Business Sales Manager

Vaga: Business Sales Manager
Localização:Oliveira de Azeméis, Aveiro – Portugal
Sobre a Luza Group
A Luza Group é uma multinacional portuguesa especializada em Engenharia, Tecnologia e Transformação Digital, dedicada a impulsionar a inovação e o crescimento sustentável dos seus clientes através de soluções de elevado valor acrescentado.
Com uma presença internacional consolidada e equipas multidisciplinares altamente qualificadas, a Luza Group atua em diversos setores estratégicos, incluindo Automóvel, Aeronáutica, Energia, Ferroviário, Defesa, Tecnologia da Informação e Indústria 4.0.
Acreditamos que o talento é o principal motor da inovação.
Por isso, promovemos uma cultura de proximidade, colaboração, excelência e desenvolvimento contínuo, criando oportunidades para que os nossos profissionais crescam e contribuam para projetos desafiantes e impactantes à escala global.
Responsabilidades
Desenvolver e implementar estratégias de desenvolvimento de nós com novas oportunidades comerciais e potenciando o crescimento da carteira de clientes.
Gerir e desenvolver relações comerciais de longo prazo com clientes atuais e potenciais.
Identificar e desenvolver novas oportunidades de nós nos mercados e setores estratégicos da Luza Group.
Realizar prospeção comercial, identificar decisores e desenvolver novas relações com potenciais clientes.
Gerir todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade, contacto inicial e negociamento até à adjudicação e acompanhamento do serviço.
Preparar, apresentar e negociar propostas comerciais e técnico-comerciais, em articulação com as equipas técnicas e operacionais.
Acompanhar RFQs, RFPs e processos de negociamento, garantindo o cumprimento dos requisitos e prazos definidos.
Desenvolver e acompanhar planos de ação comercial, assegurando o cumprimento dos objetivos de vendas e margem.
Manter uma visão atualizada do mercado, concorrência, téndias e necessidades dos clientes, identificando novas oportunidades de crescimento.
Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Engenharia, Operações, Recrutamento e Financeira para garantir a adequada resposta as necessidades dos clientes.
Participar em reuniões, visitas e eventos comerciais, representando a Luza Group junto de clientes e parceiros.
Assegurar o acompanhamento e follow-up das oportunidades comerciais, mantendo o CRM devidamente atualizado.
Preparar reporting comercial e apresentar regularmente o estado da atividade, pipeline e principais oportunidades.
Contribuir para o desenvolvimento da estratégia comercial e para o crescimento sustentável da Luza Group.
Requisitos
Licenciatura ou Mestrado em Gestão, Engenharia, Economia, Marketing, Vendas ou área similar.
Experiência profissional comprovada em funções comerciais, Business Development ou Account Management, preferencialmente em contextos B2B.
Experiência no desenvolvimento de nós e a gerência de clientes.
Experiência na venda de serviços, soluções de Engenharia, Tecnologia, IT ou Outsourcing será valorizada.
Forte capacidade de prospeção, negociação e desenvolvimento de relações comerciais.
Excelentes capacidades de comunicação e relacionamento inter-pessoal.
Orientação para objetivos, resultados e desenvolvimento de nós.
Capacidade de gerir múltiplas oportunidades e prioridades em simultâneo.
Forte capacidade de autonomia, organização e iniciativa.
Capacidade de trabalhar transversalmente com diferentes equipas e stakeholders.
Bons conhecimentos de Microsoft Office e ferramentas de CRM.
Fluência em Português e Inglês.
Conhecimentos de Espanhol serão valorizados.
Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais, sempre que necessário.
Carta de condução.
O que oferecemos
Integração num grupo internacional em crescimento.
Participação no desenvolvimento de nós e expansião de uma empresa com forte presença internacional.
Contacto direto com clientes e projetos de referencia em diferentes setores e geografias.
Ambiente de trabalho colaborativo, dinâmico e orientado para resultados.
Oportunidades de desenvolvimento profissional e progressão de carreira.
Formacões contínuas e possibilidade de desenvolvimento de competências comerciais e de nós.
Pacote de remuneração compatível com a experiência demonstrada, incluindo componente variável associada ao desempenho.
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