Comercial mercado externo

Departamento: Comercial » Gestor de Conta de Cliente » Inovocorte Localização: Lordelo, Paredes, Porto A empresa onde vai trabalhar A Synere Group é uma empresa Portuguesa fundada em 1974, especializada em soluções Metalomecânicas e Engenharia Industrial, sediada em Lordelo, Paredes, no Distrito do Porto. O Grupo Synere combina experiência com investimento contínuo em tecnologia de ponta, posicionando-se como referência na produção de componentes metálicos de alta precisão. Reconhecido pela qualidade e inovação, o Grupo assume-se como parceiro estratégico para clientes nacionais e internacionais que procuram soluções sólidas e sustentáveis. Tem como missão minimizar o impacto ambiental e maximizar a tecnologia para o desenvolvimento sustentável. A Synere Group aposta em I&D (Investigação e Desenvolvimento) para desenvolvimento de soluções capazes de otimizar os projetos dos clientes, e assim aportar valor. O Grupo Synere dispõe de diferentes Entidades, Inovocorte , MUVV e Antropos . A sua nova função Surge com o intuito de reforçar a capacidade comercial da Inovocorte para acelerar o crescimento nas áreas de Componentes e de OEM (Original Equipment Manufacturer), garantindo prospeção, pipeline qualificado, conversão e desenvolvimento de contas estratégicas. Como Missão, o Comercial de Mercado Externo terá de garantir o crescimento sustentável da Inovocorte através de uma abordagem comercial consultiva e técnica, captando novos clientes industriais, desenvolvendo contas chave e assegurando margens, volumes e previsibilidade comercial em linha com os objetivos. Terá como principais responsabilidades : Gerir a carteira de clientes industriais e angariar novos clientes; Levantar requisitos técnicos e coordenar orçamentação com o DIF (Departamento Industrial de Fabrico) e o DIO (Departamento Industrial de Operações); Diagnóstico > Proposta > Negociação > Fecho > Pós-venda; Elaborar planos de contas, forecasts e reporting semanal; Assegurar margens definidas e cumprimento das políticas comerciais; Coordenar visitas técnicas, auditorias de cliente e atividades de retenção. Terá como principais autoridades : Negociar condições dentro dos limites definidos (tabelas, descontos e margens mínimas); Priorizar clientes/alvos em alinhamento com a Direção Comercial; Validar viabilidade técnica preliminar antes de submeter pedidos ao DIF/DIO. Terá como principais interações : Direção Comercial » Definição de prioridades, margens e estratégias; Clientes industriais (gestores de produção, engenharia, compras e direção); Feiras, eventos industriais e redes técnicas. A posição irá reportar diretamente ao Diretor Comercial da Entidade Inovocorte . O que necessita para ser bem sucedido A posição terá como requisitos principais: Licenciatura / Mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais, Gestão Industrial (ou similar); Formação especializada em Vendas Consultivas Industriais, Key Account Management, Challenger Sales, SPIN Selling, MEDDIC/MEDDICC, Value-Based Selling (certificação valorizada); Formação adicional em Lean Manufacturing, Processos de Produção, Custos Industriais ou Gestão de Operações (bastante valorizada); 5 a 10 anos de experiência em vendas B2 B industriais (obrigatoriamente em empresas de metalomecânica e OEM industrial, maquinaria e componentes metálicos); Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas (Key Accounts), crescimento de carteira, desenvolvimento de novos negócios (hunting) e negociação com Diretores de Produção, Engenharia, Compras e Administração ; Experiência em ciclos comerciais longos e complexos (3 a 12 meses); Experiência em processos de estimativas técnicas, leitura de desenhos, tolerâncias e validação de requisitos; Experiência com metodologias de pricing, margens, controlo de custos e valor acrescentado; Forte capacidade de prospeção comercial; Perfil hunter, mas capaz de gerir contas para crescimento continuado; Orientação a resultados e forte disciplina comercial; Competências Técnicas : - Forte domínio de processos industriais (corte a laser, quinagem, soldadura, pintura e montagem mecânica e elétrica) - Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos, especificações e requisitos - Excelência na gestão do funil comercial, com métricas de pipeline, forecast e conversão - Competência sólida em negociação técnica, definição de margens e propostas de valor - Capacidade de construir business cases simples, com cálculos de ROI e comparação técnico-económica - Rigor na utilização de CRM, reporting estruturado e metodologias de qualificação (MEDDIC / BANT) - Conhecimento de sistemas de produção Lean, 5 S, fluxo, lead time, bottlenecks e impacto no planeamento - Capacidade de articular propostas integradas entre Componentes e OEM Competências Digitais : - CRM (Hubspot valorizado) - Excel (avançado) Competências Comportamentais : - Autonomia, capacidade de priorizar e gerir uma zona/território com elevada exigência - Capacidade de lidar com ciclos longos e múltiplos stakeholders - Resiliência, pensamento crítico, foco no valor e na resolução de problemas do cliente - Organização e método, com atenção a detalhes e gestão de follow-up rigorosa - Capacidade analítica, para interpretar dados, margens, custos e tendências de mercado industrial - Espírito colaborativo com Engenharia, Planeamento, Qualidade e Operações - Capacidade de comunicação e de influência: - Clareza no discurso - Fluência em Inglês (técnico) - Francês (valorizado) O que a empresa lhe pode oferecer Focados no desenvolvimento de pessoas, na excelência operacional e no compromisso com a comunidade, a Synere Group constrói um futuro mais eficiente, responsável e alinhado às exigências do mercado global. Venha fazer parte desta Missão, num Grupo em crescimento contínuo