Sales Manager/ Comercial

1 semana atrás

Sintra, Lisboa, Portugal IuTalent Tempo inteiro 40 000 € - 60 000 € por ano

Na iUTalent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Manager/ Comercial (m/f) para a empresa de referência na zona de Sintra.

Responsabilidades:

  • Desenvolver, monitorizar e expandir a rede de Distribuidores nos mercados atribuídos, identificando novas oportunidades e lacunas de cobertura;

  • Construir relações fortes e contínuas entre a Aralab e os Distribuidores locais, garantindo alinhamento na proposta de valor, posicionamento e padrões de serviço;

  • Analisar o desempenho dos distribuidores (vendas, pipeline, conversão, mix de produtos, margem) e propor planos de desenvolvimento, formação e ações corretivas;

  • Prospectar, qualificar e gerir Contas-Chave desde a avaliação das necessidades até à negociação e fecho;

  • Acompanhar projetos e leads ao longo de todo o ciclo de vendas (pré-venda, propostas, especificações técnicas, adjudicação e pós-venda);

  • Realizar demonstrações técnicas, apresentações comerciais e formação a parceiros e clientes;

  • Colaborar com o Marketing em campanhas, materiais de capacitação e geração de pipeline através dos distribuidores;

  • Manter dados precisos no CRM (pipeline, previsão, atividades) para garantir previsões fiáveis;

  • Articular com Engenharia, Produto e Pós-Venda para validar propostas técnicas, prazos e entregas.

  • Monitorizar concorrentes, tendências de mercado e requisitos regulamentares relevantes.

Requisitos:

  • Licenciatura em Engenharia (Mecânica, Eletrotécnica, Industrial ou similar) ou experiência equivalente com soluções técnicas/industriais;

  • Mais de 5 anos de experiência em vendas técnicas/B2B, preferencialmente através de canais de distribuição e/ou equipamentos laboratoriais/industriais;

  • Fortes competências em gestão de parceiros e desenvolvimento de canais;

  • Fluência em Português e Inglês; conhecimentos de outras línguas são uma mais-valia;

  • Disponibilidade para viajar (20-25% do tempo);

  • Excelentes capacidades de comunicação, venda consultiva e gestão de projetos.

Oferta:

  • Impacto direto no crescimento internacional;

  • Oportunidades de carreira e desenvolvimento;

  • Bónus baseado no desempenho;

  • Cobertura de seguro de saúde desde o primeiro dia;

  • Modelo de trabalho híbrido (1 dia remoto por semana);

  • Acesso a estacionamento no local.

Tipo de oferta: Período Integral

  • Senior Account Manager – Sintra

    Há 5 dias

    Sintra, Lisboa, Portugal LEADS4SALES Tempo inteiro

    Key Account ManagerEstamos a reforçar a nossa equipa com um(a) Key Account Manager dedicado(a) ao desenvolvimento de relações comerciais estratégicas e duradouras no canal Office. Procuramos profissionais orientados para resultados, capazes de construir parcerias sólidas e gerar valor consistente para os clientes.Principais ResponsabilidadesGerir e...

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    1 semana atrás

    Sintra, Lisboa, Portugal LEADS4SALES Tempo inteiro 15 000 € - 18 000 € por ano

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  • Customer Service Specialist

    2 semanas atrás

    Sintra, Lisboa, Portugal Novartis Tempo inteiro 25 000 € - 40 000 € por ano

    Job Description SummaryAs a Customer Service Representative, you are responsible for the close collaboration between our customers, internal stakeholders, and external partners in order to implement the order execution of our products, including highly innovative RLT products, in the best possible way. By successfully managing your tasks, you make an...

  • Junior Key Account Manager

    Há 6 dias

    Sintra, Portugal MEI EUROPA LDA Tempo inteiro

    MEI Europa is a Leader SME in the Small Appliances and Consumer Electronics market founded around 30 years ago in Portugal. We are currently looking for a highly motivated E-commerce Marketing Manager, ready to join a company in constant evolution. Functions: - Reporting to the Commercial & Marketing Director, he will have several responsibilities, from...

  • B2b Sales

    Há 5 dias

    Sintra, Portugal Zumub Tempo inteiro

    "We are hiring a Commercial Portfolio Manager to lead client management and acquisition of new B2B accounts. You will execute administrative and relational tasks to support commercial operations. Qualifications Strong communication, negotiation, and results-oriented mindset Autonomous, proactive, creative, and resilient High organizational and planning...

  • Fleet Sales

    1 semana atrás

    Sintra, Portugal smart Automobile Tempo inteiro

    We are the brand for forward-thinkers. We celebrate challenging conventions and shaping the future of electric mobility. We focus on the essentials to bring perfection to customers. We make urban life more enjoyable and entertain our customers with new impulses. Ever since smart exists, we rewrite the automotive industry’s rulebook. In the 1990s, we...

  • Sales Engineer

    4 semanas atrás

    Sintra, Portugal iU Talent Tempo inteiro

    Na iU Talent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Engineer (M/F) para empresa de referência na zona de Sintra.Os equipamentos do nosso cliente têm múltiplas finalidades: desde apoiar...

  • Sales Engineer

    4 semanas atrás

    Sintra, Portugal iU Talent Tempo inteiro

    Na iU Talent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Engineer (M/F) para empresa de referência na zona de Sintra. Os equipamentos do nosso cliente têm múltiplas finalidades: desde apoiar...

  • Sales engineer

    4 semanas atrás

    Sintra, Portugal IU Talent Tempo inteiro

    Na i U Talent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Engineer (M/F) para empresa de referência na zona de Sintra. Os equipamentos do nosso cliente têm múltiplas finalidades: desde apoiar...

  • Sales Engineer

    4 semanas atrás

    Sintra, Portugal iU Talent Tempo inteiro

    Na iU Talent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Engineer (M/F) para empresa de referência na zona de Sintra.Os equipamentos do nosso cliente têm múltiplas finalidades: desde apoiar...

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    Sintra, Portugal iU Talent Tempo inteiro

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    Sintra, Portugal iU Talent Tempo inteiro

    Na iU Talent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Engineer (M/F) para empresa de referência na zona de Sintra.Os equipamentos do nosso cliente têm múltiplas finalidades: desde apoiar...

  • Sales Engineer

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    Sintra, Portugal iU Talent Tempo inteiro

    Na iU Talent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Engineer (M/F) para empresa de referência na zona de Sintra.Os equipamentos do nosso cliente têm múltiplas finalidades: desde apoiar...