Prospetor

A
MAKRO
é filial portuguesa do
Grupo METRO, líder no mercado da grande distribuição.
Estamos presentes em 34 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade.
Somos uma empresa global que atua localmente.
Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o futuro: foco no cliente, inovação tecnológica e modelos de negócios sustentáveis.
Somos o parceiro de excelência do canal HoReCa.
A Diversidade e Inclusão são valores essenciais para a makro e fundamentais para o nosso sucesso.
Ao promover uma cultura de respeito, justiça e igualdade de oportunidades, criamos um ambiente de trabalho onde todos os nossos colaboradores se possam sentir valorizados e respeitados.
É por isso que na makro tens " m
formas de acrescentar valor". É com este mote que celebramos quem somos, como trabalhamos e o poder deste nosso " m ", que representa o melhor que há na nossa equipa e o impacto positivo que, todos os dias, criamos juntos.

MISSÃO: Integrado no Departamento de Sales e reportando diretamente ao Sales Force Manager, compete a este profissional identificar, abordar e angariar novos clientes HoReCa com potencial de negócio no território atribuído, contribuindo para o crescimento sustentável da MAKRO através da abertura de novas contas e do desenvolvimento de oportunidades comerciais.
Após a integração e ativação dos clientes, assegura uma transição estruturada para a equipa de vendas responsável pela gestão da carteira, garantindo uma experiência positiva e uma entrada bem-sucedida no ecossistema MAKRO.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
Identificar e prospectar ativamente novos clientes HoReCa no território atribuído, através de visitas, pesquisa de mercado e desenvolvimento de networking comercial;
Mapear o potencial de negócio das áreas geográficas sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de crescimento e novos segmentos de mercado;
Apresentar a proposta de valor da MAKRO e as soluções mais adequadas às necessidades dos potenciais clientes, promovendo a abertura de novas contas;
Desenvolvere gerir o pipeline de prospeção, assegurando o acompanhamento das oportunidades até à sua conversão em clientes ativos;
Garantir umprocesso de onboarding eficaz dos novos clientes, promovendo a sua ativação e primeiras compras;
Assegurar atransferência estruturada dos clientes angariados para a equipa de vendas responsável pela respetiva gestão e desenvolvimento comercial;
Colaborar com as equipas de Loja, Força de Vendas Digital e FSD (serviço de entregas), potenciando uma proposta de valor integrada para os novos clientes;
Contribuir para aconcretização dos objetivos de crescimento da MAKRO através da aquisição contínua de novos clientes e do aumento da penetração de mercado.
Território: Lisboa
Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de empresas, Hoteleira ou similar (preferencial);
Bons conhecimentos de Inglês (preferencial);
Bons conhecimentos de Microsoft Office Excel;
Experiênciaem prospeção;
Experiênciacomercial consolidada no canal HoReCa;
COMPETÊNCIAS
Elevada orientação para o Cliente;
Excelente capacidade de comunicação, negociação e argumentação;
Resiliênciae persistência;
Iniciativa e autonomia;
Forte espírito deequipa e colaborativo.
COM A MAKRO IRÁS TER:
Integração num grupo empresarial com sólida dimensão internacional e com um ambiente de trabalho dinâmico e proativo;
Contrato sem termo;
Seguro de vida e Seguro de saúde (extensível aos descendentes);
Plano de formaçãoinicial e contínuo com oportunidades constantes de aprendizagem;
Descontos para funcionários nas nossas lojas makro, bem como outros descontos na nossa rede de parceiros;
Viatura para uso total com plafond de combustível;
Bónus mensal e prémios variáveis de acordo com o atingimento de objetivos.