Sales Manager/ Comercial

2 semanas atrás

Sintra, Lisboa, Portugal IuTalent Tempo inteiro

Na iUTalent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Manager/ Comercial (m/f) para a empresa de referência na zona de Sintra.

Responsabilidades:

  • Desenvolver, monitorizar e expandir a rede de Distribuidores nos mercados atribuídos, identificando novas oportunidades e lacunas de cobertura;

  • Construir relações fortes e contínuas entre a Aralab e os Distribuidores locais, garantindo alinhamento na proposta de valor, posicionamento e padrões de serviço;

  • Analisar o desempenho dos distribuidores (vendas, pipeline, conversão, mix de produtos, margem) e propor planos de desenvolvimento, formação e ações corretivas;

  • Prospectar, qualificar e gerir Contas-Chave desde a avaliação das necessidades até à negociação e fecho;

  • Acompanhar projetos e leads ao longo de todo o ciclo de vendas (pré-venda, propostas, especificações técnicas, adjudicação e pós-venda);

  • Realizar demonstrações técnicas, apresentações comerciais e formação a parceiros e clientes;

  • Colaborar com o Marketing em campanhas, materiais de capacitação e geração de pipeline através dos distribuidores;

  • Manter dados precisos no CRM (pipeline, previsão, atividades) para garantir previsões fiáveis;

  • Articular com Engenharia, Produto e Pós-Venda para validar propostas técnicas, prazos e entregas.

  • Monitorizar concorrentes, tendências de mercado e requisitos regulamentares relevantes.

Requisitos:

  • Licenciatura em Engenharia (Mecânica, Eletrotécnica, Industrial ou similar) ou experiência equivalente com soluções técnicas/industriais;

  • Mais de 5 anos de experiência em vendas técnicas/B2B, preferencialmente através de canais de distribuição e/ou equipamentos laboratoriais/industriais;

  • Fortes competências em gestão de parceiros e desenvolvimento de canais;

  • Fluência em Português e Inglês; conhecimentos de outras línguas são uma mais-valia;

  • Disponibilidade para viajar (20-25% do tempo);

  • Excelentes capacidades de comunicação, venda consultiva e gestão de projetos.

Oferta:

  • Impacto direto no crescimento internacional;

  • Oportunidades de carreira e desenvolvimento;

  • Bónus baseado no desempenho;

  • Cobertura de seguro de saúde desde o primeiro dia;

  • Modelo de trabalho híbrido (1 dia remoto por semana);

  • Acesso a estacionamento no local.

Tipo de oferta: Período Integral

  • Senior Account Manager – Sintra

    Há 7 dias

    Sintra, Lisboa, Portugal LEADS4SALES Tempo inteiro

    Key Account ManagerEstamos a reforçar a nossa equipa com um(a) Key Account Manager dedicado(a) ao desenvolvimento de relações comerciais estratégicas e duradouras no canal Office. Procuramos profissionais orientados para resultados, capazes de construir parcerias sólidas e gerar valor consistente para os clientes.Principais ResponsabilidadesGerir e...

  • Account Manager

    2 semanas atrás

    Sintra, Lisboa, Portugal LEADS4SALES Tempo inteiro

    Gestor(a) de Contas B2B | Key Account ManagerEstamos a reforçar a nossa equipa com um(a) Gestor(a) de Contas B2B (KAM), focado(a) no desenvolvimento de relações comerciais duradouras e estratégicas no canal Office. Procuramos profissionais orientados para resultados, com capacidade de criar parcerias sólidas e gerar valor para os clientes.Principais...

  • Responsável de Vendas

    Há 2 dias

    Sintra, Portugal Rocha Automóveis Tempo inteiro

    RESPONSÁVEL DE VENDAS / SALES MANAGER - AUTOMOVEL O grupo Rocha Automóveis, que iniciou a sua jornada em há mais de 15 anos, conta hoje já com 5 lojas e oficinas por várias geografias e mais de 50 colaboradores. Neste momento lidera o segmento de mercado automóvel que atua e procura expandir as suas valências para um maior envolvimento com a sua...

  • Sales Manager

    Há 8 horas

    Sintra, Portugal Marriott International, Inc Tempo inteiro

    **Additional Information** **Job Number**25006920 **Job Category**Sales & Marketing **Location**Penha Longa Resort, Estrada da Lagoa Azul Linho, Sintra, Portugal, Portugal, 2714-511 **Schedule**Full Time **Located Remotely?**N **Position Type** Management **JOB SUMMARY** The position is accountable for proactively soliciting and handling sales...

  • Sales Engineer

    Há 3 dias

    Sintra, Portugal iU Talent Tempo inteiro

    Na iU Talent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Engineer (M/F) para empresa de referência na zona de Sintra. Os equipamentos do nosso cliente têm múltiplas finalidades: desde apoiar...

  • Sales Engineer

    Há 3 dias

    Sintra, Portugal iU Talent Tempo inteiro

    Na iU Talent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Engineer (M/F) para empresa de referência na zona de Sintra.Os equipamentos do nosso cliente têm múltiplas finalidades: desde apoiar...

  • Sales Engineer

    Há 2 dias

    Sintra, Portugal iU Talent Tempo inteiro

    Na iU Talent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Engineer (M/F) para empresa de referência na zona de Sintra.Os equipamentos do nosso cliente têm múltiplas finalidades: desde apoiar...

  • Sales Support Field

    2 semanas atrás

    Sintra, Portugal Mypeople Unipessoal Lda Tempo inteiro

    Estamos à procura de um(a) Sales Support Field para integrar a equipa de Comercial da empresa Longa Vida, com reporte direto ao Diretor Comercial. **Missão** Apoiar a equipa comercial da Longa Vida, com foco em suporte estratégico, merchandising e ligação com parceiros. **Responsabilidades** **Apoio a KAMs e Diretor Comercial** - Gestão de...

  • Sales Engineer

    Há 2 dias

    Sintra, Portugal iU Talent Tempo inteiro

    Na iU Talent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Engineer (M/F) para empresa de referência na zona de Sintra. Os equipamentos do nosso cliente têm múltiplas finalidades: desde apoiar...

  • Sales Engineer

    Há 2 dias

    Sintra, Portugal iU Talent Tempo inteiro

    Na iU Talent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Engineer (M/F) para empresa de referência na zona de Sintra. Os equipamentos do nosso cliente têm múltiplas finalidades: desde apoiar...

  • Sales Engineer

    1 dia atrás

    Sintra, Portugal iU Talent Tempo inteiro

    Na iU Talent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Engineer (M/F) para empresa de referência na zona de Sintra. Os equipamentos do nosso cliente têm múltiplas finalidades: desde apoiar...

  • Sales Engineer

    Há 2 dias

    Sintra, Portugal iU Talent Tempo inteiro

    Na iU Talent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Engineer (M/F) para empresa de referência na zona de Sintra. Os equipamentos do nosso cliente têm múltiplas finalidades: desde apoiar...