Executivo de Vendas

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Junta-te à Buildness e faz parte do nosso crescimento O Buildness Group é um grupo empresarial com 21 anos de experiência no mercado B2B, presença em Portugal e Espanha e um crescimento significativo nos últimos anos. Desenvolvemos a nossa atividade nas áreas de Energia, Telecomunicações e Tecnologia, representando marcas de referência como EDP e Vodafone. Procuramos Executivos de Vendas & Desenvolvimento de Canais para duas das 4 empresas do Grupo, nomeadamente:
• Movibiz
- Agente Autorizado Vodafone B2B
• Buildness Energy
- Agente Autorizado EDP B2B A tua missão
• Venda direta: captar pequenas e médias empresas, identificar oportunidades, negociar propostas e conquistar novos clientes para a EDP ou para a Vodafone, em função da operação a que ficar alocado
• Desenvolvimento de canal: captar, ativar e gerir uma rede de parceiros comerciais, promovendo vendas regulares e uma estrutura produtiva e sustentável Principais responsabilidades Desenvolvimento comercial B2B
• Identificar, prospetar e captar novos clientes empresariais.
• Comercializar soluções Vodafone Empresas: comunicações móveis, internet, comunicações fixas e soluções digitais empresariais.
• Desenvolver relações com empresários, gerentes, administradores e decisores das PME; negociar e fechar contratos. Desenvolvimento de canal
• Identificar e captar agentes, consultores, empresas e outros potenciais parceiros comerciais.
• Apresentar e negociar modelos de colaboração; acompanhar a integração, formação e ativação de parceiros.
• Dinamizar a rede, promover vendas regulares e identificar parcerias estratégicas no segmento empresarial. Gestão e resultados
• Gerir o pipeline comercial e acompanhar oportunidades de negócio.
• Monitorizar vendas, produtividade dos parceiros e indicadores de desempenho.
• Articular com a coordenação comercial e as equipas de suporte da empresa, contribuindo para a rentabilidade da operação. O que procuramos?
• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em telecomunicações ou Energia ou Tecnologia/IA.
• Experiência em captação, desenvolvimento ou gestão de parceiros e canais comerciais.
• Conhecimento do mercado empresarial português, particularmente das PME.
• Capacidade de prospeção, negociação e fecho de negócios; orientação para resultados e autonomia.
• Boa comunicação, organização e percurso profissional consistente, com resultados demonstráveis.
• Formação académica adequada às responsabilidades da função.

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