Account Executive B2B

Vroomly en bref Vroomly est la seule plateforme digitale tout-en-un qui connecte les garagistes à leurs clients et à leurs fournisseurs. Leader sur son marché avec plus de 7 000 garages actifs et 2,5 millions de références au catalogue, nous centralisons les outils de gestion administrative, la relation client et la commande de pièces auto, pour permettre aux garagistes de se recentrer sur leur coeur de métier: la mécanique

Notre mission : redonner aux garagistes le pouvoir et les outils qu'ils méritent pour développer leur activité dans un secteur essentiel à la mobilité de millions de personnes.

Avec plus de 120 collaborateurs répartis entre Paris (produit, tech, marketing, achats, supply, finance) et Lisbonne (sales, care, HR), nous sommes une scale-up rentable, structurée et en forte croissance. Nous avons ouvert des bureaux à Lisbonne en juillet 2022 et offrons ainsi à nos équipes Sales & Care une super qualité de vie. Depuis la Vroomteam Lisboète ne cesse de grandir Aujourd'hui, nous sommes 70.

Le poste et le contexte En tant qu'Account Executive, tu rejoindras notre équipe commerciale à Lisbonne avec pour mission de :

Closer les garages prospects qualifiés par nos SDR sur le marché français (cycle de vente ~3 mois)

Conduire des démos produit et identifier les besoins spécifiques de chaque garagiste

Accompagner tes clients sur les 3 premiers mois pour maximiser l'adoption de nos services (gestion administrative, commande de pièces, relation client)

Collaborer étroitement avec les équipes SDR, Key Account Managers et Ops pour optimiser la performance

Tes objectifs clés

Nombre de contrats signés par mois

Taux d'engagement des garages (volume d'achats sur notre plateforme)

Taux d'adoption de l'ensemble de nos services

Tu Es Notre Pépite Si

Tu as déjà de l'expérience en vente B2B avec gestion d'un cycle de vente complet

Tu es orienté(e) résultats, motivé(e) par les défis et à l'aise avec des objectifs ambitieux

Tu sais convaincre et closer en comprenant les besoins de tes interlocuteurs

Tu es autonome dans la gestion de ton activité et de ton pipeline

Tu maîtrises le français (natif ou C2) pour accompagner les garagistes au quotidien

Tu as soif d'évolution : évoluer vers un poste de GAE et KAM ne tient qu'à toi

Bonus

Une expérience dans l'automobile, la tech ou en SaaS B2B

en plus du français, tu parles soit espagnol soit italien

Notre Sales Machine

SDR Prospection & qualification (inbound/outbound) + closings

AE (ton poste) Closing & engagement des garages (cycle ~3 mois)

GAE Développement des garages existants vers notre programme premium V+

KAM Gestion d'un portefeuille premium à haute valeur (6M€ GMV/an)

Un parcours clair, des perspectives réelles, un coaching continu.

Package & Avantages

Un AE gagne en moyenne 3000€ de primes chaque mois en plus de son salaire fixe (et notre dernier Top Performer est monté à plus de 6000)

25 jours de congés

Tickets Restaurant

Mutuelle prise à 100%

Budget mensuel livres (jusqu'à 12 par an)

Abonnement à la salle de sport pris en charge à 100%

Vroomnight chaque trimestre + offsite annuel pour renforcer la cohésion

Nous prenons en charge ta carte de transport à 50%

Si tu n'habites pas encore à Lisbonne, nous t'accompagnons sur

Un relocation package de 650€ (prime exceptionnelle le 1er mois) + remboursement de tes billets d'avion dans la limite de 200€

Nous nous occupons de ton NIF

Ce que nous t'offrons

Un onboarding complet : formation produit, scripts commerciaux, shadowing

Un coaching intensif : sessions d'équipe, coaching individuel, feedback continu

Une culture sales forte : partage des best practices, célébration des succès

Des outils data-driven : CRM performant, dashboards en temps réel

Une équipe soudée : des AE toujours disponibles et un manager, Michael, prêt à t'encadrer

Process de recrutement

Appel de présentation avec Joséphine ou Laurianne (TAS)

Echange de mise en situation avec les Team Leads de l'équipe

Echange de fit avec Michael (Manager Sales)

Délai moyen du process : 1-2 semaines