Lisbon Real Estate Sales Development Specialist

Em **, a LDC Group juntou-se com a espanhola Inmho, dando origem à Portik Group, uma holding líder no mercado ibérico de gestão de propriedades.
Hoje, a Portik Group é uma empresa consolidada em Espanha, Portugal, Itália e México, com cerca de 100 lojas e mais de * profissionais, oferecendo serviços que vão desde a administração de condomínios e arrendamentos até mediação imobiliária, facility services e seguros.
Em , o grupo sueco Odevo adquiriu a Portik Group — incluindo a LDC Group em Portugal — como parte da sua estratégia global de expansão no setor de gestão de propriedades.
Esta integração posiciona a LDC/Portik numa plataforma global com 2,5 milhões de unidades sob gestão e mais de **** colaboradores em vários mercados, entre os quais os Estados Unidos da América e o Reino Unido.
Localização: Região Lisboa Sobre a posição Procuramos um/a Sales Development Specialist para reforçar a nossa equipa de Sales.
Este perfil terá um papel central no crescimento do Grupo LDC, sendo responsável pela identificação, desenvolvimento e conversão de novas oportunidades de negócio, com especial enfoque na captação e angariação de novos condomínios.
Será responsável por acompanhar todo o ciclo comercial — desde a prospeção e identificação de oportunidades, passando pela apresentação e negociação da proposta, até ao fecho do negócio e respetivo acompanhamento — contribuindo diretamente para o crescimento sustentado da carteira de clientes.
Principais Responsabilidades Captação e desenvolvimento de negócio
Realizar prospeção ativa de novos condomínios, promotores imobiliários, construtores, investidores e outros potenciais parceiros/clientes;
Identificarnovasoportunidades de negócio e desenvolver estratégias de abordagem adequadas a cada interlocutor;
Gerir o ciclo comercial de forma autónoma, desde a prospeção até ao fecho;
Realizar contactos, visitas, reuniões e apresentações comerciais;
Participar em assembleias de condomínio, sempre que necessário, apresentando a proposta e representando o Grupo LDC;
Preparar, apresentar e negociar propostas comerciais, assegurando o adequado acompanhamento das oportunidades;
Desenvolverrelações de proximidade e confiança com potenciais clientes e parceiros.
Gestão de leads e pipeline comercial
Gerir e acompanhar os leads e oportunidades comerciais da respetiva zona de atuação;
Garantir umfollow-up consistente e atempado das oportunidades, maximizando as taxas de conversão;
Manter o CRM atualizado, assegurando o correto registo das atividades, contactos, oportunidades e respetivo estado;
Monitorizaro pipeline comercial e contribuir para a concretização dos objetivos definidos;
Trabalhar em estreita articulação com a equipa comercial e com as restantes áreas internas, garantindo uma transição eficaz após o fecho.
Crescimento e consolidação da carteira
Contribuir para o crescimento sustentável da carteira de clientes e para o aumento da presença do Grupo LDC no mercado;
Identificaroportunidades de cross-selling e de desenvolvimento da relação com clientes e parceiros;
Acompanhar a evolução do mercado, identificando tendências, necessidades e novas oportunidades de negócio;
Recolher informação sobre o mercado e a concorrência e partilhá-la internamente;
Identificaroportunidades de melhoria nos processos comerciais e na experiência do cliente;
Partilhar boas práticas e sugestões que contribuam para a evolução e profissionalização da área comercial.
Procuramos uma pessoa com forte orientação comercial, espírito de iniciativa e capacidade de gerar negócio, que se sinta confortável num contexto de prospeção ativa e que tenha motivação para desenvolver relações comerciais e transformar oportunidades em novos clientes.
Formação Licenciatura em Gestão, Marketing, Economia, Gestão Comercial, Comunicação Empresarial, Relações Públicas ou áreas similares (preferencial)
Formação superior em Gestão Imobiliária, Engenharia Civil/Construção ou áreas relacionadas com o setor será valorizada (valorizado)
Formação complementar em vendas, negociação, técnicas comerciais ou gestão de clientes (valorizado)
Experiência Profissional Experiência profissional comprovada na área comercial, preferencialmente em funções de desenvolvimento de negócio;
Experiênciaem prospeção, gestão de leads, negociação e fecho de vendas
Experiência na gestão de um ciclo comercial completo será valorizada
Experiência nos setores dos serviços, imobiliário, gestão de condomínios e/ou venda consultiva será valorizada;
Competências comerciais Forte orientação para objetivos e resultados
Capacidade de prospeção e geração de novas oportunidades
Capacidade de conduzir uma venda consultiva
Competências de negociação e argumentação
Capacidade de identificar necessidades e apresentar soluções adequadas
Orientação para o fecho e capacidade de ultrapassar objeções<