Energy Services Specialist

A EDP é uma empresa global de energia, que lidera com base nos valores da Inovação, da Sustentabilidade e Humanização. Recorrendo à tecnologia do futuro criamos soluções altamente focadas nas necessidades das nossas pessoas e dos nossos clientes, nunca descurando do nosso papel e contributo para com a sociedade.

A **Direção de SME Segment **da **EDP Comercial**, que tem como missão: Queremos ser a primeira escolha dos profissionais, das PME e das instituições públicas, contribuindo para que sejam cada vez mais competitivos e ajudando-os a expandir o seu negócio. Queremos aumentar a competitividade do mercado, para dar aos nossos clientes os melhores produtos e os serviços mais inovadores. Queremos ser um polo de atracão de talento e desenvolvimento de pessoas, contribuindo para a realização pessoal e potenciando o seu talento em valor para a EDP, pretende recrutar para a área de **Services**.

**Descritivo de Funções**:

- Elaboração, apresentação, negociação e fecho de propostas comerciais de serviços;
- Acompanhamento dos gestores comerciais em reuniões de vendas em clientes PMEs;
- Planeamento e controlo da atividade comercial das equipas e da carteira de clientes: atingimento de objetivos, gestão de pipeline, desenvolvimento de argumentário, estratégias comerciais, lançamento e acompanhamento de campanhas, etc;
- Apoio técnico, comercial e de sistemas aos vários elementos dos canais comerciais.
- Definição de KPIs das equipas comerciais tendo em conta a sua maturidade, proficiência e tipologia de canal;
- Desenvolvimento de ferramentas de acompanhamento da atividade em tempo real (Salesforce, PowerBI, Celonis) para atuação e aplicação de medidas corretivas céleres;
- Participação no processo de identificação, recrutamento, seleção e formação (técnica e comercial) dos gestores comerciais, para os diferentes canais de venda
- Definição da gestão de orquestração de clientes pelos diversos canais para minimizar atrito e maximizar a eficácia comercial;
- Definição e afinação do esquema comissional dos vários canais em linha com a direção comercial pretendida;
- Avaliação e implementação de planos de crescimento e formação dos diversos gestores comerciais/parceiros;
- Elaboração do plano estratégico anual do segmento em linha com o budget;
- Identificação, caracterização e targetização do mercado.
- Conhecimento e acompanhamento da atividade da concorrência, evolução das tendências de mercado e do setor para incorporação na melhoria da atividade das equipas;
- Articulação permanente intra e inter-equipa para potenciar o sucesso das equipas/gestores comerciais;
- Participar em projetos transversais de desenvolvimento estratégico, digitalização do negócio, melhoria continua de processos e sistemas comerciais, etc.
- Trabalhar em articulação direta com equipas de Marketing, Obra, Engenharia e Sistemas com o intuito de criar e adaptar as características dos produtos e serviços às necessidades do segmento de clientes PME.
- Envolvimento na identificação da necessidade do mercado e proatividade na definição de novas ofertas.

**Que tipo de perfil procuramos?**
- Licenciatura ou Mestrado em Engenharia ou Gestão ou outra área desde que possua experiência relevante para a função;
- Experiência profissional entre 3 e 8 anos na área comercial, marketing e pré-venda, valorizando-se experiência em projetos:
1. No setor dos serviços de energia;
2. No segmento B2B;
3. Que envolvam a relação direta clientes finais B2B;
4. Que envolvam a relação direta com parceiros externos;
5. Que envolvam gestão de equipas;

**Ser EDP é ter acesso a**:

- Uma experiência profissional numa empresa internacional líder no seu setor, com medidas de trabalho e horário flexíveis **(Contrato Sem termo);**:

- Reconhecimento através de uma remuneração compatível com a função e outros benefícios adicionais;
- Oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional (projetos transversais, mobilidades, voluntariado, etc.);

**Sobre a EDP**
Como empresa socialmente responsável, incorporamos nos nossos valores e práticas os princípios da Diversidade e Inclusão. Para alcançarmos todos os nossos objetivos, pretendemos atrair, desenvolver e reter diferentes perfis, assumindo a diversidade como um fator potenciador e diferenciador de inovação fundamental na nossa organização. Acolhemos e valorizamos todas as pessoas, e estamos comprometidos com a inclusão e sentido de pertença de cada pessoa que integre o Grupo EDP.
- Certificação TOP Employer, pelo TOP Employers Institute (EDP Portugal; EDP Renováveis);- Pertencer ao Bloomberg Gender Equality Index (EDP Portugal; EDP Renováveis;);
- Certificação em Conciliação (Excelência), pela Fundación Másfamília;