Comercial Mercado Externo

Departamento: Comercial » Gestor de Conta de Cliente » MUVV Localização: Lordelo, Paredes, Porto A empresa onde vai trabalhar A Synere Group é uma empresa Portuguesa fundada em 1974, especializada em soluções Metalomecânicas e Engenharia Industrial, sediada em Lordelo, Paredes, no Distrito do Porto. O Grupo Synere combina experiência com investimento contínuo em tecnologia de ponta, posicionando-se como referência na produção de componentes metálicos de alta precisão. Reconhecido pela qualidade e inovação, o Grupo assume-se como parceiro estratégico para clientes nacionais e internacionais que procuram soluções sólidas e sustentáveis. Tem como missão minimizar o impacto ambiental e maximizar a tecnologia para o desenvolvimento sustentável. A Synere Group aposta em I&D (Investigação e Desenvolvimento) para desenvolvimento de soluções capazes de otimizar os projetos dos clientes, e assim aportar valor. O Grupo Synere dispõe de diferentes Entidades, Inovocorte , MUVV e Antropos . A sua nova função Surge com o intuito de acelerar a internacionalização da MUVV, criando presença ativa e recorrente nos mercados-alvo, e reforçando a capacidade de desenvolvimento de negócio B2B (agentes, distribuidores e fabricantes de mobiliário). Como Missão, o Comercial de Mercado Externo terá de assegurar a expansão da MUVV a nível internacional, desenvolvendo distribuidores, agentes e clientes estratégicos nos principais mercados europeus, posicionando a marca como referência em soluções técnicas de mobiliário e garantindo crescimento. Terá como principais responsabilidades : Desenvolver e gerir distribuidores e agentes nos mercados estratégicos; Prospeção ativade clientes (fabricantes de mobiliário, cozinhas e sistemas); Preparar e executar planos comerciais por país (targets, pipeline, conversão e margens); Garantir formação técnica a distribuidores e equipas de vendas; Elaborar propostas comerciais internacionais alinhadas com o pricing global; Representar a MUVV em feiras (SICAM e Interzum) e roadshows; Reportar KPIs semanais e forecasting por país; Colaborar estreitamente com marketing internacional para gerar inbound. Terá como principais autoridades : Negociar condições dentro das políticas de pricing internacionais; Aprovar desconto tático dentro dos limites definidos; Selecionar agentes/distribuidores (para validação final da Direção Comercial). Terá como principais interações : Internas » Marketing, Engenharia de Produto MUVV, Logística & Operações, Direção Comercial e Direção Financeira; Externas » Distribuidores internacionais, agentes comerciais e fabricantes de mobiliário. A posição irá reportar diretamente ao Diretor Comercial da Entidade MUVV . O que necessita para ser bem sucedido A posição terá como requisitos principais: Licenciatura / Mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais, Gestão Industrial (ou similar); Formação especializada em Vendas Consultivas Industriais, Key Account Management, Challenger Sales, SPIN Selling, MEDDIC/MEDDICC, Value-Based Selling (certificação valorizada); Formação adicional em Lean Manufacturing, Processos de Produção, Custos Industriais ou Gestão de Operações (bastante valorizado); 5 a 10 anos de experiência em vendas internacionais no Setor das ferragens, acessórios para mobiliário, carpintaria, cozinhas ou design técnico; Experiência comprovada com distribuidores e agentes internacionais; Conhecimento direto dos canais: fabricantes de mobiliário, cozinhas e retalho técnico; Experiência em lançamento de produtos técnicos em mercados internacionais (bastante valorizado); Ter carteira decontactos internacionais (bastante valorizado); Competências Técnicas: - Conhecimento profundo de acessórios técnicos: ferragens, mecanismos, corrediças, puxadores, sistemas de portas, soluções de cozinha e mobiliário (em alternativa, pode ser de uma vertente de madeiras e derivados de madeira) - Experiência com pricing internacional, margens, escalas e políticas comerciais - Forte capacidade em gestão de distribuidores (onboarding, formação e controlo de KPIs) - Capacidade de planear o desenvolvimento internacional da MUVV nos mercados associados - Capacidade de construir business cases simples, com cálculos de ROI e comparação técnico-económica - Rigor na utilização de CRM, reporting estruturado e metodologias de qualificação (MEDDIC / BANT) Competências Digitais : - CRM (Hubspot valorizado) - Excel (avançado) Competências Comportamentais : - Perfil hunter internacional, resiliente e orientado a resultados - Capacidade de negociação internacional (maturidade comercial) - Proatividade, autonomia e excelente gestão de tempo - Organização rigorosa e disciplina no uso de CRM - Capacidade de representar a marca em feiras internacionais - Boa apresentação e atitude positiva - Capacidade de comunicação e influência » Clareza no discurso; Fluência em Inglês + idealmente Francês, Alemão ou Italiano (pelo menos um é obrigatório) Disponibilidade para viajar 50-70% do tempo. O que a empresa lhe pode oferecer Focados no desenvolvimento de pessoas, na excelência operacional e no compromisso com a comunidade, a Synere Group constrói um futuro mais eficiente, responsável e alinhado às exigências do mercado global. Venha fazer parte desta Missão, num Grupo em crescimento contínuo