Sales Force Manager

3 semanas atrás

Carnaxide, Portugal Makro Portugal Tempo inteiro
Descrição do emprego

Reportando diretamente ao National Sales Manager, a sua missão será conduzir a equipa de Sales Representatives ao cumprimento dos objetivos de vendas, de margem, bem como a satisfação e fidelização dos clientes, sendo um influenciador dos príncipios da empresa junto das equipas e dos seus pares.

 

Principais Responsabilidades:

  • Deverá formar e supervisionar as equipas, garantindo que as mesmas estão alinhadas com a estratégia sCore da empresa, com os indicadores de performance e motivadas;
  • Garantir a implementação de atividades chave para a equipa de vendas, nomeadamente a correta utilização das ferramentas informáticas, o controlo de visitas aos clientes e o preenchimento da mesma no SAM, a formação da equipa, a correta preparação das visita;
  • Promover sinergia entre a(s) sua(s) equipa(s) e a equipa digital, bem como incentivar ao envio de leads, por forma a darmos suporte digital aos nossos clientes;
  • Manter um conhecimento profundo do Mercado (clientes e concorrentes) e das soluções que a Makro desenvolve para os seus clientes;
  • Apoiar o National Sales Manager no desenvolvimento de planos de ação;
  • Fazer reuniões de avaliação de resultados frequentes com a Sales Force e com o National Sales Manager;
  • Verificar a qualidade da informação dos clientes, nomeadamente o cálculo do potencial dos clientes, a definição de objetivos por cliente e que a informação por cliente está atualizada (Branchs, moradas, emails, telefones, utilizadores, etc.);
  • Análise semanal, mensal e trimestral dos resultados da equipa de Sales Representative em termos de vendas, rentabilidade, frequência de visita, venda média e SoW de forma a desenvolver e acompanhar os planos de ação estabelecidos, garantindo o alcance dos objetivos;
  • Coaching da equipa vendas, desenvolver e motivar a equipa de forma a garantir que cada um dos elementos conhece as suas responsabilidades e alcança os seus objetivos.

Qualificações

  • Habilitações mínimas ao nível de Licenciatura (preferencialmente);
  • Experiência na área comercial e preferencialmente no canal HoReCa;
  • Experiência consolidada em gestão de equipas de vendas de pelo menos 3 anos;
  • Ter a capacidade de influenciar e inspirar pessoas a atingirem os mais altos níveis de produtividade;
  • Ter conhecimentos ao nível de avaliações de contas de exploração (P&L);
  • Fluência ao nível do inglês.


Informação adicional

COM A MAKRO IRÁS TER:

  • Integração num grupo empresarial sólido e em expansão;
  • Ambiente de trabalho dinâmico;
  • Oportunidade constante de aprendizagem e formação.

  • Sales Force Manager

    1 semana atrás

    Carnaxide, Lisboa, Portugal METROMAKRO Tempo inteiro

    Descrição da empresa A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO , líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade. Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para...

  • Regional Sales Force Manager

    2 meses atrás

    Carnaxide, Portugal METROMAKRO Tempo inteiro

    Descrição da empresa A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade.  Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para...

  • Regional Sales Force Manager

    3 semanas atrás

    Carnaxide, Portugal METROMAKRO Tempo inteiro

    Descrição da empresa A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade.  Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para...

  • Sales Force Manager

    2 meses atrás

    Carnaxide, Portugal METROMAKRO Tempo inteiro

    Descrição da empresa A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO , líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade.  Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões...

  • Sales Force Manager

    3 semanas atrás

    Carnaxide, Portugal METROMAKRO Tempo inteiro

    Descrição da empresa A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO , líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade.  Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões...

  • Sales Manager

    Há 1 mês

    Carnaxide, Portugal Johnson Controls Tempo inteiro

    Join Our Team as a Vertical Market Sales Manager in Offshore & New Energy Exciting Opportunity within Johnson Controls Are you ready to drive growth in wellhead systems and hydraulic process control equipment? Johnson Controls invites you to step into the role of Vertical Market Sales Manager within our Offshore & New Energy (O&NE) business.  As a...

  • Sales Manager

    3 semanas atrás

    Carnaxide, Portugal Johnson Controls Tempo inteiro

    Join Our Team as a Vertical Market Sales Manager in Offshore & New Energy Exciting Opportunity within Johnson Controls Are you ready to drive growth in wellhead systems and hydraulic process control equipment? Johnson Controls invites you to step into the role of Vertical Market Sales Manager within our Offshore & New Energy (O&NE) business.  As a...

  • Sales Representative I Lisboa

    2 meses atrás

    Carnaxide, Portugal METROMAKRO Tempo inteiro

    Descrição da empresa A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO , líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade.  Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões...

  • Sales Representative I Lisboa

    3 semanas atrás

    Carnaxide, Portugal METROMAKRO Tempo inteiro

    Descrição da empresa A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO , líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade.  Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões...

  • Sales Application Specialist

    2 meses atrás

    Carnaxide, Portugal Experis Life Sciences Tempo inteiro

    A Experis encontra-se a reforçar a estrutura de um parceiro especializado no setor dos Medical Devices. Procuramos um(a) Sales Application Specialist para reforçar a o Departamento de Equipamentos para Cuidados Críticos. A reportar diretamente ao Sales Manager, este profissional terá como principais responsabilidades providenciar formações dos novos...

  • Sales Application Specialist

    3 semanas atrás

    Carnaxide, Portugal Experis Life Sciences Tempo inteiro

    A Experis encontra-se a reforçar a estrutura de um parceiro especializado no setor dos Medical Devices. Procuramos um(a) Sales Application Specialist para reforçar a o Departamento de Equipamentos para Cuidados Críticos. A reportar diretamente ao Sales Manager, este profissional terá como principais responsabilidades providenciar formações dos novos...

  • CRM Manager

    3 semanas atrás

    Carnaxide, Portugal Makro Portugal Tempo inteiro

    Job DescriptionMissionImplement improvements to the CRM processes and strategy, propose methods to acquire & retain customers and participate in growth campaigns. Responsabilities:CRM strategy definition integrated into the sCore strategy;Analyzing data to inform and drive business development and campaigns;Driving CRM initiatives and overseeing the...

  • Sales Assistant Part-time 20h

    2 semanas atrás

    Carnaxide, Portugal LUXETALENT Tempo inteiro

    From Luxe Talent, International Recruitment and Training Consultancy specialised in Fashion, Luxury, Retail and FMCG, we are looking for a **sales assistant**, with a part-time schedule of **20h/week**, to join the store in **Carnaxide, Lisboa.** Our client is a **german manufacturer of high-end domestic appliances and commercial equipment.** In our...

  • CRM Manager

    1 semana atrás

    Carnaxide, Lisboa, Portugal METROMAKRO Tempo inteiro

    Company Description MAKRO is the Portuguese subsidiary of the METRO Group, leader in the large distribution market. We are present in 25 countries and our purpose is to live the passion for Portuguese gastronomy, bringing its diversity to the world. We are a global company that operates locally. Our products and services set the standards for the...

  • CRM Manager

    2 meses atrás

    Carnaxide, Portugal METROMAKRO Tempo inteiro

    Company Description MAKRO is the Portuguese subsidiary of the METRO Group, leader in the large distribution market. We are present in 25 countries and our purpose is to live the passion for Portuguese gastronomy, bringing its diversity to the world.   We are a global company that operates locally. Our products and services set the standards for the...

  • CRM Manager

    3 semanas atrás

    Carnaxide, Portugal METROMAKRO Tempo inteiro

    Company Description MAKRO is the Portuguese subsidiary of the METRO Group, leader in the large distribution market. We are present in 25 countries and our purpose is to live the passion for Portuguese gastronomy, bringing its diversity to the world.   We are a global company that operates locally. Our products and services set the standards for the...

  • Category Manager

    1 semana atrás

    Carnaxide, Lisboa, Portugal The Little Gym of Seattle at Maple Leaf Tempo inteiro

    MAKRO is the Portuguese subsidiary of the METRO Group, a leader in the large-scale distribution market. We are present in 25 countries and our purpose is to live the passion for Portuguese gastronomy, bringing its diversity to the world.We are a global company that operates locally.Our products and services set the standards for the future: customer focus,...

  • Technical Sales Manager

    Há 1 mês

    Carnaxide, Portugal Avantor Tempo inteiro

    The Opportunity: The role of Techinical Sales Manager within Avantor Fluid Handling (AFH) is responsible for identifying, developing, and closing new business opportunities for the Biopharma Production Business Unit on all AFH products. The position is with the Biopharma Business Unit and is based in #Spain, or #Portugal What We Are Looking For: ...

  • Technical Sales Manager

    3 semanas atrás

    Carnaxide, Portugal Avantor Tempo inteiro

    The Opportunity: The role of Techinical Sales Manager within Avantor Fluid Handling (AFH) is responsible for identifying, developing, and closing new business opportunities for the Biopharma Production Business Unit on all AFH products. The position is with the Biopharma Business Unit and is based in #Spain, or #Portugal What We Are Looking For: ...

  • Partner Account Manager

    2 semanas atrás

    Carnaxide, Portugal Frotcom Tempo inteiro

    Careers Partner Account Manager (M/F) Carnaxide, Portugal Frotcom International SA is a Portuguese company active in the development of Fleet Management systems (Telematics). Our software, Frotcom, is currently sold in 40+ countries around the world, through a network of Frotcom Certified Partners. The Team You will be working in our office in Carnaxide,...