Delegado de Vendas de Smb

En Lyreco todos compartimos el objetivo común de luchar por la pasión, la excelencia, el respeto y la agilidad. Estamos orgullosos de ser líder europeo y el tercer mayor distribuidor de productos y servicios a nível mundial para empresas en el lugar de trabajo. En Lyreco estamos comprometidos con el desarrollo de nuestros empleados y nuestro objetivo es lograrlo mediante la creación de una cultura que inspire y empodere. - Descripción de puesto - Para a nossa equipa de vendas estamos à procura de um Delegado de Vendas de SMB (Pequenas e Médias Empresas) para a Zona de Sul Lisboa.- A missão principal será alcançar os objetivos de venda e margem definidos pela empresa, em contas nacionais do segmento SMB. Através de um modelo de venda consultiva terá que conseguir angariar, potenciar e fidelizar novos clientes e desenvolver novo negócio na carteira de clientes existentes.- Objetivos: - Prospetar, negociar e fechar acordos com clientes novos de dimensão SMB na zona de Lisboa - Planificar e organizar a rota de visitas da sua carteira de clientes. - Organizar, planificar e implementar as fases de cada conta nova. Analisar e seguir a gestão dos clientes de forma maximizar a rentabilidad e assegurar o cumprimento das condições acordadas, em tempo e na forma, com o apoio da area de novo de negócio. - Maximizar a carteria de clientes ativos, aumentando as vendas, margem e sempre com orientação à melhor rentabilidade para a empresa. - Negociar os términos dos acordos com os clientes visando sempre a maximização da rentabilidade para a Lyreco e o potencial do cliente. - Estabelecer sólidas relações comerciais com os clientes para assegurar o seu nível de satisfação com a Lyreco e implementar os acordos deste segmento da faturação. - Reportar toda a atividade ao seu superior, através da ferramenta disponibilizada pela empresa, bem como completar e fornecer toda a informação necessária e pedida pela empresa, em relação aos clientes em carteira, de forma a garantir uma gestão eficiente e alimentar o "pipeline" de oportunidades futuras. - Visitar os clientes, de forma presencial. Com o bjetivo de abertura de novos clientes, implementação de acordos ou para penetrar novas categorias. - Gestão micro do negócio realizado em cada cliente de forma a obter a maior rentabilidade para a empresa. - Venda de consumíveis e serviços de diversas categorias e áreas profissionais, a empresas com dimensão internacional e grandes empresas nacionais. - Trabalhar em equipa com outros colegas no sentido de cooperar e dar o melhor seguimento aos clientes. - Alimentar o "_Pipeline"_ de oportunidades de forma constante e em linha com os objetivos marcados pela empresa. - Requisitos: - Bacharel ou nível 12ª ano, normal ou via profissional. - Formação em areas de vendas, negociação e técnicas de comunicação por telefone e vias digitais. - Fluente em português - Excel nível médio (utilizador) - Power Point nível médio - Dominio a trabalhar com tablet android. - Conhecimentos em setores de Office (economato), EPIS, Higiene, Industrial e embalagens. (Serão preferidos). - Gestão Comercial e em planificação operacional de vendas. - Experiência mínima de 2 a 3 anos na area de vendas em segmento de B2B em Portugal - Disponibilidade para viajar a nível nacional - Carta de condução de ligeiros - Obrigatória. - Procuramos um perfil verdadeiramente comercial, que tenha espírito proactivo tanto ao nível de conseguir abrir novos clientes como ao nível de desenvolver novo negócio em clientes existentes. - Residência imprescindível em Lisboa ou arredores num raio de 10 km do centro da cidade de Lisboa. - Nós oferecemos: - Projeto estável - Localização de emprego em: Lisboa, Portugal- Subsídio alimentación - Seguro de saúde - Seguro de vida - Automóvel da empresa - Dia de folga no seu aniversário - #LI-MN1- #LI-Hybrid