Vaga para Vendedor SDR + Closer

Vaga para Vendedor SDR + Closer (Ciclo Completo de Vendas) — Remoto

O Instituto Eduardo Torgal está à procura de um Vendedor SDR + Closer para integrar a nossa equipa em regime remoto (trabalho à distância).

Esta é uma posição de ciclo completo de vendas, desde a qualificação inicial até ao fecho. Se tens paixão por vendas, excelente comunicação e queres fazer parte de um projeto de transformação pessoal e desenvolvimento humano, queremos conhecer-te 🚀

Sobre o Instituto Eduardo Torgal:

Somos uma empresa de referência em formação, consultoria e coaching especializados em transformação pessoal e organizacional, liderança e desenvolvimento de equipas. Trabalhamos com o Método dos 9 Passos, Eneagrama e programas de alto impacto como o Master em Relacionamentos e o Love Summit.

Requisitos:

🔹 Experiência comprovada em vendas, qualificação de leads e fecho de negócios (mínimo 1-2 anos)

🔹 Familiaridade com CRM (Odoo ou sistemas similares)

🔹 Excelentes capacidades de comunicação, persuasão, argumentação e negociação

🔹 Habilidade para ultrapassar objeções em todas as fases do ciclo de vendas

🔹 Experiência em conduzir negociações e fechar vendas com sucesso

🔹 Capacidade de construir relações de confiança e compreender as necessidades profundas dos clientes

🔹 Capacidade de trabalhar de forma autónoma em ambiente remoto

🔹 Orientação para resultados e cumprimento de metas

🔹 Afinidade com áreas de desenvolvimento pessoal, coaching ou formação será altamente valorizada

Responsabilidades:

Fase SDR (Qualificação):

🔹 Realizar o primeiro contacto com novas leads e qualificá-las

🔹 Conduzir conversas de descoberta para identificar necessidades e oportunidades

🔹 Utilizar ferramentas digitais, redes sociais (Instagram, LinkedIn) e pesquisa online para identificar e contactar leads qualificadas

🔹 Agendar reuniões comerciais com leads qualificadas

Fase Closer (Fecho):

🔹 Conduzir negociações eficazes, superando objeções e assegurando o fecho bem-sucedido das vendas

🔹 Compreender profundamente as necessidades dos clientes e oferecer soluções adaptadas às suas especificidades

🔹 Identificar e abordar eficazmente as preocupações dos clientes, transformando obstáculos em oportunidades

🔹 Desenvolver e manter relações sólidas com clientes, garantindo satisfação e fidelização

🔹 Identificar oportunidades para cross-sell e up-sell nos programas e serviços do Instituto

🔹 Transmitir informações de forma clara e convincente, facilitando a tomada de decisão do cliente

Gestão e Acompanhamento:

🔹 Gerir o pipeline de vendas através do CRM, mantendo todos os dados atualizados em cada fase

🔹 Demonstrar compreensão profunda do ciclo completo de vendas

🔹 Garantir uma experiência de excelência em cada interação, desde o primeiro contacto até ao pós-venda

Oferecemos:

✨ Trabalho 100% remoto

✨ Regime full-time

✨ Modelo de remuneração com base fixa + comissões atrativas

✨ Integração numa equipa dedicada à transformação de vidas

✨ Formação contínua nas metodologias do Instituto (Método dos 9 Passos, Eneagrama)

✨ Ambiente dinâmico e de alto desempenho

✨ Autonomia e responsabilidade no ciclo completo de vendas