Comercial Mercado Externo

Departamento:Comercial » Gestor de Conta de Cliente » InovocorteLocalização:Lordelo, Paredes, PortoA empresa onde vai trabalharASynere Groupé uma empresa Portuguesa fundada em 1974, especializada em soluções Metalomecânicas e Engenharia Industrial, sediada em Lordelo, Paredes, no Distrito do Porto.OGrupo Synerecombina experiência com investimento contínuo em tecnologia de ponta, posicionando-se como referência na produção de componentes metálicos de alta precisão. Reconhecido pela qualidade e inovação, o Grupo assume-se como parceiro estratégico para clientes nacionais e internacionais que procuram soluções sólidas e sustentáveis.Tem como missão minimizar o impacto ambiental e maximizar a tecnologia para o desenvolvimento sustentável. ASynere Groupaposta em I&D (Investigação e Desenvolvimento) para desenvolvimento de soluções capazes de otimizar os projetos dos clientes, e assim aportar valor.O Grupo Synere dispõe de diferentes Entidades,Inovocorte,MUVVeAntropos.A sua nova funçãoSurge com o intuito de reforçar a capacidade comercial daInovocortepara acelerar o crescimento nas áreas de Componentes e de OEM (Original Equipment Manufacturer), garantindo prospeção, pipeline qualificado, conversão e desenvolvimento de contas estratégicas.Como Missão, oComercial de Mercado Externoterá de garantir o crescimento sustentável da Inovocorte através de uma abordagem comercial consultiva e técnica, captando novos clientes industriais, desenvolvendo contas chave e assegurando margens, volumes e previsibilidade comercial em linha com os objetivos.Terá como principaisresponsabilidades:Gerir a carteira de clientes industriais e angariar novos clientes;Levantar requisitos técnicos e coordenar orçamentação com o DIF (Departamento Industrial de Fabrico) e o DIO (Departamento Industrial de Operações);Conduzir todo o ciclo Comercial: Prospeção > Diagnóstico > Proposta > Negociação > Fecho > Pós-venda;Elaborar planos de contas, forecasts e reporting semanal;Assegurar margens definidas e cumprimento das políticas comerciais;Coordenar visitas técnicas, auditorias de cliente e atividades de retenção.Terá como principaisautoridades:Negociar condições dentro dos limites definidos (tabelas, descontos e margens mínimas);Priorizar clientes/alvos em alinhamento com a Direção Comercial;Validar viabilidade técnica preliminar antes de submeter pedidos ao DIF/DIO.Terá como principaisinterações:Direção Comercial » Definição de prioridades, margens e estratégias;Clientes industriais (gestores de produção, engenharia, compras e direção);Feiras, eventos industriais e redes técnicas.A posição irá reportar diretamente aoDiretor Comercial da Entidade Inovocorte.O que necessita para ser bem sucedidoA posição terá como requisitos principais:Licenciatura / Mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais, Gestão Industrial (ou similar);Formação especializada em Vendas Consultivas Industriais, Key Account Management, Challenger Sales, SPIN Selling, MEDDIC/MEDDICC, Value-Based Selling (certificação valorizada);Formação adicional em Lean Manufacturing, Processos de Produção, Custos Industriais ou Gestão de Operações (bastante valorizada);5 a 10 anos de experiência em vendas B2B industriais (obrigatoriamente em empresas de metalomecânica e OEM industrial, maquinaria e componentes metálicos);Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas (Key Accounts), crescimento de carteira, desenvolvimento de novos negócios (hunting) e negociação com Diretores de Produção, Engenharia, Compras e Administração ;Experiência em ciclos comerciais longos e complexos (3 a 12 meses);Experiência em processos de estimativas técnicas, leitura de desenhos, tolerâncias e validação de requisitos;Experiência com metodologias de pricing, margens, controlo de custos e valor acrescentado;Forte capacidade de prospeção comercial;Perfil hunter, mas capaz de gerir contas para crescimento continuado;Orientação a resultados e forte disciplina comercial;Competências Técnicas :Forte domínio de processos industriais (corte a laser, quinagem, soldadura, pintura e montagem mecânica e elétrica)Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos, especificações e requisitosExcelência na gestão do funil comercial, com métricas de pipeline, forecast e conversãoCompetência sólida em negociação técnica, definição de margens e propostas de valorCapacidade de construir business cases simples, com cálculos de ROI e comparação técnico-económicaRigor na utilização de CRM, reporting estruturado e metodologias de qualificação (MEDDIC / BANT)Conhecimento de sistemas de produção Lean, 5S, fluxo, lead time, bottlenecks e impacto no planeamentoCapacidade de articular propostas integradas entre Componentes e OEMCompetências Digitais :CRM (Hubspot valorizado)Excel (avançado)Competências Comportamentais :Autonomia, capacidade de priorizar e gerir uma zona/território com elevada exigênciaCapacidade de lidar com ciclos longos e múltiplos stakeholdersResiliência, pensamento crítico, foco no valor e na resolução de problemas do clienteOrganização e método, com atenção a detalhes e gestão de follow-up rigorosaCapacidade analítica, para interpretar dados, margens, custos e tendências de mercado industrialEspírito colaborativo com Engenharia, Planeamento, Qualidade e OperaçõesCapacidade de comunicação e de influência:Clareza no discursoFluência em Inglês (técnico)Francês (valorizado)O que a empresa lhe pode oferecerFocados no desenvolvimento de pessoas, na excelência operacional e no compromisso com a comunidade, aSynere Groupconstrói um futuro mais eficiente, responsável e alinhado às exigências do mercado global. Venha fazer parte desta Missão, num Grupo em crescimento contínuo