Account Executive

YA tua função (versão sem jargão corporativo) Serás o arquiteto das alianças em Portugal. A tua missão NÃO é vender a clientes finais, é conquistar quem vende a esses clientes. Vais identificar MSPs e integradores de IT portugueses com verdadeiro potencial, envolvê-los com demos que fazem sentido, transformá-los em parceiros ativos e acompanhá-los até essa gloriosa primeira fatura e até ao infinito e mais além. (referencia a la película Toy Story). Vais trabalhar em estreita colaboração com Marketing (que te vai ajudar a alimentar o pipeline), Pré-Sales (para desenhar soluções técnicas) e Partner Success (para garantir que ninguém se perde pelo caminho). Os objetivos de ARR são ambiciosos.Mas perfeitamente atingíveis e dignos de celebração. Um dia normal na tua vida (que de normal não terá nada) Modo Detetive: encontrar parceiros onde mais ninguém procura Pesquisa inteligente: LinkedIn, email, chamadas e eventos locais por todo o país. Prospecção cirúrgica de MSPs e integradores de IT que querem um fornecedor que não lhes dê dores de cabeça. Qualificação de leads: separar o trigo do joio (rapidamente). Trabalhar lado a lado com o Marketing em eventos locais, webinars e roadshows em Lisboa, Porto ou onde estiverem as melhores oportunidades. Porque o melhor pipeline constrói-se cara a cara e com todos. Showtime: demos que convertem Vais apresentar soluções por vertical — retalho, hotelaria, construção, serviços profissionais, indústria... Vais mostrar como monetizar cada serviço (porque um parceiro que não ganha dinheiro não é realmente um parceiro). Vais gerir todo o ciclo de vendas: descoberta → demo → proposta → fecho → onboarding. Objetivo mensal: demos realizadas + taxa de conversão acima de 30%. Não é magia — é método. Lançamento: ativação e primeiros euros Vais acompanhar cada parceiro até à sua primeira faturação (o teu KPI favorito). Trabalharás com Pre-Sales para construir soluções técnicas: DRaaS, RDS, Storage, bundles de Marketplace. Darás um acompanhamento próximo nas primeiras semanas — porque os começos contam. Crescimento: ou crescemos juntos ou não faz sentido Vais desenhar planos de expansão para aumentar o wallet share. Impulsionarás cross-sell estratégico: se começaram com VMs, porque não RMM ou cibersegurança? Manterás o churn abaixo de 5% (spoiler: o segredo é não desaparecer depois do fecho). Participarás em QBRs trimestrais — números, aprendizagens, próximos passos. Trabalho de equipa: porque ninguém ganha sozinho Feedback constante com Marketing sobre campanhas e qualidade das leads. Contributo direto para Produto e Engenharia (sim, aqui Sales é ouvido). Pipeline sempre atualizado no Salesforce, com previsões fiáveis e total transparência. Representarás a Jotelulu em Portugal em feiras, eventos de fabricantes (Microsoft, Fortinet, Cisco, Sage, etc.) e demos conjuntas com parceiros locais. És o nosso AE ideal se... Tens 3 a 5 anos de experiência em vendas B2B (cloud, hosting, canal IT... esse mundo). Já trabalhaste e ativaste parceiros reais (MSPs, VARs, distribuidores). Entendes IaaS, virtualização, backup/DR, remote desktop sem fritar o cérebro. Salesforce, Apollo e Power BI são ferramentas, não buzzwords. Falas de tecnologia com engenheiros e de negócio com CEOs — mudando de registo naturalmente. És um verdadeiro camaleão. Valorizas relações de longo prazo mais do que negócios "fecha e esquece". Ganharás pontos extra se... Vens de empresas com forte presença em Portugal como Claranet, Arsys, IONOS, Gigas, OVHCloud ou Grupo Aire. Falás português e inglês fluentemente (e se também falas espanhol ou francês, és um unicórnio ). Viajar por Lisboa, Porto ou arredores dá-te energia em vez de te esgotar. Os dados guiam-te, a autonomia define-te e o crescimento rápido entusiasma-te. O que oferecemos Um ambiente livre de burocracia e amarras corporativas;uma cultura onde a tua opinião conta mesmo. Flexibilidade : ótimo equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Uma oportunidade real de crescimento pessoal e profissional, apoiada por equipas de alto desempenho e pelos desafios de uma empresa em plena fase de crescimento. Um ambiente inclusivo e positivo: deixa o fato em casa... somos mais de t-shirt e sapatilhas. Mais importante ainda, promovemos diversidade e inclusão. A personalidade e opinião de cada pessoa contam, e queremos que todos possam ser quem são e dar o seu melhor. Desenvolvimento profissional Seguro de saúde: esperamos que não precises, mas se precisares, terás acesso à melhor rede médica. Cultura de feedback e transparência: feedback é o pequeno-almoço dos campeões — e levamo-lo a sério. Temos feedback contínuo, 1:1 mensais, avaliações de desempenho semestrais e all-hands mensais para que saibas sempre como está o negócio. Carro: Para que chegues a todo lado sem dificuldades. Pronto? Não esperes mais e candidata-te Mesmo que não cumpras todos os requisitos, se o projeto te entusiasma, queremos ouvir-te.