Comercial – Zona Sul, Portugal

Como parceiro preferencial na automatização de janelas e portas, a Somfy está empenhada em inspirar novas e melhores formas de viver para todos – formas mais sustentáveis de produzir, consumir e habitar, que devemos imaginar juntos para garantir um futuro mais virtuoso e duradouro para o nosso planeta.

Agir em prol de melhores formas de vida significa promover a aliança entre um modelo económico sustentável, a proteção ambiental e a autorrealização para todos.

Somos um grupo francês, familiar e independente, em crescimento contínuo desde a nossa criação. Há 50 anos somos líderes mundiais e pioneiros na automatização residencial, onde a inovação orienta continuamente o nosso trabalho e garante a excelência das nossas soluções.

Estamos presentes em 59 países, com 11 unidades de produção e 17 centros de Investigação & Desenvolvimento. Seguimos uma estratégia industrial ambiciosa baseada no conceito de "Smart Living" e no valor que trazemos aos nossos clientes.

Estamos profundamente comprometidos com o bem-estar dos nossos mais de 7.000 colaboradores, promovendo a sua empregabilidade sustentável através da mobilidade interna e do desenvolvimento contínuo das suas competências. Valorizamos a diversidade e a inclusão, sustentadas por uma forte cultura corporativa.

O Comercial Sul é responsável por gerir a relação com os clientes, identificar oportunidades de negócio, promover os produtos e serviços da empresa e implementar a estratégia comercial definida.

A função envolve uma combinação de prospeção de novos clientes e gestão de contas existentes, sendo que o foco é a prospeção de novos clientes e desenvolvimento de novo negócio. Esta função envolve viagens frequentes.

Responsabilidades-Chave

1. Relação com o Cliente

• Estabelecer, desenvolver e manter relações positivas com empresas e clientes.
• Contactar potenciais clientes através de leads, networking e redes sociais.
• Realizar reuniões presenciais frequentes com clientes.

2. Vendas e Desenvolvimento de Negócio

• Apresentar, promover e vender produtos/serviços utilizando argumentos sólidos para clientes atuais e potenciais.
• Analisar o potencial do território/mercado, acompanhar vendas e preparar relatórios de estado.
• Cumprir objetivos e metas de vendas acordados dentro dos prazos definidos.
• Coordenar esforços de vendas com os membros da equipa e outros departamentos.

3. Análise de Mercado

• Manter-se atualizado sobre as melhores práticas e tendências promocionais do setor.
• Melhorar continuamente através do feedback recebido.
• Pesquisar as condições de mercado para identificar oportunidades de venda de produtos ou serviços.

4. Reporting

• Elaborar relatórios sobre necessidades, problemas, interesses, atividades da concorrência e potencial para novos produtos e serviços.
• Elaborar relatórios semanais sobre atividades, resultados e oportunidades.
• Atualizar diariamente todas as plataformas de suporte ao negócio (Salesforce…)

5. Atendimento e Suporte ao Cliente

• Agilizar a resolução de problemas e reclamações para maximizar a satisfação do cliente.
• Oferecer suporte pós-venda sempre que necessário.

• Licenciatura em Gestão de Empresas, Marketing ou área relevante relacionada com Engenharia.
• Cursos técnicos superiores ou cursos profissionais serão valorizados.
• 6 a 8 anos de experiência comprovada em vendas.
• Experiência na utilização de software: SalesForce e pacote Microsoft Office será valorizada.
• Inglês a nível intermédio é importante; conhecimento de espanhol será considerado uma mais-valia.

  Requisitos e Competências

• Experiência comprovada em vendas, com forte enfoque em prospeção ativa de novos clientes e desenvolvimento de novo negócio.
• Elevada motivação e orientação para resultados.
• Excelentes competências de vendas, negociação e comunicação interpessoal.
• Capacidade de priorizar tarefas, gerir tempo e demonstrar organização.
• Aptidão para criar e apresentar apresentações adaptadas às necessidades do público.
• Familiaridade com práticas de CRM e capacidade para construir relações profissionais sólidas.

• Contrato sem termo.
• Empresa internacional com ambiente de trabalho dinâmico.
• Seguro de vida válido após 6 meses de trabalho.

A proteção dos dados pessoais dos nossos candidatos é um compromisso da Somfy. Por isso, pedimos a qualquer candidato que nos envie a sua candidatura exclusivamente através do nosso sistema seguro, e não por e-mail ou correio.