Business Development Representative

A marcAsério é uma agência de marketing e comunicação que junta estratégia, criatividade e produção para ajudar marcas a crescer. Trabalhamos com empresas de diferentes setores nas áreas de estratégia, social media, produção de conteúdo, design, eventos e ativações, através de uma equipa multidisciplinar que acompanha os projetos da ideia à execução. Estamos a reforçar a nossa estrutura e procuramos alguém para assumir um papel central no crescimento comercial da marcAsério. Vais ser uma peça-chave na conquista de novos clientes. Esta é uma função full-cycle: vais acompanhar todo o processo comercial, desde a identificação e prospeção de potenciais clientes até ao fecho do negócio. Vais prospectar, qualificar, marcar reuniões, apresentar soluções, construir propostas, negociar e fechar. O teu principal foco será a comercialização das nossas soluções recorrentes de social media e produção de conteúdo, através de contratos de 12 meses. E há uma componente importante: não vais simplesmente entrar num processo comercial totalmente fechado. Vais ajudar-nos a construir, testar e melhorar a forma como a marcAsério vende. Ao fim dos primeiros 90 dias, esperamos que:
- Estejas a gerar reuniões qualificadas de forma consistente
- Tenhas fechado os teus primeiros contratos
- Domines o nosso ICP, oferta, mensagens e principais objeções
- Consigas gerir autonomamente o teu pipeline e follow-ups
- Tenhas uma utilização rigorosa e consistente do CRM Como vamos medir o teu sucesso O teu principal objetivo é simples: gerar novo negócio para a marcAsério. Vamos acompanhar:
- Novos clientes e receita fechada
- Pipeline comercial gerado
- Número e qualidade das reuniões qualificadas
- Conversão de reunião em proposta
- Conversão de proposta em cliente
- Atividade de prospeção através de telefone, email e LinkedIn
- Disciplina na gestão do CRM e follow-ups Não procuramos apenas volume. Uma boa oportunidade significa falar com a pessoa certa, numa empresa com fit, identificar uma necessidade real e conseguir fazer a conversa avançar. Sem filtros: o que torna esta função desafiante Vendas não são feitas apenas de reuniões que correm bem. Vais ouvir muitos “nãos”. O mercado das agências é competitivo e muitas das empresas que contactares recebem propostas regularmente. Vais vender relações de longo prazo e contratos de 12 meses, não compras por impulso. Terás de equilibrar volume de prospeção com qualidade das oportunidades e perceber rapidamente onde vale a pena investir tempo. E vais integrar a área comercial numa fase em que ainda há espaço para construir. Isso significa autonomia, experimentação e responsabilidade, mas também a oportunidade de ter impacto real na forma como a marcAsério cresce. Procuramos provas, não necessariamente anos de experiência. É importante que tenhas:
- Uma primeira experiência em vendas, business development, atendimento comercial ou outra função orientada para objetivos
- Conforto com prospeção a frio através de telefone, email e LinkedIn
- Excelente comunicação escrita e oral em português
- Capacidade de organização e acompanhamento de várias oportunidades em simultâneo
- Orientação para objetivos e resultados
- Vontade de aprender, testar abordagens e melhorar continuamente
- Experiência anterior como BDR, SDR ou numa função comercial B2B
- Conhecimento de marketing, redes sociais, produção de conteúdo ou do mercado de agências
- Experiência comercial com PME
- Familiaridade com CRM e ferramentas de prospeção
- Dominio de idioma Inglês Procuramos alguém:
- Proativo e com energia
- Orientado para resultados
- Confortável com objetivos e métricas
- Sem medo de pegar no telefone e iniciar uma conversa
- Organizado e disciplinado nos follow-ups
- Curioso e interessado em perceber os negócios dos potenciais clientes
- Com vontade de crescer juntamente com a área comercial O que oferecemos
- Salário competitivo
- Comissão sem teto: quanto mais vendes, mais ganhas
- Formação estruturada desde o primeiro dia
- Playbook comercial e ferramentas de apoio à prospeção
- Mentoria semanal com um líder comercial com mais de 15 anos de experiência
- Contacto próximo com a equipa de gestão da marcAsério
- Autonomia para testar novas abordagens e contribuir para o processo comercial
- Uma função onde os resultados têm impacto direto no crescimento da empresa
- A oportunidade de crescer dentro de uma área comercial que vais ajudar a construir Esta função provavelmente não é para ti se...
- Evitas prospeção a frio ou estás à procura de uma função essencialmente de gestão de clientes
- Não gostas de pegar no telefone
- Lidas mal com rejeição
- Precisas de orientação constante para manter o ritmo de trabalho
- Não gostas de trabalhar com objetivos e métricas
- Preferes ambientes muito previsíveis e processos totalmente definidos Envia um email com o assunto "BDR marcAsério + [nome]" com o teu CV para: