National Accounts Manager

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Lisboa, Portugal Pierre Fabre Group Tempo inteiro

O National Account Manager assegura o controlo do negócio da Dermocosmética e Personal Care no canal de Parafarmácias (Moderna Distribuição), Grupos de Farmácias e Comércio Online.Gere uma equipa de 5 elementos, com vista a atingir as metas definidas de- in,- out e rentabilidade nestes canais, garantindo a posição e representatividade da empresa como um player preferencial.Principais Responsabilidades:Definição da Estratégia comercial para os canais GMS, Armazenistas, Grupos, E-Commerce:Define os principais KPIs que permitam chegar ao sucesso, e acompanha a sua performancePropõe planos corretivosIncorpora inputs de stakeholders internos e externosConstrução de ferramentas e processos eficientes com a equipaDesenha e implementa o melhor "ritmo operacional" (reuniões, forecasts, business reviews)Revê processos e procedimentos existentes, tentando que sejam o mais eficientes e ágeis possíveisDefine ferramentas de análise adequadas ao diagnóstico do negócioCoordenação e acompanhamento de Key Account Managers e Assistente Comercial:Gere, coordena, motiva e desenvolve a sua equipa.Valida as propostas comerciais a negociar com os clientes, salvaguardando a rentabilidade e interesses da PF.Acompanha os seus elementos da equipa nas negociações mais importantesArticulação com outras áreas/ departamentos e entre os diversos elementos que coordena:Articula e trabalha em equipa com outras áreas, principalmente, com o Marketing e o Trade Marketing. Participa no desenho e concretização dos planos promocionais de ciclo; recolhe feedback dos clientesFaz ponte com Departamento Financeiro e Departamento Logístico, para garantir que os KPI de logística estão controlados com clientes, e a rentabilidade dos mesmos.Formação em marketing, gestão ou áreas afins e/ou qualificações em gestão de vendas.Experiência comprovada em vendas, especialmente em cargos de gestão de vendas em FMCG.Forte habilidade de influenciar e negociar;• Capacidade de estabelecer e manter relações com Marketing, Trade, Logística e Financeira;• Apoio ativo em negociações estratégicas;• Capacidade de estimular uma agenda de mudança;• Diligência operacional para garantir eficiência e qualidade;• Experiência em desenhar processos e dashboards;• Habilidade em análise de dados e experiência em Key Account Management;• Experiência em ambiente multinacional;• Capacidade de lidar com diferentes tabelas de preços e estruturar condições comerciais;• Habilidade em gerir situações complexas e diversos stakeholders;• Autonomia para tomar decisões estratégicas e operacionais.Novas ofertas de emprego enviadas para o seu e-mailVagas de emprego Lisboa - Ofertas de emprego interessantes nas proximidades:LisboaOfertas de emprego em localidades próximas.Lisboa: Outras ofertas de emprego na sua cidadeLisboaOfertas de emprego em localidades próximas.#J-18808-Ljbffr

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    National Accounts Manager page is loaded National Accounts Manager Apply locations Portugal - Lisboa time type Full time posted on Posted 5 Days Ago job requisition id JR106114 Who we are ? Pierre Fabre Group held by the Pierre Fabre Foundation, is a worldwide company with a unique positioning : the alliance of pharmaceutical and dermocosmetics...

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    Há 1 mês

    Lisboa, Portugal Michael Page Portugal Tempo inteiro

    O nosso cliente é uma multinacional da Indústria Farmacêutica. O nosso cliente pretende reforçar a sua equipa Comercial com um/uma National Account Manager. Principais responsabilidades Gestão direta do negócio na área de Grandes Contas da empresa: canal de Moderna Distribuição, Grupos de Farmácias e Comércio Online; Criar e implementar as...

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    3 semanas atrás

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    O nosso cliente é uma multinacional da Indústria Farmacêutica. O nosso cliente pretende reforçar a sua equipa Comercial com um/uma National Account Manager.Principais responsabilidades Gestão direta do negócio na área de Grandes Contas da empresa: canal de Moderna Distribuição, Grupos de Farmácias e Comércio Online; Criar e implementar as melhores...

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    O nosso cliente pretende reforçar a sua equipa Comercial com um/uma National Account Manager.Sobre o nosso clienteO nosso cliente é uma multinacional da Indústria Farmacêutica.Principais responsabilidadesGestão direta do negócio na área de Grandes Contas da empresa: canal de Moderna Distribuição, Grupos de Farmácias e Comércio Online;Criar e...

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    O nosso cliente pretende reforçar a sua equipa Comercial com um/uma National Account Manager.Sobre o nosso clienteO nosso cliente é uma multinacional da Indústria Farmacêutica.Principais responsabilidadesGestão direta do negócio na área de Grandes Contas da empresa: canal de Moderna Distribuição, Grupos de Farmácias e Comércio Online;Criar e...