Account Manager | Cybersecurity

Há mais de 20 anos a acompanhar o Futuro das Tecnologias nos setores de Telecomunicações e Energia Vem criar o futuro connosco

Estamos a reforçar a nossa equipa comercial com um

Account Manager , para gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais e identificar novas oportunidades de negócio na área de

Tecnologia e Cibersegurança .

Procuramos um profissional com experiência em

gestão de contas B2B , desenvolvimento de negócio e venda consultiva, capaz de compreender os desafios dos clientes e transformá-los em oportunidades e soluções adequadas às suas necessidades.

Terás um papel próximo dos clientes, acompanhando todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade e levantamento de necessidades até à apresentação da solução, negociação, fecho e acompanhamento da implementação.

O que vais fazer? Gerir e desenvolver uma

carteira de clientes empresariais , construindo relações comerciais próximas e duradouras;

Identificar novas necessidades e oportunidades de negócio junto dos clientes existentes;

Realizar

levantamento de necessidades

e compreender os desafios de negócio e tecnológicos dos clientes;

Apresentar soluções adequadas ao contexto e objetivos de cada cliente;

Elaborar e apresentar

propostas comerciais ;

Conduzir processos de negociação e acompanhar o

fecho de negócio ;

Acompanhar o ciclo comercial completo, desde a identificação da oportunidade até à implementação da solução;

Garantir o registo e acompanhamento da atividade comercial em

CRM ;

Acompanhar a evolução das oportunidades e manter uma visão atualizada do pipeline comercial;

Monitorizar tendências de mercado, concorrência e evolução tecnológica;

Identificar novas oportunidades estratégicas para o crescimento do negócio;

Trabalhar em articulação com as equipas técnicas e operacionais para garantir uma excelente experiência ao cliente.

Experiência comprovada em

gestão de clientes B2B, Account Management, desenvolvimento de negócio ou vendas consultivas ;

Experiência na gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes;

Forte capacidade de

prospeção, negociação e fecho de negócio ;

Experiência na identificação de oportunidades de

upselling e cross-selling ;

Orientação para objetivos, resultados e crescimento de receita;

Boa capacidade para realizar

levantamento de necessidades e venda consultiva ;

Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal;

Facilidade em estabelecer relações de confiança com diferentes interlocutores e decisores;

Autonomia, proatividade e espírito empreendedor;

Boa capacidade de organização, planeamento e gestão de prioridades;

Experiência com

CRM e Microsoft Office ;

Bons conhecimentos de inglês serão valorizados.

Será valorizado Experiência comercial ou conhecimento do mercado de

cibersegurança e tecnologias digitais , nomeadamente:

Será também valorizada a capacidade de compreender, numa perspetiva comercial, os desafios relacionados com a

segurança, disponibilidade e continuidade das infraestruturas digitais

dos clientes.

Não procuramos necessariamente um especialista técnico em cibersegurança. Procuramos alguém que consiga

compreender o desafio do cliente, identificar a oportunidade e trabalhar com as equipas técnicas para construir a solução adequada .

Perfil comercial e orientado para resultados;

Capacidade de criar relações de confiança a longo prazo;

Curiosidade e interesse por tecnologia;

Capacidade de transformar necessidades em oportunidades comerciais;

Facilidade em comunicar com diferentes níveis de interlocução, incluindo decisores;

Capacidade de trabalhar de forma autónoma, mantendo uma forte articulação com as equipas internas;

Orientação para o cliente e para a criação de valor.

Requirements

O que procuramos? Experiência comprovada em

gestão de clientes B2B, Account Management, desenvolvimento de negócio ou vendas consultivas ;

Experiência na gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes;

Forte capacidade de

prospeção, negociação e fecho de negócio ;

Experiência na identificação de oportunidades de

upselling e cross-selling ;

Orientação para objetivos, resultados e crescimento de receita;

Boa capacidade para realizar

levantamento de necessidades e venda consultiva ;

Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal;

Facilidade em estabelecer relações de confiança com diferentes interlocutores e decisores;

Autonomia, proatividade e espírito empreendedor;

Boa capacidade de organização, planea