SDR / Comercial de Cold Calling B2B

A empresa

A OficinaIA ajuda PMEs a tirar trabalho manual e repetitivo de cima das pessoas, usando inteligência artificial.

Não vendemos formação genérica nem uma licença de software. Implementamos um processo definido com o cliente e medimos o resultado no trabalho real, com revisão humana em cima.

Somos uma equipa pequena e em construção mas com standards altos.

O trabalho

O dia é sempre parecido.

De manhã, organizar as chamadas por fazer.

Depois, o bloco de chamadas.

Ligar a empresas que nunca ouviram falar de nós, explicar em duas frases o motivo da chamada, chegar à pessoa que acompanha o processo lá dentro e perceber se faz sentido marcar uma conversa. Cada tentativa fica registada, mesmo quando ninguém atende.

Quando uma reunião fica marcada, passa para o pipeline, envia-se a confirmação e a partir daí quem a conduz é a equipa comercial. A função acaba na reunião marcada.

No fim do dia, dez minutos para garantir que nenhuma oportunidade aberta fica sem próximo passo com data.

O que já está montado

O guião da chamada existe, corrigido a partir de chamadas reais. O perfil de cliente está escrito, com o que entra e o que fica de fora. As regras de registo, as cadências de seguimento e os emails a enviar depois de cada chamada estão definidos. Há uma biblioteca de objeções.

Parte do trabalho pesado tem apoio de IA. A preparação dos blocos de leads e os rascunhos dos emails de seguimento saem já feitos, para a pessoa rever e aprovar em vez de escrever do zero.

Em troca esperamos que use o sistema e que ajude a melhorá-lo. Quando uma abordagem deixa de funcionar, queremos saber.

Quem procuramos

Experiência de chamada a frio para empresas. É marcar o número de alguém que nunca pediu contacto e não está à espera. Atender pedidos que chegam por formulário é outra coisa e não conta para aqui.

Português europeu nativo ou equivalente. As chamadas são para decisores portugueses.

Capacidade de ouvir. A parte difícil desta função é perceber depressa se a empresa do outro lado tem mesmo um problema que sabemos resolver, e dizer que não quando não tem.

Método. Registar tudo e chegar a sexta-feira sem oportunidades esquecidas.

Autonomia em trabalho remoto, com a disciplina de fazer o bloco de chamadas todos os dias sem ninguém a olhar.

Aceitamos candidaturas de quem está a começar. O sistema está montado ao ponto de compensar falta de anos de experiência, desde que haja vontade de seguir um processo.

Não é a função certa se

Procura um cargo só de gestão de carteira ou de fecho de negócio.

Quer um guião livre e detesta registar trabalho.

Precisa de uma empresa com o mercado já validado e processos estáveis. Ainda não estamos nesse ponto e seria desonesto dizer o contrário.

Precisa de rendimento a tempo inteiro já a partir do primeiro mês. São 25 horas por semana.

Condições

Remuneração: 550 € por mês de valor fixo, para 25 horas semanais.

Acresce prémio por reunião:

- 25 € por cada reunião que se realiza, ou seja, a pessoa aparece e a conversa acontece. Uma reunião marcada que não chega a existir não conta, mas também não é penalizada.

Modelo de pagamento: prestação de serviços a recibos verdes. Os valores indicados são valores brutos e o pagamento é feito mediante emissão de recibo verde.

Horário: as chamadas têm de ser feitas em horário comercial português. Dentro disso, as horas organizam-se com a pessoa.

Candidaturas (Obrigatório)

Envie currículo e uma nota curta para , com:

- Porque é que esta posição lhe interessa. - Qual a sua experiência neste tipo de função. - Se tem alguma atividade profissional de momento