Account Manager

Job description

Local: Portugal ou Espanha · Modelo: híbrido, com deslocações regulares em Portugal e Espanha · Contrato: tempo inteiro · Mercados: Portugal e Espanha

Quem somos

A Caseking Ibéria é a operação ibérica do Grupo Caseking, um dos maiores grupos europeus de hardware PC e gaming, com mais de 700 colaboradores. Somos fabricante e distribuidor: desenvolvemos as marcas próprias Kolink, Noblechairs, Nitro Concepts, HAVN, TX3, Streamplify, Ducky, APNX, Aerocool, GAMIC e Endgame Gear, e somos distribuidores oficiais e exclusivos de marcas como Lian Li, Phanteks, HYTE, Montech, Jonsbo, Team Group, Glorious, CableMod, Playseat e MOZA.

O que vais fazer

- Vendas e carteira - Gerir e fazer crescer uma carteira de clientes em Portugal e Espanha: cadeias de eletrónica, retalho especializado, e-tailers, marketplaces, revendedores e integradores. - Abrir novas contas e novas listagens, com foco especial no mercado espanhol. - Cumprir objetivos de vendas e margem por marca, cliente e país.

Plano de negócio com cada cliente

- Construir com cada conta-chave um plano anual: sortido, lançamentos, calendário promocional, objetivos de sell-out e investimento de marketing. - Negociar condições comerciais — preços, rebates, prazos de pagamento e apoios — dentro das regras de margem definidas com o Product Manager. - Acompanhar o sell-out e o stock no cliente, antecipar ruturas e passar o forecast ao Product Manager.

Execução e presença de marca

- Garantir a execução em loja e online: exposição, conteúdo de produto, decoração de espaços e campanhas. - Dar formação de produto às equipas de venda dos clientes. - Representar as marcas em convenções de clientes, feiras e eventos de gaming.

Gestão e reporte

- Manter o CRM atualizado e reportar pipeline, previsões e resultados todas as semanas. - Acompanhar encomendas, entregas e cobranças com a logística e o financeiro.

Como medimos o sucesso

- Indicador - Vendas vs. objetivo - Margem - Novas contas e listagens - Sell-out e rotação - Cobranças

O que mede

- Sell-in por marca, cliente e país - Margem bruta das vendas, depois de rebates e apoios - Clientes ativados e SKU listados, sobretudo em Espanha - Vendas e stock no cliente - Prazo médio de recebimento da carteira

O que oferecemos

- Remuneração: fixa + comissões e/ou prémios por objetivos. - Um portfólio de marcas reconhecidas pela comunidade gaming e liberdade para abrir mercado. - Apoio de marketing e de produto, com acesso às equipas do Grupo Caseking e aos fabricantes. - Participação em eventos e feiras internacionais do setor.

Job requirements

O que procuramos

- 3 ou mais anos em vendas B2B ou key