Account Manager Portugal- Lighting

Chaberton Professionals, firma especializada en la búsqueda y selección de perfiles de middle y top management, busca incorporar un/a Account Manager para Portugal para una importante compañía multinacional líder en soluciones de iluminación profesional . Con base en Oporto , la persona será responsable de gestionar y desarrollar una cartera existente, identificar nuevas oportunidades y acompañar los proyectos desde la detección de la necesidad hasta la negociación y el cierre.

Job description
El/la Account Manager será responsable del desarrollo comercial del territorio asignado en Portugal, combinando la gestión y crecimiento de las cuentas existentes con la prospección y captación de nuevos clientes. La posición tendrá un importante componente de venta consultiva y prescripción . La persona deberá comprender las necesidades del cliente, presentar soluciones adaptadas, influir en los distintos interlocutores implicados y gestionar el ciclo comercial completo. Trabajará con clientes finales, empresas industriales, distribuidores, instaladores, ingenieros, consultores y otros socios vinculados a los proyectos. Responsabilidades principales
- Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera existente de clientes.
- Identificar las cuentas con mayor potencial y crear planes de desarrollo comercial.
- Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
- Detectar y acompañar proyectos desde sus primeras fases.
- Comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones adecuadas.
- Desarrollar relaciones con clientes finales, prescriptores, distribuidores, instaladores y partners.
- Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y el cierre.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales, negociando condiciones y defendiendo el valor de la solución.
- Coordinar las oportunidades con los equipos técnicos, comerciales y de soporte.
- Realizar el seguimiento de los proyectos y garantizar una relación satisfactoria con el cliente.
- Gestionar el pipeline, forecast y actividad comercial mediante CRM.
- Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales del territorio asignado. Experiencia requerida
- Experiencia en ventas B2B, Account Management, Business Development, Project Sales, Technical Sales o posiciones similares.
- Experiencia en gestión y desarrollo de carteras, combinando fidelización de clientes con captación de nuevo negocio.
- Experiencia en venta consultiva de soluciones, proyectos o servicios técnicos de valor añadido.
- Capacidad para gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y presentación de propuestas hasta la negociación y el cierre.
- Experiencia relacionándose e influyendo en diferentes interlocutores dentro de procesos de decisión complejos.
- Se valorará experiencia en iluminación profesional, equipamiento eléctrico, energía, smart buildings, building technologies o sectores técnicos afines, así como experiencia en prescripción o Project Sales.
- Portugués fluido o nativo, y manejo de inglés para trabajar con equipos internacionales.
- Manejo de CRM, pipeline y forecasting y disponibilidad para visitar clientes. Competencias
- Clara orientación comercial, al cliente y a resultados.
- Capacidad para combinar la gestión de cartera con el desarrollo de nuevo negocio
- Capacidad de negociación, influencia y cierre.
- Autonomía, organización y seguimiento de proyectos.
- Curiosidad, capacidad de aprendizaje y trabajo transversal.
- Orientación a resultados. ¿Qué ofrece la compañía?
- Contrato indefinido e incorporación a una multinacional líder en iluminación profesional.
- Participación en proyectos técnicos relevantes y de alta visibilidad.
- Formación continua y posibilidades de desarrollo profesional.
- Colaboración con equipos comerciales, técnicos e internacionales.
- Paquete retributivo competitivo, con una banda salarial entre 37.000 € y 55.000 € brutos anuales, más un variable del 20%.
- Coche de empresa, seguro médico y paquete de beneficios sociales.