Business development representative

FXautomation A FX Automation é distribuidora exclusiva em Portugal de equipamentos eletrônicos e pneumáticos para a Indústria e de soluções de elevação ergonómica industrial Lifts ALL e integra sistemas avançados de Automação Industrial, incluindo Robótica, CLP e Io T. Atuamos no mercado B2 B com forte orientação para servitização, focando-nos em entregar valor, eficiência operacional e resultados concretos aos nossos clientes. Com um ambiente de trabalho dinâmico, estratégico e orientado para dados, promovemos inovação, desenvolvimento contínuo e excelência técnica. O nosso lema "Help you to compete in the global market" reflete o compromisso em apoiar empresas industriais na modernização e automação dos seus processos.

Descrição da Posição Procuramos um(a) BDR (Business Development Representative) para reforçar a área de Pré-Vendas / Inside Sales, desempenhando um papel estratégico no desenvolvimento de mercado do produto exclusivo Lifts ALL e na geração de oportunidades qualificadas para a equipa comercial. O(a) profissional será responsável por prospeção ativa, qualificação de leads, agendamento de demonstrações técnicas onsite, e pela gestão rigorosa de dados e cadências de contacto no CRM, garantindo previsibilidade e qualidade no pipeline comercial. Procuramos um perfil resiliente, analítico, curioso e com mentalidade de "hunter", capaz de desafiar o status quo dos clientes industriais e atuar com credibilidade técnica. As candidaturas submetidas via formulário interno terão prioridade de análise.

Procuramos Alguém Com: Resiliência e Determinação: Fundamental para lidar com rejeições, superar resistências iniciais e manter consistência na prospeção. Capacidade Analítica: Interpretação de dados, métricas de cadência, performance e funil comercial e tomada de decisões com base em evidências. Comunicação Objetiva e Escuta Ativa: Saber diagnosticar necessidades, identificar "dores" operacionais do cliente e comunicar com clareza num contexto técnico e industrial. Mentalidade Hunter e Pensamento Consultivo: Desafiar o cliente com insights relevantes e gerar interesse através de uma abordagem diferenciadora.

Conhecimentos Técnicos (preferenciais): Formação em Mecatrónica, Eletrónica, Automação ou áreas idênticas; capacidade para compreender especificações técnicas e argumentar sobre soluções Lifts ALL. Conhecimento de CRM: Para cumprir a disciplina de dados e garantir previsibilidade no pipeline. Organização e Disciplina de Processo: Cumprimento de registos, follow-ups e prioridades diárias. Tarefas e Responsabilidades: Gestão de Leads e Prospecção: Identificar e segmentar bases de dados, com foco no ICP da empresa.

Utilizar múltiplas fontes para garantir fluxo contínuo de oportunidades. Primeiro Contacto e Criação de Interesse: Realizar chamadas de prospeção a leads frias, posicionar corretamente o produto Lifts ALL e quebrar a resistência à mudança, atuando como desafiador consultivo. Qualificação e Registo: Avaliar adequação da lead ao perfil ideal e registar toda a atividade no CRM com disciplina de dados. Agendamento de Demonstrações Técnicas: Agendar demonstrações técnicas para os comerciais de campo e assegurar passagem completa e rigorosa da informação à equipa técnica/comercial.

Follow-Up e Nutrição: Executar cadências estruturadas de follow-up e manter relações estratégicas com leads ainda não prontas para avançar. Cumprimento de KPIs e Melhoria Contínua: Cumprir metas de volume de chamadas, taxa de resposta e número de demonstrações agendadas e ajustar estratégias com base em feedback, dados e tendências do setor. O que Oferecemos Remuneração composta por componente fixa + variável, associada a KPIs de desempenho. Formação contínua em vendas B2 B, prospeção avançada e argumentação técnica sobre Lifts ALL e Automação Industrial.

Seguro de saúde. Acesso a ferramentas Sales Tech e tecnologias de automação. Ambiente de trabalho dinâmico, orientado para a inovação e evolução constante. Progressão de carreira clara, com base na evolução demonstrada.

Se tens mentalidade analítica e paixão por automação industrial, e se procuras um desafio onde a tua resiliência e capacidade de gerar oportunidades farão a diferença, queremos conhecer-te Junta-te à FX Automation e ajuda-nos a levar soluções inovadoras às indústrias que competem num mercado global Candidata-te através do formulário interno: https://forms.gle/DU9 D7 Hw Xb DPEt R6q7