Commercial(E) & Account Manager - Lisbonne | Vie / Cdi

Entreprise
Créé en **,Eiquem propose des services de recrutement et de ressources humaines.
Nous accompagnons et conseillons les candidats ainsi que les entreprises dans l'acquisition et la fidélisation de talents enCDI, stage et alternance.
Noscandidatscomme nosclientsbénéficient d'unsuivi attentiftout au long des recherches et de la période d'intégration.
Nous proposons des offres dans des domaines variés :
Fonctions supports: commerce, marketing, finance...
Fonctions techniques: IT, ingénierie, data...
Nos clients sont desstart-up(Snapdesk, Bump, Mantra...), desPME(Clem', VingtCinq, Delaware...) et desgrands groupes(Pierre & Vacances Center Parcs, Generali, Nexity, Servier, Biogaran...).
En **, nous avons contribué au recrutement de355 candidatsque nous continuons d'accompagner aujourd'hui encore.
Pour cela, nous nous appuyons sur notreexpertiseetl'analysede plus d'unmillion de candidatures, pour unmillier de clients.
Eiquem, c'est aussi une équipe de12 personnesavec une moyenne d'âge de28 ans.
Ce qui nous caractérise, c'est une bonne entente naturelle, des personnalités et des parcours différents, et surtoutune équipe très soudée
Nous sommes actuellement présent à Bordeaux, Paris, Dijon et Lisbonne.
La mission
Dans un marché, où les attentes des candidats et les enjeux des entreprises évoluent sans cesse,Eiquemconstruit une approche du recrutementcentrée sur l'humain.
Pour nous accompagner dans notre croissance, nous cherchons un(e)Business Developer & Account Managerafin de prospecter et collaborer avec des entreprises qui partagent nos valeurs : bienveillance, ambition et coopération.
Aux côtés d'Amaury (CEO) et de Marie (Account Manager), tu seras un élément clé pournotredéveloppementcommercial
Les premiers mois,tu te concentreras sur le développement commercialpour étoffer ton portefeuille clients.
Progressivement, tu accompagneras tes premiers clients et tes missions représenteront50% de business development et 50% d'account management:
Business Development :
Identifier, qualifier et contacter desprospectsà fort potentiel : startups, PME, scale-ups, grands groupes...
Gérer lesleads entrants(recommandations, prises de contact) et assurer uneprospection ciblée(mailing, phoning, LinkedIn...)
Adopter une posture deconseil stratégiqueauprès de tes interlocuteurs (C-level, RH, fondateurs) pour cadrer et challenger leurs besoins
Piloter l'intégralité du cycle de vente: de la prise de contact au closing, en passant par les RDV, propositions, négociations...
Participer à la définition de notrestratégie d'acquisition: réflexion sur les cibles, les canaux, les offres...
Alimenter et suivre ton pipe commercial sur Pipedrive
Account Management :
Animer etréactivernotre base d'anciens clients et prospects
Construire unerelation de confianceet unlien durableavec tes clients
Savoiranticiper et écouterles besoins des clients et leur proposer la solution la plus adaptée
Identifier de nouvelles opportunités business chez nosclients existants(upsell, cross-sell)
Être unrelais cléavec notre équipe Recrutement pour garantir un accompagnement fluide et qualitatif
Participer ausuivi des recrutementsen cours, en lien avec les besoins évolutifs des clients
Gérer la facturation (création, envoi, relances)
Tes outils au quotidien :
ATS maison: gestion globale (clients, offres, candidats, factures)
Pipedrive : CRM pour le suivi commercial
Waalaxy : prospection multi-canal automatisée
Et aussi : Slack, Google Suite, Notion...
Pourquoi rejoindre Eiquem :
Unrôle centraldans une structure à taille humaine, avec une grandeautonomiedans ton scope
La possibilité réelle deco-construirenotre stratégiecommerciale avec le CEO
Unécosystème client varié, stimulant et exigeant (de la scale-up tech au grand groupe)
Uneculture bienveillante, agile etambitieuse, où chaque idée est la bienvenue
Desévénementsréguliers avec toute l'équipe... et lesoleilde Lisbonne
Le profil recherché :
Diplômé(e) d'un bac+5 en école de commerce ou équivalent universitaire
Minimum2 ans d'expérience enbusiness development B2B, idéalement en cabinet de conseil ou de recrutement
Parfaite maîtrise dufrançais(oral & écrit) et bon niveau d'anglais (B2 minimum)
Ce qui fera vraiment la différence :
Un bonréseau professionnelet une vraie capacité àt'adapterà tes interlocuteurs
Uneconnaissance des métiers du recrutementou un fort intérêt pour notre secteur
Un vraigoût de la venteet unesprit entrepreneurial
Tu fais preuve d'agilité, depersévérance, d'énergieet d'unecuriositénaturelle
Une bonnerigueuret unsens de l'écoute
Technophile, tu as un espritdata-drivenet l'envie de tester, apprendre, itérer