Gerente de contas-chave

Sobre Nós
O Grupo Urvina é especializado na gestão integral de Equipamentos de Proteção Individual (EPI) e vestuário profissional, integrando num único fornecedor toda a cadeia de valor: conceção de produto, produção, logística personalizada, assistência técnica, manutenção, reutilização e reciclagem dos equipamentos. Com uma presença consolidada no mercado internacional, o Grupo Urvina está presente em Portugal desde 1992 através da URVINAPOR, a sua empresa de referência no mercado português. A nossa proposta de valor assenta na prestação de serviços integrados de elevado valor acrescentado, ajudando os nossos clientes a otimizar processos, aumentar a eficiência operacional e alcançar os seus objetivos de sustentabilidade. ________________________________________ Descrição da Função Com o objetivo de reforçar a nossa estrutura comercial em Portugal, procuramos recrutar um(a) Gestor(a) de Conta Sénior (Senior Account Manager), com experiência comprovada na venda consultiva de serviços e na gestão de relações comerciais de longo prazo com clientes de elevada exigência. Procuramos um profissional com forte orientação para o desenvolvimento de negócio, capacidade de negociação e visão estratégica, capaz de identificar oportunidades, construir relações de confiança e gerar valor sustentável para os clientes. Esta função terá um papel determinante na captação de novos clientes e no desenvolvimento de contas estratégicas no mercado português. ________________________________________ Principais Responsabilidades
• Gerir e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos, assegurando o cumprimento dos objetivos comerciais definidos pela Direção.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio em setores-alvo, através de uma abordagem consultiva e focada na criação de valor.
• Compreender profundamente as necessidades operacionais e estratégicas dos clientes, propondo soluções e serviços ajustados a cada realidade.
• Conduzir processos de negociação de média e elevada complexidade, assegurando a concretização de acordos comerciais duradouros.
• Estabelecer e consolidar relações de confiança com interlocutores de diferentes níveis hierárquicos.
• Coordenar internamente as diversas áreas da empresa envolvidas na implementação dos projetos contratados.
• Identificar oportunidades de crescimento, fidelização e expansão das contas sob sua responsabilidade.
• Representar a empresa junto de clientes, parceiros e eventos relevantes para o desenvolvimento do negócio. ________________________________________ Requisitos
• Formação superior ou experiência profissional equivalente.
• Experiência mínima de 5 anos em funções de gestão de contas-chave, desenvolvimento de negócio ou vendas B2B.
• Experiência comprovada na comercialização de serviços, soluções integradas ou projetos de elevado valor acrescentado.
• Histórico de sucesso na conquista de contratos estratégicos, acordos-quadro ou relações comerciais de longo prazo.
• Domínio nativo da língua portuguesa e bons conhecimentos de espanhol. O conhecimento de inglês será valorizado.
• Forte capacidade de negociação e gestão de processos de venda consultiva com ciclos de decisão complexos.
• Orientação para resultados, autonomia e capacidade de organização.
• Disponibilidade para deslocações em território nacional.
• Carta de condução. ________________________________________ Competências Comportamentais
• Forte orientação para o cliente.
• Visão estratégica e capacidade de desenvolvimento de negócio.
• Capacidade de influência e negociação.
• Pensamento analítico e orientação para soluções.
• Excelentes competências de comunicação e apresentação.
• Iniciativa, autonomia e proatividade.
• Resiliência e perseverança.
• Capacidade de planeamento e organização.
• Adaptabilidade e gestão da mudança.
• Espírito colaborativo e capacidade de liderança transversal. ________________________________________ O Que Oferecemos
• Integração numa empresa sólida e em crescimento, líder no seu setor de atividade.
• Participação ativa em projetos estratégicos e inovadores, com forte componente de sustentabilidade e economia circular.
• Projeto profissional desafiante, com elevado grau de autonomia e responsabilidade.
• Contrato sem termo após conclusão do período experimental.
• Pacote salarial competitivo, composto por remuneração fixa e variável associada aos resultados obtidos.
• Viatura de serviço, computador portátil, telemóvel e demais ferramentas necessárias ao desempenho da função.
• Formação contínua e plano de desenvolvimento profissional.
• Reais oportunidades de progressão de carreira dentro do Grupo.
• Medidas de conciliação entre a vida profissional e pessoal. ________________________________________ Na URVINA valorizamos a diversidade, a igualdade de oportunidades e o desenvolvimento das pessoas, promovendo um ambiente de trabalho inclusivo, colaborativo e orientado para a excelência. •