Regional Sales Force Manager

1 semana atrás

Lisboa, Portugal Makro Portugal Tempo inteiro

**Descrição da empresa**
A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade.

Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o futuro: foco no cliente, inovação tecnológica e modelos de negócios sustentáveis. Somos o parceiro de excelência do canal HoReCa.
**Descrição do emprego** MISSÃO**

Integrado no Departamento de Sales & Marketing e reportando diretamente à National Sales Manager, compete a este profissional acompanhar os Area Managers, garantindo o cumprimento dos targets de vendas, bem como deve garantir a margem e rentabilidade do negócio, criando por quarter planos de ação antecipados, por forma a garantir o máximo foco na execução dos mesmos. Terá ainda que garantir que os Area Managers estão alinhados com a estratégia da empresa, com os indicadores de performance e motivados, bem como as suas equipas. Deverá partilhar com o National Sales Manager o balanço mensal com análise de performance detalhada, e com planos de ação a desenvolver com a sua equipa.

**PRINCIPAIS **RESPONSABILIDADES**
- Garantir que a sua equipa realiza com frequência o coaching às equipas, bem como o mesmo deve por sua vez garantir o mesmo junto da sua equipa de managers;
- Ser um elo eficiente entre os Area Managers e restantes áreas estratégicas para o negócio, Lojas, ISL, Digital, Marketing, Offer e RH;
- Criar e antecipar planos de ação estratégicos para debater com o National Sales Manager;
- Fazer reuniões de avaliação de resultados frequentes com os Area Managers e com o National Sales Manager;
- Contribuir para a definição anual da Estratégia da Força de Vendas, bem como ajudar a definir os Objetivos/Sistema de Bónus;
- Identificação de potencial na equipa de vendas/managers, e deverá criar planos de desenvolvimento individuais com o respetivo acompanhamento;
- Análise semanal, mensal e trimestral dos resultados da sua equipa de managers, com foco em performance de vendas, rentabilidade, frequência de visita, venda média e SoW de forma a desenvolver e acompanhar os planos de ação estabelecidos, garantindo o alcance dos objetivos;
- Deve propor planos de ação com foco em KPIs chaves: Flutuação e retenção da equipa de vendas + Multichannel com foco na aceleração desta abordagem + Dish, criar maior envolvimento das equipas de venda no alcance destes objetivos + FSD, maior rentabilidade e aumento de share (vendas/clientes).

**Qualificações** REQUISITOS**
- Habilitações mínimas ao nível do 12º ano e Licenciatura (preferencialmente);
- Experiência mínima de 4/5 anos na área das vendas bem como em gestão de equipas;
- Fluência ao nível do Inglês;
- Competências ao nível de liderança de equipas e tomada de decisão;
- Capaz de influenciar e inspirar funções de cordenação a atingirem os mais altos níveis de produtividade e competências.;
- Orientação para os objetivos e resultados;
- Boa capacidade analítica, organização e orientação para o detalhe;
- Boas capacidades de comunicação com diferentes interlocutores/negociação.

  • Regional Sales Manager

    1 dia atrás

    Lisboa, Portugal Bolt Tempo inteiro

    We're looking for a hungry and ambitious **Regional Sales Mnager **to join Bolt Business. You'll be leading the growth of a whole region (incorporating 4 countries), managing the country sales teams, owning the regional go-to-market strategy and building the sales organisation. Reporting to the Global Director of Bolt Business, you'll be joining the Bolt...

  • Sales Force Manager

    Há 5 dias

    Lisboa, Portugal Makro Portugal Tempo inteiro

    **Descrição da empresa** A **MAKRO**é filial portuguesa do**Grupo METRO**, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade. Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para...

  • Regional Sales Manager

    Há 5 dias

    Lisboa, Portugal Nano-Purification Solutions Ltd Tempo inteiro

    **Regional Sales Manager (Spain or Portugal)**: - Functional area: Sales - Country: Portugal - City: Madrid, Lisbon - Company name: Nano-Purification Solutions Ltd - Date of posting: Jul 28, 2025 **Your role**: As Regional Sales Manager, you will be responsible for driving sales growth and strengthening relationships with OEMs and distribution partners in...

  • Pharmaceutical Regional Sales Representatives

    2 semanas atrás

    Lisboa, Portugal Acumen Consulting Tempo inteiro

    Pharmaceutical Regional Sales Representatives (Portugal) Our client is a German multinational in the pharmaceutical industry looking for experienced (Specialized) Sales Representatives for several regions of the Portuguese market. **Requirements**: - Academic Degree in Health Sciences or Managerial Sciences (preferred); - Fluency in English; - Professional...

  • Sales Force

    Há 5 dias

    Lisboa, Portugal KPMG Tempo inteiro

    Ref. - 0000000135 - **Função**: - Sales Force - Localidade - Lisboa **Descrição**: WHO WE ARE KPMG is a global network of professional services firms providing Audit, Tax and Advisory services, currently operating in 146 countries with more than 227.000 people around the world. In Portugal, with offices in Lisbon and Oporto, we’re one of the...

  • Regional Brand Manager

    1 dia atrás

    Lisboa, Portugal Inspired Tempo inteiro

    Inspired Education is the leading global group of premium schools, with a portfolio of over 110 premium private schools spanning six continents which utilise proven educational practices from every corner of the globe, ensuring over 85,000 students receive a world-class learning experience from Kindergarten to Year 13. In addition, we are delighted to be...

  • Regional Sales Manager, Portugal

    2 semanas atrás

    lisboa, Portugal Ultima Markets Tempo inteiro

    Ultima Markets is a multi-asset trading platform with various global offerings to adapt to investors from all walks of life. Investors trading on our platform get access to CFD financial instruments, including Forex, Commodities, Indices and Shares. As a client-oriented broker, we aim to offer a wide range of products to suit the needs of various clients....

  • Regional Account Manager

    2 semanas atrás

    Lisboa, Portugal Fortinet Tempo inteiro

    **Regional Account Manager - Lisbon, Portugal** **Objective**: In this key role, you will manage and drive direct sales engagements into mid-size enterprise accounts and strategic partners in an assigned territory. Your focus will be to create and implement account plans focused on attaining deployments of Fortinet products and services. Develop executive...

  • Sales Manager

    Há 5 dias

    Lisboa, Portugal The Sales Gang Jobs Tempo inteiro

    **Our Client**: Our client is a large multinational, with worldwide representation, in the area of beauty and cosmetics, based in Lisbon. They are looking for a Sales Manager to lead the European market sales team. The Sales Manager will be responsible for the international commercial management of the European market. Its function is to maintain the current...

  • Regional Area Manager

    4 semanas atrás

    Lisboa, Portugal B&B HOTELS España y Portugal Tempo inteiro

    Join our team! With more than 850 hotels, B&B HOTELS GROUP is a hotel chain with a presence in more than 15 countries. From our HQ in Madrid and Lisbon, we support the entire network around the Iberian Peninsula, which includes more than 75 hotels between Spain and Portugal. Committed to the environment and sustainability, our core value is 'Better...