Sales Engineer

Na
iU Talent,
acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um
Sales Engineer (M/F)
para empresa de referência na zona de Sintra.

Os equipamentos do nosso cliente têm múltiplas finalidades: desde apoiar equipas de Fórmula 1 no desenvolvimento de carros mais fiáveis, contribuir para a investigação na luta contra o cancro, até ajudar a resolver desafios de produção alimentar em larga escala através da ciência das culturas.

Com sede em Sintra, atualmente contam com uma equipa de cerca de 100 profissionais altamente motivados e comprometidos. Neste momento, procura reforçar a sua equipa com a integração de um Sales Manager, que terá um papel chave na expansão internacional da empresa.

Responsabilidades

• Desenvolver, monitorizar e expandir a rede de Distribuidores nos mercados atribuídos, identificando novas oportunidades e lacunas de cobertura.

• Construir relações fortes e duradouras entre a Aralab e os Distribuidores locais, assegurando alinhamento na proposta de valor, posicionamento e padrões de serviço.

• Analisar o desempenho dos distribuidores (vendas, pipeline, conversão, mix de produto, margem) e propor planos de desenvolvimento, formação e ações corretivas.

• Prospectar, qualificar e gerir Key Accounts, desde a avaliação de necessidades até à negociação e fecho.

• Acompanhar projetos e oportunidades ao longo de todo o ciclo de vendas (pré venda, propostas, especificações técnicas, adjudicação e pós venda).

• Realizar demonstrações técnicas, apresentações comerciais e formações para parceiros e clientes.

• Colaborar com Marketing em campanhas, materiais de apoio e geração de pipeline através dos distribuidores.

• Manter dados rigorosos no CRM (pipeline, previsões, atividades) para assegurar previsões fiáveis.

• Articular com Engenharia, Produto e Pós Venda para validar propostas técnicas, prazos e entregas.

• Monitorizar concorrentes, tendências de mercado e requisitos regulatórios relevantes.

Requisitos

• Licenciatura em Engenharia (Mecânica, Eletrotécnica, Industrial ou similar) ou experiência equivalente em soluções técnicas/industriais.

• Mais de 5 anos de experiência em vendas técnicas/B2B, preferencialmente através de canais de distribuição e/ou equipamentos laboratoriais/industriais.

• Forte capacidade de gestão de parceiros e desenvolvimento de canais.

• Fluência em português e inglês; outros idiomas serão valorizados.

• Disponibilidade para viajar (20–25% do tempo).

• Excelentes competências de comunicação, venda consultiva e gestão de projetos.

Oferta

• Impacto direto no crescimento internacional da empresa

• Oportunidades de carreira e desenvolvimento

• Bónus baseado em desempenho

• Seguro de saúde desde o primeiro dia

• Modelo de trabalho híbrido (1 dia remoto por semana)

• Acesso a estacionamento nas instalações

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