're presented with

• Change Agility: You have a deep natural curiosity, desire to experiment and ability to effectively deal with the heat of change. You have a growth and learning mindset: ready to test, stumble, learn and apply from experience

Disclaimer: Bacardi seeks talent from all backgrounds to bring diversity of thought, agility and capability to our organization across the globe. We promote a working environment where all employees are treated and rewarded fairly. We do not tolerate any form of discrimination that adversely affects individuals or groups on the basis of national origin, race, color, religion, sex, gender, sexual orientation, marital status, disability, age, and any other legally protected aspect of a person's identity. 

U.S. applicants have rights under Federal Employment Laws.

Perks of Working for us

At Bacardi, we are committed to providing our Primos (employees) with a comprehensive Total Rewards package of compensation, benefits, incentives, allowances, well-being, and much more to meet the needs of themselves and their families. It goes beyond just Cash The total rewards program is based on pay for performance, whereby the incentive programs are linked to company and individual performance.

• Competitive Pay Package

• Competitive Holiday/Paid Time Off, plus additional days offered ( i.e., volunteer day, allowing you to give back to the community)

• Retirement/Pension Plan

• Medical, Critical Illness, and Life Insurance

• Calm Meditation App subscription (free)

• Employee Assistance Programs

• Best-in-class, family-friendly, and inclusive leave policies

The benefits /perks may vary depending on the nature of your employment with Bacardi, your work location, and are subject to change.
Some benefits may be subject to an employee contribution.
Some benefits may be fully or partially subsidized. Incentive plans are linked to the nature of your employment and can vary based on region, market, function or brand.