Export Sales Manager

ANÚNCIO DE EMPREGO

A SMSA é uma empresa de referência na Indústria de papel e cartão canelado, situada em Prazins (Santo Tirso) – Guimarães, na sequência da sua estratégia de mercado, está a recrutar para o seu departamento Comercial.

Procuramos um(a) Export Sales Manager  para reforçar a nossa equipa comercial. A missão principal será expandir a presença comercial da SMSA no mercado internacional, com foco prioritário em Espanha/Galiza, atuando sobre a carteira existente e liderando a abertura de novos clientes, canais e oportunidades no segmento de embalagens industriais. Será responsável pela prospecção ativa, pela negociação direta com novos clientes e pela gestão do ciclo comercial, reportando diretamente ao Diretor Comercial e em alinhamento com o plano estratégico e os objetivos de crescimento definidos para exportação

Perfil Global Ideal

Dimensão
Descrição

Experiência

5–10 anos em funções comerciais B2B, preferencialmente em ambiente industrial/exportador (embalagens, plásticos, construção, automação, etc.)

Formação

Licenciatura em Gestão, Comércio Internacional ou Engenharia; MBA ou Pós-graduação em Vendas ou Exportação é valorizada

Hard skills

Prospeção ativa, gestão de carteira, negociação em espanhol, CRM, reporting comercial, gestão de ciclos de venda longos

Soft skills

Autonomia, resiliência, energia comercial, comunicação clara, sentido de compromisso, orientação para resultados

Ferramentas

Domínio de Excel e CRM; bons conhecimentos de PowerPoint; fluência em espanhol e inglês técnico (mínimo B2)

Competências Distintivas Requeridas

Competência
Justificação

Prospeção e abertura

A função terá forte componente de entrada em novos mercados e clientes ainda não abordados

Autonomia em terreno

O gestor terá de fazer trabalho de campo frequente, nomeadamente deslocações à Galiza

Capacidade negocial

Os clientes internacionais exigem maior sofisticação e assertividade no processo comercial

Adaptação cultural

Será necessário adaptar abordagem à cultura de negócio espanhola e às especificidades regionais

Alinhamento com equipa interna

Apesar de trabalhar com grande autonomia, deverá articular-se com orçamentação, produção e logística

Visão estratégica e de longo prazo

Esta função está alinhada com a ambição de crescer fora de Portugal de forma sustentável

Proposta de Valor

• Participar num projeto de crescimento com impacto direto na expansão internacional da empresa;
• Representar uma marca em transformação com ambição de se posicionar no top ibérico;
• Trabalhar com grande autonomia e liberdade de atuação, com reporting direto à Direção Comercial;
• Potencial de progressão para funções mais abrangentes na área de exportação ou gestão comercial.