Coordenador(a) de Equipa Comercial — Setor de Energias

2 semanas atrás

Lisboa, Lisboa, Portugal Adecco Tempo inteiro

Sobre a função

Procuramos um(a) Coordenador(a) de Equipa Comercial para liderar, desenvolver e acompanhar uma equipa de vendas no setor energético, assegurando o cumprimento de objetivos de captação, rentabilidade e retenção de clientes, bem como a excelência operacional do processo comercial.

Principais responsabilidades:

  • Definir o plano comercial e desdobrar metas por carteira/território, alinhadas com a estratégia da empresa;
  • Conduzir rotinas de acompanhamento (reuniões diárias e semanais), assegurando reporting estruturado à Gestão Operacional;
  • Acompanhar o ciclo completo de venda — da prospeção ao fecho — removendo barreiras e assegurando a concretização de negócios;
  • Promover a capacitação contínua da equipa (coaching em terreno, role-play, shadowing e feedback), fomentando boas práticas;
  • Garantir a gestão disciplinada do pipeline no CRM (qualidade de dados, forecast, taxa de conversão e tempo de ciclo);
  • Zelar pelo cumprimento de políticas internas e boas práticas comerciais do setor.

Requisitos

  • Experiência comprovada na coordenação de equipas comerciais (preferencialmente energia/serviços, field sales ou canal);
  • Forte orientação a resultados, pensamento analítico e atenção ao detalhe;
  • Domínio de Microsoft Excel (tabelas dinâmicas, lookups, métricas de margem) e prática com CRM (p. ex., Salesforce/HubSpot);
  • Elevada capacidade de comunicação, negociação e liderança situacional;
  • Carta de condução e disponibilidade para acompanhamento de equipa em terreno.

Condições oferecidas

Vencimento Base + Subsídio de Alimentação (8,50€) + IHT;

Plano comissional acima da média, contemplando:

Captação (novos clientes/contratos);

Margem sobre preço (rentabilidade das propostas);

Incentivos por captação e overachievement;

Renovação de clientes (retenção e upsell);

Serviços/valor agregado (cross-sell, bundles, add-ons);

Horário
: segunda a sexta-feira, 09h00–18h00;

Viatura, telemóvel e portátil para suporte à atividade.

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