Commercial(E) & Account Manager - Lisbonne | Vie / Cdi

Entreprise
Créé en **,
Eiquem propose des services de recrutement et de ressources humaines
. Nous accompagnons et conseillons les candidats ainsi que les entreprises dans l'acquisition et la fidélisation de talents en
CDI, stage et alternance
.
Nos
candidats
comme nos
clients
bénéficient d'un
suivi attentif
tout au long des recherches et de la période d'intégration.
Nous proposons des offres dans des domaines variés :
Fonctions supports
: commerce, marketing, finance...
Fonctions techniques
: IT, ingénierie, data...
Nos clients sont des
start-up
(Snapdesk, Bump, Mantra...), des
PME
(Clem', VingtCinq, Delaware...) et des
grands groupes
(Pierre & Vacances Center Parcs, Generali, Nexity, Servier, Biogaran...).
En **, nous avons contribué au recrutement de
355 candidats
que nous continuons d'accompagner aujourd'hui encore. Pour cela, nous nous appuyons sur notre
expertise
et
l'analyse
de plus d'un
million de candidatures
, pour un
millier de clients
.
Eiquem, c'est aussi une équipe de
12 personnes
avec une moyenne d'âge de
28 ans
. Ce qui nous caractérise, c'est une bonne entente naturelle, des personnalités et des parcours différents, et surtout
une équipe très soudée

Nous sommes actuellement présent à Bordeaux, Paris, Dijon et Lisbonne.
La mission
Dans un marché, où les attentes des candidats et les enjeux des entreprises évoluent sans cesse,
Eiquem
construit une approche du recrutement
centrée sur l'humain
.
Pour nous accompagner dans notre croissance, nous cherchons un(e)
Business Developer & Account Manager
afin de prospecter et collaborer avec des entreprises qui partagent nos valeurs : bienveillance, ambition et coopération.
Aux côtés d'
Amaury (CEO) et de Marie (Account Manager)
, tu seras un élément clé pour notre
développement
commercial

Les premiers mois,
tu te concentreras sur le développement commercial
pour étoffer ton portefeuille clients.
Progressivement, tu accompagneras tes premiers clients et tes missions représenteront
50% de business development et 50% d'account management
:
Business Development :
Identifier, qualifier et contacter des
prospects
à fort potentiel : startups, PME, scale-ups, grands groupes...
Gérer les
leads entrants
(recommandations, prises de contact) et assurer une
prospection ciblée
(mailing, phoning, LinkedIn...)
Adopter une posture de
conseil stratégique
auprès de tes interlocuteurs (C-level, RH, fondateurs) pour cadrer et challenger leurs besoins
Piloter l'
intégralité du cycle de vente
: de la prise de contact au closing, en passant par les RDV, propositions, négociations...
Participer à la définition de notre
stratégie d'acquisition
: réflexion sur les cibles, les canaux, les offres...
Alimenter et suivre ton pipe commercial sur Pipedrive
Account Management :
Animer et
réactiver
notre base d'anciens clients et prospects
Construire une
relation de confiance
et un
lien durable
avec tes clients
Savoir
anticiper et écouter
les besoins des clients et leur proposer la solution la plus adaptée
Identifier de nouvelles opportunités business chez nos
clients existants
(upsell, cross-sell)
Être un
relais clé
avec notre équipe Recrutement pour garantir un accompagnement fluide et qualitatif
Participer au
suivi des recrutements
en cours, en lien avec les besoins évolutifs des clients
Gérer la facturation (création, envoi, relances)
Tes outils au quotidien :
ATS maison
: gestion globale (clients, offres, candidats, factures)
Pipedrive : CRM pour le suivi commercial
Waalaxy : prospection multi-canal automatisée
Et aussi : Slack, Google Suite, Notion...
Pourquoi rejoindre Eiquem :
Un
rôle central
dans une structure à taille humaine, avec une grande
autonomie
dans ton scope
La possibilité réelle de
co-construire
notre stratégie
commerciale avec le CEO
Un
écosystème client varié
, stimulant et exigeant (de la scale-up tech au grand groupe)
Une
culture bienveillante, agile et
ambitieuse
, où chaque idée est la bienvenue
Des
événements
réguliers avec toute l'équipe... et le
soleil
de Lisbonne
Le profil recherché :
Diplômé(e) d'un bac+5 en école de commerce ou équivalent universitaire
Minimum
2 ans d'expérience en
business development B2B
, idéalement en cabinet de conseil ou de recrutement
Parfaite maîtrise du
français
(oral & écrit) et bon niveau d'anglais (B2 minimum)
Ce qui fera vraiment la différence :
Un bon
réseau professionnel
et une vraie capacité à
t'adapter
à tes interlocuteurs
Un