Key Account Manager
2 meses atrás
**Sobre a vaga**:
Sob a direção comercial, esta função tem como responsabilidade maximizar o negócio de grandes contas de clientes e de exportação.
Enquanto Key Account Manager (KAM) esta função desenvolve e implementa a estratégia definida em conjunto com a direção de vendas, com o suporte da área de marketing e é responsável por atingir os objetivos quantitativos e qualitativos definidos pela empresa. Este desenvolve planos para as contas estratégicas em estreito alinhamento e colaboração com a Direção Comercial e outras funções. Além disso, deverá, também, apoiar e suportar os clientes de forma proativa, dinâmica, aberta e honesta.
Esta função, tem como objetivo garantir o cumprimento do orçamento da sua carteira de clientes, definindo e propondo medidas corretivas caso sejam detetados desvios, bem como sugestões de melhoria e de desenvolvimento de novas soluções, salvaguardando a rentabilidade dos negócios. As ferramentas de trabalho ao dispor procuram o fecho de acordos/parcerias comerciais de forma personalizada, através da Implementação de iniciativas que visam promover e desenvolver a fidelização de clientes.
Enquanto Market Analyst esta função tem como principais objetivos, a criação de condições para a tomada de decisões estratégicas com base na análise de mercado, permitindo antecipar padrões de comportamento, tendências de mercado, compreender o público-alvo. As tarefas passam por transformar a informação recolhida em valor acrescentado para o negócio através da utilização de ferramentas e práticas que asseguram a validação dos dados, autenticidade da informação e a produção fiável de relatórios com os resultados pautados pela excelência.
Principais responsabilidades
**Key Account**:
Desenvolver e assegurar a implementação da estratégia da Companhia em mercados específicos (Armazenistas, Exportação e Mass Market);
Assegurar os resultados e a relação com a carteira de clientes e mercados da sua responsabilidade garantindo o cumprimento do Orçamento.
Delinear, gerir e controlar o planeamento de ações para a gestão das suas contas de clientes;
Gestão do canal de exportação (negócio e recursos humanos).
Desenvolvimento e prospeção de clientes.
Apoio estratégico à Direção de Vendas.
Market Analist
Produção de relatórios de Análise de mercado e de performance da empresa para tomada de decisão.
Analisar as tendências do mercado e fazer previsões sobre vendas, para servirem de base ao planeamento de vendas, da produção e gestão de stocks;
Realização de estudos e análises considerados necessários, sugerindo ações para a solução dos problemas detetados;
Trabalhar com a equipa de gestão no desenvolvimento do plano estratégico de vendas da Companhia;
Manter-se informado dos acontecimentos e atitudes no ambiente da saúde a nível nacional e internacional e desenvolver fontes de informação relevantes para o desenvolvimento do nosso negócio.
**Competências**:
Licenciatura em área de gestão, ciências farmacêuticas ou similares;
Experiência mínima de 5 anos preferencialmente na indústria farmacêutica, distribuição farmacêutica nacional e/ou internacional, adicionalmente na área de FMCG.
Visão ampla e estratégica do negócio, proatividade e grande apetência comercial;
Complementaridade entre um perfil analítico e capacidade de negociação
Orientação para resultados;
Capacidade de planeamento e organização; Forte capacidade analítica, poder de síntese e objetividade;
Boa capacidade de resiliência, otimismo, dinamismo, bom espírito de equipa, capacidade de comunicação, relacionamento interpessoal e elevado sentido de responsabilidade;
Domínio das principais ferramentas informáticas na ótica do utilizador avançado (office - excel);
Conhecimento em ferramentas de Business intelligence serão valorizados.
Domínio do inglês falado e escrito;
Disponibilidade para deslocações no âmbito nacional e internacional.
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Key Account Manager
2 semanas atrás
Lisboa, Lisboa, Portugal Hologic, Inc. Tempo inteiroKey Account ManagerLisboa Lisbon, Lisbon, Portugal Key Account Manager Location:Portugal (ideally based in Lisbon) Position Overview: We are currently seeking a driven and experienced Key Account Manager to join our dynamic team in Portugal. The Key Account Manager will be responsible for developing, achieving and maintaining business growth and market share...
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2 semanas atrás
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2 semanas atrás
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2 semanas atrás
Lisboa, Lisboa, Portugal Athlon Tempo inteiroKey account managerLisboa Lisbon, Lisbon, Portugal Key account manager Opportunity to grow and be part of a great team in one of the most important mobility provider in the world. It is within reach with this- time job as a Key Account Manager in Athlon Portugal (Sintra). We are Sales within in Athlon. Getting you there. Your road to success Left or right,...
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Há 5 dias
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Lisboa, Portugal Hologic, Inc. Tempo inteiroKey Account Manager Lisboa Lisbon, Lisbon, Portugal Key Account ManagerLocation: Portugal (ideally based in Lisbon)Position Overview: We are currently seeking a driven and experienced Key Account Manager to join our dynamic team in Portugal. The Key Account Manager will be responsible for developing, achieving and maintaining business growth and market share...
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2 meses atrás
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4 semanas atrás
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Há 2 dias
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Lisboa, Lisboa, Portugal Grupo Petrotec Tempo inteiroEstamos a reforçar aequipa Comercial, da Petroassist – Engenharia e Serviços S.A., na Zona Grande Lisboa, com um Key Account Manager (M/F).O dia a dia de um Key Account Manager... - Suportar e executar os planos estratégicos de contas para atingir as metas de vendas e margem estabelecidas pela Direção Comercial; Analisar tendências de mercado e...
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Lisboa, Portugal Humana Portugal Tempo inteiroPaybyrd is a fast-growing fintech company, leading the charge in the global payments space. We are committed to providing innovative payment solutions that streamline business operations and enhance user experience across borders. As we expand our reach in the EMEA region, we seek a proactive and results-driven Key Account Manager to join our ambitious sales...
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