Comercial Mercado Externo

Departamento: Comercial » Gestor de Conta de Cliente » MUVVLocalização: Lordelo, Paredes, PortoA empresa onde vai trabalharA Synere Group é uma empresa Portuguesa fundada em 1974, especializada em soluções Metalomecânicas e Engenharia Industrial, sediada em Lordelo, Paredes, no Distrito do Porto.O Grupo Synere combina experiência com investimento contínuo em tecnologia de ponta, posicionando-se como referência na produção de componentes metálicos de alta precisão. Reconhecido pela qualidade e inovação, o Grupo assume-se como parceiro estratégico para clientes nacionais e internacionais que procuram soluções sólidas e sustentáveis.Tem como missão minimizar o impacto ambiental e maximizar a tecnologia para o desenvolvimento sustentável. A Synere Group aposta em I&D (Investigação e Desenvolvimento) para desenvolvimento de soluções capazes de otimizar os projetos dos clientes, e assim aportar valor.O Grupo Synere dispõe de diferentes Entidades, Inovocorte , MUVV e Antropos .A sua nova funçãoSurge com o intuito de acelerar a internacionalização da MUVV, criando presença ativa e recorrente nos mercados-alvo, e reforçando a capacidade de desenvolvimento de negócio B2B (agentes, distribuidores e fabricantes de mobiliário).Como Missão, o Comercial de Mercado Externo terá de assegurar a expansão da MUVV a nível internacional, desenvolvendo distribuidores, agentes e clientes estratégicos nos principais mercados europeus, posicionando a marca como referência em soluções técnicas de mobiliário e garantindo crescimento.Terá como principais responsabilidades :Desenvolver e gerir distribuidores e agentes nos mercados estratégicos;Prospeção ativa de clientes (fabricantes de mobiliário, cozinhas e sistemas);Preparar e executar planos comerciais por país (targets, pipeline, conversão e margens);Garantir formação técnica a distribuidores e equipas de vendas;Elaborar propostas comerciais internacionais alinhadas com o pricing global;Representar a MUVV em feiras (SICAM e Interzum) e roadshows;Reportar KPIs semanais e forecasting por país;Colaborar estreitamente com marketing internacional para gerar inbound.Terá como principais autoridades :Negociar condições dentro das políticas de pricing internacionais;Aprovar desconto tático dentro dos limites definidos;Selecionar agentes/distribuidores (para validação final da Direção Comercial).Terá como principais interações :Internas » Marketing, Engenharia de Produto MUVV, Logística & Operações, Direção Comercial e Direção Financeira;Externas » Distribuidores internacionais, agentes comerciais e fabricantes de mobiliário.A posição irá reportar diretamente ao Diretor Comercial da Entidade MUVV .O que necessita para ser bem sucedidoA posição terá como requisitos principais:Licenciatura / Mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais, Gestão Industrial (ou similar);Formação especializada em Vendas Consultivas Industriais, Key Account Management, Challenger Sales, SPIN Selling, MEDDIC/MEDDICC, Value-Based Selling (certificação valorizada);Formação adicional em Lean Manufacturing, Processos de Produção, Custos Industriais ou Gestão de Operações (bastante valorizado);5 a 10 anos de experiência em vendas internacionais no Setor das ferragens, acessórios para mobiliário, carpintaria, cozinhas ou design técnico;Experiência comprovada com distribuidores e agentes internacionais;Conhecimento direto dos canais: fabricantes de mobiliário, cozinhas e retalho técnico;Experiência em lançamento de produtos técnicos em mercados internacionais (bastante valorizado);Ter carteira de contactos internacionais (bastante valorizado);Competências Técnicas:- Conhecimento profundo de acessórios técnicos: ferragens, mecanismos, corrediças, puxadores, sistemas de portas, soluções de cozinha e mobiliário (em alternativa, pode ser de uma vertente de madeiras e derivados de madeira)- Experiência com pricing internacional, margens, escalas e políticas comerciais- Forte capacidade em gestão de distribuidores (onboarding, formação e controlo de KPIs)- Capacidade de planear o desenvolvimento internacional da MUVV nos mercados associados- Capacidade de construir business cases simples, com cálculos de ROI e comparação técnico-económica- Rigor na utilização de CRM, reporting estruturado e metodologias de qualificação (MEDDIC / BANT)Competências Digitais :- CRM (Hubspot valorizado)- Excel (avançado)Competências Comportamentais :- Perfil hunter internacional, resiliente e orientado a resultados- Capacidade de negociação internacional (maturidade comercial)- Proatividade, autonomia e excelente gestão de tempo- Organização rigorosa e disciplina no uso de CRM- Capacidade de representar a marca em feiras internacionais- Boa apresentação e atitude positiva- Capacidade de comunicação e influência » Clareza no discurso; Fluência em Inglês + idealmente Francês, Alemão ou Italiano (pelo menos um é obrigatório)Disponibilidade para viajar 50-70% do tempo.O que a empresa lhe pode oferecerFocados no desenvolvimento de pessoas, na excelência operacional e no compromisso com a comunidade, a Synere Group constrói um futuro mais eficiente, responsável e alinhado às exigências do mercado global. Venha fazer parte desta Missão, num Grupo em crescimento contínuo