International Sales Manager

A MAMOA, marca portuguesa de mobiliário fundada em 2011, desenvolve e produz mobiliário de design para projetos residenciais, hotelaria e clientes profissionais, combinando produção por medida, personalização e colaboração com arquitetos, designers de interiores, retalhistas e parceiros internacionais.

Estamos à procura de um(a) International Sales Manager com experiência comprovada no setor do mobiliário e do design de interiores, para liderar o desenvolvimento comercial da marca nos mercados internacionais.

Procuramos um profissional orientado para resultados, com capacidade para conquistar novos clientes, desenvolver relações comerciais de longo prazo e transformar oportunidades em vendas concretas.

Esta função exige autonomia, iniciativa comercial e um forte sentido de responsabilidade pelos resultados alcançados.

Responsabilidades

• Desenvolvimento de negócio: identificar, contactar e conquistar novos clientes internacionais, incluindo retalhistas, distribuidores, agentes, arquitetos, designers de interiores e empresas de projetos de hotelaria.
• Gestão comercial: gerir todo o ciclo de venda, desde a prospecção inicial e qualificação de oportunidades até à negociação, apresentação de propostas, acompanhamento e fecho de encomendas.
• Gestão de carteira de clientes: desenvolver relações comerciais com clientes existentes, aumentar a recorrência das encomendas e identificar oportunidades de crescimento.
• Expansão internacional: identificar oportunidades em novos mercados e implementar planos de ação comercial adaptados a cada região.
• Gestão do pipeline: acompanhar oportunidades comerciais, preparar previsões de vendas e manter o CRM atualizado, garantindo visibilidade sobre a evolução do negócio.
• Representação da marca: participar em feiras internacionais, reuniões comerciais, visitas a clientes e missões empresariais.
• Cumprimento de objetivos: assumir a responsabilidade pelos objetivos de vendas, pela geração de novas oportunidades e pelo desenvolvimento sustentável da carteira de clientes.
• Coordenação interna: trabalhar em estreita colaboração com as equipas de design, produção, logística e marketing, assegurando o alinhamento entre as necessidades dos clientes e a capacidade de resposta da empresa.

Perfil pretendido

• Experiência profissional mínima de 5 anos em vendas internacionais no setor do mobiliário, decoração ou design de interiores, sendo a experiência no setor do mobiliário fortemente valorizada.
• Histórico comprovado de resultados comerciais, preferencialmente com exemplos concretos de faturação gerada, novos clientes conquistados e mercados desenvolvidos.
• Carteira de contatos comerciais internacionais ativa e relevante para o posicionamento da MAMOA.
• Experiência na venda B2B e na gestão de clientes profissionais, distribuidores, retalhistas ou projetos de interiores e hotelaria.
• Capacidade demonstrada de prospecção ativa, negociação, acompanhamento comercial e fecho de vendas.
• Fluência em inglês, oral e escrita. Conhecimentos de francês e/ou espanhol serão valorizados.
• Disponibilidade para viajar internacionalmente e representar a marca em feiras e reuniões comerciais.
• Autonomia, iniciativa, persistência, organização e orientação para objetivos.
• Bons conhecimentos de ferramentas digitais e CRM.

A formação superior em Gestão, Marketing, Relações Internacionais ou área semelhante será valorizada, mas daremos prioridade à experiência comercial e aos resultados efetivamente demonstrados.

O que oferecemos

• Integração numa marca portuguesa de mobiliário de design com presença e ambição de crescimento internacional.
• Oportunidade de assumir um papel central no desenvolvimento comercial da empresa.
• Autonomia para desenvolver mercados, conquistar clientes e propor novas estratégias de venda.
• Contrato de trabalho sem termo.
• Remuneração compatível com a experiência demonstrada, com possibilidade de componente variável associada ao desempenho comercial.
• Perspectiva de evolução profissional numa empresa em crescimento.